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  房价依旧在高位徘徊,不过这丝毫不能掩盖楼市低迷的现状,以价换量是大多数房企的共识,促销成为楼市主旋律。降价的口号虽然喊得很响,各种烟雾弹甚至苦肉计等招数也轮番上演,消费者总体感觉仍像雾里看花。若是实地去楼市去探一探,就会发现大多数降价消息都只是一个噱头,要想买到便宜房产,还得靠购房者自己的砍价本领。在当前楼市低迷的情况下,适当利用好砍价招数还是很有效的。
  砍价招数之一
   

  摸清对方的底,做到知己知彼,方能砍价成功:不管是开发商还是业主,在出售房产的时候总有一定的原因,而这个原因就与其出售房产的价格底线密切相关。购房者在相中了心仪房产之后,就应该通过各种途径搜集和了解对方情况,出售房产的真实原因,然后再做出针对性很强的砍价策略。比如说,如果业主急于套现资金救急,那么就肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步;如果开发商是想要处理尾盘房源,自然在价格方面也就不会那么计较了,只要求快速回流现金。只有做到知己知彼,才能提高砍价成功的概率。

 
  砍价招数之二
   

  做好充足的调查,砍价要有理有据:任何一套房产价值的和价格都不是孤立确定的,必然有一个价值参照体系和标准。在购买房产之前,购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个调查统计,这样就可以很好的掌握基本价格区间。在砍价的时候,按照略低于当地楼盘均价的基准去砍,成功的概率较大。如果不提前做一个调查的话,盲目去砍价,不仅自己心中没谱,而且成功的概率也极低。比如说购房者中意的房源周边同类房产均价为10000元每平米,购房者却是直接按照6000元每平米标准去砍,肯定不会有成交的可能。

 
  砍价招数之三
   

   充分准备,让砍价行为具有更多的交换筹码:任何生意,都是一种价值利益交换,任何一种砍价行为,都是一种价值利益交换的妥协方式。要想获得更多的价格优惠,那就必须有足够的交换筹码。在房产交易中,想要买到便宜房源,必须要争取拥有更多的议价筹码。购房者在购房之前,可以筹集尽量多的资金,具备全款支付的能力的话,一般可以优惠5个百分点左右;购房者要是能够集合一批买房人,进行团购的话,自然也能获得大幅度折扣。这些都是议价筹码,只要好好利用,自然可以买到优质优惠的房产。

 
  砍价招数之四
   

   团购房产:对开发商来说,资金就是命脉,尤其是一些中小开发商,在楼市调控的高压之下,资金链压力非常大,这个时候他们为了提高抵抗调控寒冬的能力,增强手头的资金实力,对于团购房产的优惠幅度是比较大的。一般来说,团购规模越大,优惠幅度也就越大,因为开发商可以不在乎一个购房者,但是绝对不会放过一群购房者,尤其是在急需资金的情况下。因此,购房者可以多找对同一楼盘项目有意向的同伴,然后集中起来直接跟开发商的谈判,记住不要跟售楼员谈判,他们的权限太小,优惠幅度有限,直接跟老板谈最好,通常能得到最大幅度的优惠,不过那样的话,一定要让团购规模够大,至少得是几十套甚至上百套的规模购房。

 
  砍价招数之五
   

   现款购房:随着中央紧缩银根,房贷自然也就收紧,不少地区的银行都已经停办了房贷业务,这一方面是因为银行本身的资金也告急,另一方面则是为了控制房贷业务的风险,这样一来的话,打算贷款购房的人就无法从银行获得资金了。这个时候,现金购房的优势就显现出来了,开发商目前从银行贷款的难度也很大,对于资金的需求比较大,对于现款购房,尤其是较大数额的现金购房,肯定会痛快让利。不管是新房还是期房,全额现款购房的话,一般可以优惠的幅度在5%-10%左右,尤其是当下楼市低迷期,更是优势明显。对于购房者而言,全款购房也不错,毕竟房贷成本高,审批难度大,全款现金购房的话,既能获得让利,又能规避房贷成本和风险。 

 
  砍价招数之六
   

   开盘和收尾之际去淘房:楼市成交低迷,一些期房项目在开盘之际,都会遵循"低开高走"的模式,提供一些幅度的让利优惠进行促销来吸引购房者,因此在楼盘项目推盘的时候,经常可以碰到一些价格比较实在的房源。平常时节,期房开盘初期的让利幅度都在10%左右,但是在调控特殊时期,这个幅度最高可达15%,对于购房者来说是个不错的选择,只要有心仪的房源,不妨早下手。除了开盘有让利之外,尾盘处理通常也可以淘宝,毕竟项目的主要房源已经销售完毕,该赚的钱已经赚了,尾盘也就是被人挑剩下的,让利也无可厚非。开发商通过让利快速处理尾盘的话,就能迅速回笼资金,投入到下一个项目当中,因此尾盘砍价的话,会相对容易一些。

 
  砍价招数之七
   

  找出房源不足之处,逐步砍价:这主要是针对购买二手房的,二手房由于在使用,肯定会有一定的不足之处,购房者需要通过自己或有经验的朋友的协助找出这些房源的毛病,然后记录下来,在跟房东谈价钱的时候提出这些问题,要求降价。只要提出的问题确实存在,态度诚恳,并且要求的降价幅度合理的话,大都不会招致反感,房主会觉得你砍价砍得有道理,从而给房源降价。没有问题的房子自然也就找不到降价的理由,只有找出问题,才能提砍价要求。

 
  砍价招数之八
   

   不要表露对房子有好感,让房主不知道你的意图,无法争取主动:销售员也是人,将心比心。你不显示意图,销售就不知道如何帮助你购买你需要的房子,你也可能会错过最合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介商的销售员多费口舌,不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖,他们会主动打电话给你,你就掌握了主动权。

 
 
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专题出品:腾讯大渝网房产频道日期:2012年3月26日
实习编辑:谭钦文  

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