主办单位:中国家具协会、重庆市外经贸委员会 重庆市巴南区人民政府。联合主办:重庆市商业委员会、重庆市经济和信息化委员会、重庆市工商行政管理局、中国贸促会重庆分会。

主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,各位家居界的朋友们,女士们先生们,大家下午好!这里是2011年4月29日,这里是万达艾美酒店的VIP盛宴大厅,这是大势中国西部家具产业创新国际论坛,我来自重庆商报。请允许我代表活动主办方欢迎各位光临本次论坛!

本次论坛我简单介绍他的主办、承办和协办单位:

联合主办单位:重庆市上委、重庆市经信委、重庆市工商局,中国贸促会重庆分会,谢谢你们!

联合承办:重庆家具商会、重庆铠恩国际家具名都、重庆商报社。

我们再次感谢以上主办、承办单位,谢谢!

此时此刻,我还沉浸在今天下午第11届家博会的开幕现场,我是第三次参加家博会,第二次主持家博会的论坛。尤其是今天上午看到家博会的规模越来越大,参与的人数越来越,规格也越来越高,影响力也越来越大。我倡议各位,对今天上午第11届家博会的成功开幕,表示热烈的祝贺!在这里特别还要感谢是铠恩国际家具名都,他们多年致力于行业的发展和服务,特别是张总率领铠恩国际的人致力于行业的发展,我们再次感谢他们!

其实还有一个感受,就是前不久去了深圳,然后东莞,然后去了广州,参加了全国广东的家展。有一个疑问,我就发现整个从展览的规模、展览的品种,包括展览的方式,我发现重庆与外地与沿海还是有很大的差距。那么重庆如何走出去、请进来,实现行业的突破发展,这是我们要解决的问题。

还有可能各位已经发现,我记得去年在金鹰大酒店当时是设计,今年有一些变化。就是围绕地产新政的一些变化,比如说国八条,比如二手房的谢幕,比如地产的其他公租房、廉租房、成品房一些新政的实施,对我们地产行业下一个产业链家居行业将会带来哪些影响?这也是我们今天下午要讨论的问题。还有一个问题,就是重庆大卖场,包括全国连锁卖场,包括重庆本土的卖场,重庆本土卖场很多,外地卖场也很多,老百姓的刚性需求是上升还是下降。我们带着以上零零总总的问题,今天邀请到很多业内的知名专家、学者,来解读重庆家居的情况,寻找重庆家居发展的要素,同时提供这个行业发展的成功之道。

今天我们的艾美酒店是流光异彩、群贤到来。今天来到的嘉宾有中国家居协会理事长朱长岭,有请!重庆市对外贸易经济委员会副主任何为,有请!重庆市巴南区副区长秦定波,有请!马来西亚家居同业联合会总会会长罗源盛,有请!马来西亚家居工业总会会长李天赐,有请!广东省家居商会徐国芳,有请!重庆市商报社总裁王群力,有请!香港家私协会高级顾问陈清华,有请!美国迈阿密协会周本泉,有请!广东城市之窗总经理赵佳尧,有请!广东康奈登家居用品总经理张俊名,有请!还有来自马来西亚、新加坡、广东、香港、浙江、四川等家居协会的领导,欢迎你们!还有来自重庆市相关部门,巴南区政府相关部门、企业代表,欢迎你们。还有媒体,他们是新加坡联合早报,重庆电视台,重庆广播电台,重庆日报、重庆晚报,重庆晨报,新女报,搜狐焦点网等,欢迎你们!在我们的开场白嘉宾介绍的时候,我们首先是邀请中国家居协会会长朱长岭先生致论坛开幕词,掌声有请!

朱长岭:尊敬的各位领导,各位来宾,家居的同行、专家、企业家,大家下午好!很高兴有机会来参加西部家居产业创新的论坛,并在这里致词。

首先我代表中国家具协会,感谢铠恩国际为创新论坛提供演讲平台,感谢各位领导、各位专家、各位企业家,对家具行业的关心和支持。向光临此次盛会的各位同仁和媒体朋友,表示衷心的感谢!

今天大家欢聚在这里,共同探讨我国家具行业的发展,特别是西部家具产业创新升级实质发展的问题,不但为行业提供一个交流的机会,而且为关注行业发展的领导汇报情况,推动我国家具行业再上新台阶。我国家具行业,在国家产业政策的指导下,经过全行业的共同努力,取得了很大的发展。我国的家具已经成为世界家具生产大国、家具出国大国,逐步成为家具的消费大国。

2010年全行业完成工业总产值同比增长19.18%,家具出口同比增长29.95%。今年1—3月份,规模以上的家具企业完成工业总产值960亿元,同比增长20%几。家具出口84.27亿美元,同比增长19.3%。家具行业总体的发展形式是好的,体现在产品不断创新、品牌效应逐步体现,市场不断增加,内部营销管理不断完善,企业技术水平提高得很快。211年是我国十二五规划开局第一年,我国家具行业的发展仍然处于快速发展的阶段,在国家提出转变经济增长方式,就是改变出口、投资拉动为主,逐渐形成消费、出口、投资协调的新局面。在扩大内需、拉动消费,加快城市化建设,大量建设保障性住房政策的落实下,为家具行业提供了发展的条件。同时也需要家具行会,调整产业结构,调整产品结构,不断的创新管理,创新设置,创新营销模式,以适应新形势下的要求,保证行业可持续的健康的发展。

我国家具行业在执行中央十二五规划当中,一要改变发展方式,向采用先进技术,提高劳动生产力、提高生产值。二是适销对路的产品,满足工业化、城市化的要求,拉动消费引导消费。三是中国企业要走品牌化道路,创造拥有自主品牌的产品,同时要两条腿走路,减少因为汇率变动、贸易保护等的影响。

未来五年,是中国家具行业产业提升的五年,我国家具行业在工业化进程中,已经形成了较强的生产力。在世界家具产业转移和国内生产中实现了完整的配套体系销售模式,已经成为出口大国和生产大国,但我们还不是生产强国。具有知识产权的品牌不多,生产管理的先进手段还没有使用,市场还不够健全,我们还不是一个家具的强国。中国要实现由家具大国向家具强国的转变,必须按照国家要求的产业发展方向,加快调整产业结构,促进产业升级。

中国家具协会,根据国家产业政策的要求,组织行业专家提出了中国家具产业升级的指导意见。从六个方面提出了升级的指导意见,他们分别是:一优化产业布局,加快行业的调整,健全产业链,促进产业集群的发。在东南沿海建立出口基地,在劳动力丰富的地方建立内销基地,由发达地区向不发达地区布局,建立布局合理有利于出口有利于内销的产业集群。二是推动生产改造,提高家具生产的工业化、自动化水平,广泛应用现代信息化技术,促进具产业的提升。推广大规模定制的生产方式。三是不断运用新材料、新技术,重视人体工程学的研究。四是坚持设计创新,注重低碳、绿色、环保,解决生产规模化和市场多元化的矛盾。五是优化产品结构,注重标准化、提高产品质量。六是创新营销模式,促进家具电子商务促进网络销售的发展,加快实施品牌战略。

虽然这个指导意见还不够全面,但是已经为行业的发展提出了具体的要求。这次重庆的家具博览会,创新国际论坛,为我们提供了一个很好的交流平台,大家从不同的角度、不同的侧面,分析行业的情况,探讨发展的方向,研究发展的模式。我相信通过本次论坛的举办,一定能够对行业的发展起到促进的作用。中国家具协会,作为行业组织,支持各省市开展行业发展论坛的活动,讨活动。今天我们非常荣幸的能和重庆市外经贸委、巴南区人民政府共同举办本次论坛,我们将与大家一起,共同为西部家具行会的振兴与繁荣而努力奋斗。最后,我衷心祝愿本次论坛取得圆满成功,谢谢大家!

主持人:好,谢谢朱会长精彩的开幕词。本次的家博会和论坛,朱会长给予我们很多的直到遇帮助,再次倡议以热烈的掌声感谢朱会长莅临重庆,谢谢!

在嘉宾致词之后,我简单给各位介绍一下,我们今天论坛的一个环节。接下来是主题演讲嘉宾,有两轮。一轮过后是主题对话,主题对话是第二轮的主题演讲。我们首先邀请的是重庆市外经贸委何为副主任,有请做主题演讲,他演讲的题目携手推进 重庆家具产业国际化发展,欢迎!

何为:各位嘉宾,各位朋友,大家下午好!刚才主持人说是进行主题演讲,我既不是家具业的专家也不是企业家,那么作为政府主管部门,在这个活动中起一个什么作用?我想借这个机会谈一点个人粗浅的看法。就是结合重庆开放高地的建设,重庆家具产业怎么尽快实现国际化、融入国际化的进程?

我们知道,家博会从2000年开办之初,就与国际化有着非常深的渊源。从开办之初,我们就把他列入重庆投资贸易洽谈会和重庆全球采购会的专场活动的重要内容。经过十年的成功举办,他从当初的内贸家具展示销售,承接东部家具产业转移,这样一个活动的载体,发展到今天是国际国内家具品牌、家具展商云集、交流产业发展经验,这样一个开放合作的一个重要平台,有利的推动西部地区乃至全国家具产业的发展。

那么最近几年,重庆加快建设内陆的开放高地,家博会也加快融入国际化的进程。在国家有关部门的大力支持下,从2009年开始第9届家博会,正式升级为中国西部国际家具博览会,引入了更多的国际知名的品牌。那么到目前为止,我们家博会一共是品牌3500多个,品牌展商1500多家,实现的销售额去年是95亿。

那么这样一个成果的取得,跟家博会融入国际化的结合是密不可分。今年初,在国家进一步扩大日用品消费促进贸易平衡国家战略的部署下,为了实现重庆国际化发展的新的要求。市政府就授权巴南区政府和我们重庆市外经贸委一定要在本次家博会上体现进口家具展的要素。按照市委市政府的要求,我们专门到马来西亚去招商引资,引进马来西亚家具联合会一共是16家家具产业企业,到重庆家博会参加这次展览。这个进口展也是今年家博会的一个亮点、看点,标注这家博会真正融入更多的国际化元素。逐步发展内贸展和进出口相结合,全产业链专业的贸易展。将进一步促进我市家具行业的上当升级,加快进程。另一方面,我们通过引进进口商品,我们通过重庆乃至周边地区旺盛的内需,拉动进口、促进消费,使贸易更加平衡。所以我们想借家博会这样一个平台,促进贸易平衡,加快重庆家具产业的国际化。

最后我想讲这样一个观点,就是家具产业他现在已经是我们中国消费的既家电之后的第四大消费品。从业内统计资料预测,到2015年家具建材销售产值将达到2.4万亿,将代替汽车成为中国最大的日用生产消费品。所以我们觉得这是一个非常有发展潜力的一个产业,同时今天上午商务部最新的消息,在这一届的109届第二期广交会上,我们对日本出口的家具订单成倍的上升,这也是看到我们这个行业今后的市场。所以说,重庆市市委市政府,在制定十二五产业规划的时候,就把巴南区要打造成为一个劳动密集型为主的轻工业园区,在巴南的木洞那个地方要搞一个轻工业园区。我们想家具是轻工业园区一个重要支撑,所以我们希望通过家博会这样一个平台,通过我们进口家具展的设置,进一步使我们为展商提供展示展览、下单订单、新产品推广、加工制造等多功能的展贸交易平台。那么轻纺园将为我们家具产业制造,提供一个坚实的承载体,并且推动我们贸易和产业相互促进发展。

各位朋友各位嘉宾,今年是我们国家实施西部大开发再十年的开始,也是我们十二五规划的第一年。那么重庆将进一步抓住发展机遇,通过政府主导,市区共建、企业参与,把家博会真正办成西部家具展贸交易一张亮丽的名片,成为新产品、新设计最佳推广平台,为国内外中小企业提供买家的匹配、法律咨询、知识产权保护等专业服务。通过电子商务平台、家居在线,打造更加深刻和持久的家具贸易场所。

最后我们希望家博会和重庆的家具产业,成为我们中国西部家具产业的风向标和桥头堡,最终使家博会成为一个内外贸相结合,产业和贸易相促进,万商云集的国际家具贸易中心,实现家具产业国际化的发展目标,谢谢大家!

主持人:非常感谢何为主任非常专业而精采的演讲。我们做论坛的目标,就是要在论坛上提供更多的信息传达给各位。刚才何为主任说引进了马来西亚等10几家外国的参与,同时要为促进家具行业的国际化做努力,最后推进承载家具行业的使命,谢谢何为主任,谢谢!

大家知道马来西亚生产木材,他的实木家具在全球享有声誉,接下来邀请马来西亚家具同业总会会长罗源盛会场做取长补短、携手合作的主题演讲,有请!

罗源盛:尊敬的中国家协协会理事长朱长岭先生,重庆市外经委何为女士,重庆市巴南区人民政府副区长秦定波先生,香港家私协会中国家具行业的资深专家,政府领导们,各位来宾、各位朋友,各位家具业的同仁们,大家下午好!非常感谢中国人民共产党工商行政管理总局、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会与中国重庆市人民政府,举办第11届中国西部家博会,在此我谨代表马来西亚家具同业,向主办单位表示真诚的谢意,并祝贺第11届中国西部家具博览会成功举办!

众所周知,马来西亚的木材非常好。作为国际木材市场,就是经济时代的发展,政府对工业化的发展,以及对房地产应用的广泛,精心研究的成果。马来西亚的木材确实具备了一定的特色,对此我们引以为荣,并针对马来西亚家具目前的发展状况为各位来宾做一个简单的介绍。马来西亚是一个巨大的出口国,尽管现在可以维持马币200个亿或者美金70个亿,去年美国出口额达到马币32个亿,而欧洲是马币28个亿,中东的出口额是马币18个亿。由于在这两个薄弱,所以达到100个亿的马币出口目标,去年的出口额从2009年76亿马币增长到79亿马币,增长了4.4%。去年我国原产木出口总值其中家具占了17亿多,大马家具全球排名已经从2007年的第10名跃升到去年第9名,家具业方面大马排名第三,中国和越南分别排第一和第二。

马来西亚位于马来亚半岛的南部,属于热带玉林气侯,盛产橡胶木。马来西亚家具业以实木为主,实木家具业在马来西亚出口扮演重要的角色,88%的出口是属于实木,而橡胶木大概占了很大比例。2009年橡胶种植面积为103万公顷,年产量大概是200万立方米,每年翻种面积大概是4万公顷。马来西亚政府为了确保原材料能够持续供应市场,做出各方面的努力。政府为促进我国的木材业,积极推广森林种植计划,以确保我国木材的稳定供应。因此政府成立一个特别机构,森林种植发展司有限公司进行管理。近年来,与环境相关的课题,已经在木材与木材产品的贸易中引起注目。马来西亚已经意识到与环境有关的产品将在市场上得到广泛的关注,马来西亚在森林方面的协会,马来西亚认证协会,已经启动了木材业的发展。目前所发出的认证,已经获得BDFC的认可。

中国家具业,经过十年的高速发展,已成为世界家具生产大国,中国已具备能够照旧社会名牌家具产品的优势,丰富的资源,有13亿人口的巨大消费,使中国成为制造与消费的中心。本会也非常感激重庆市对外经济贸易委员会代表团一行人,于2011年3月14日拜会我会,经重庆市对外经济委员会和何副主任锲而不舍的诚意,造就了今天中马的合作。产品合作,取长补短谋发展的前提,我想两国应增强供应链、企业整体的凝聚力,带动供应商与客户之间的密切合作。并以此为契机,透气家具材料的使用,是原材料发展趋势与他的对接,提升材料的运用,真正提升工业链价值。从产品设计的生产商、零售商以及最终消费者等,通过与上游与下游产业的连接,组成的网络结构。也是木材加工,做成成品送到消费者手中,这一过程涉及的企业,形成的政策化、系统化,和共同的目标迈进,达成战略性的联盟。

中国与马来西亚建交30多年来,两国保持友好的联系,马来西亚已经成为中国巨大贸易出口第二大出口目的地以及最大的进口来源地。2010年,中国东盟十国正式启动,这标志着中国和东盟十国的区域不入了零关税时代。东盟与中国自由贸易协定的全面自行是一个大飞跃,在东盟五个创始成员国当中马来西亚是第一个和中国外国的第一个家。中国尤其是在贸易投资和经济领域合作,将会进一步加强。在材料而言,马来西亚拥有生产实木、家具、丰富的天然资源,家具制造厂商可以从本土获得丰富的产品和原料,让其生产大量的产品或配件出口到国外,而且政府拟定国家木材业政策,大力发展种植林计划,确保有足够的原料供应。

市场多元化。马来西亚的木材产品被转运制150个市场或经济体。从发达国家如欧洲德国、美国、日本、澳大利等国家,东欧等国家,市场充分显示马来西亚已具备满足市场需求和要求的能力。当然中国市场也是我们的焦点之一,政府机构的支持,机构已经成立以协助木产业,这些机构包括扶持产品发展,以及马来西亚产品的研究局,马来西亚外贸发展局,马来西亚物业发展局、工业发展局,马来西亚木材理事会,他们的责任是发展促进木材工业。通过马中家具业多管齐下,相信将为两国企业和消费者提供最完善最流行的家具,造就双赢的局面。

尽管马来西亚家具业以名声世界市场,依然坚持精益求精,与全球合作的合资与合作,才能继续发展。希望马来西亚家具业和重庆家具业有机会深入合作,开发大的市场,共创家具行业美好的前景!

最后我再次感谢重庆外经委、巴南区人民政府,铠恩国际家具名都热情的招待,在此我也光临2012年3月12—17日第八届马来西亚国际家具出口加工展,谢谢!

主持人:谢谢罗会长非常精彩的演讲,感谢他带来了马来西亚先进发展的经验,也感谢罗会长为中马家具行业所作出的贡献,祝愿马来西亚和中国,以后构建更加广袤交易交流的平台,谢谢!

好,在两位主题演讲嘉宾精彩的演讲之后,接下来我们的论坛将换一种形式,那就是主题对话。主题对话,我们是将一个话题抛给大家,然后每一个人根据自己的岗位、工作的特色、对话题的理解,来分享你的话题的一些见解和观点,以达到论坛交流共进的目标。

接下来有请第一轮主题对话的嘉宾,他们是马来西亚家具工业总会会长,李天赐,有请!广东城市之窗总经理赵佳尧有请,重庆市朗萨家私董事长吴应荣,铠恩国际常务副总经理薛岩明,有请,重庆商报社总裁王群力,有请!

好,各位这里好几位是老朋友了,去年我们在对话的时候,他们都是坐上宾。因为他们所在的行业做得很优秀,观点也很新颖,所以今天请他们上台跟大家分享我们这个话题,解读家具产业定位和国际化的实做,这个话题说白了,就是重庆家具行业的发展,如何走向国际化。

我想这样,每一个人有三分钟自由阐述的时间,然后针对有针对性的话题进行提问。

先请右边这位老师捱着过来,这是东道主,薛总,铠恩国际这些年都致力于行业的发展,致力于国际行业的工作,做出了很多的工作,应该说这个行业也不行,有了他们有更大的发展。今年做大势,中国西部家具产业创新国际论坛,有请薛总分享一下对重庆家具行业国际化的见解,有请!

薛岩明:谢谢主持人,一不小心就坐在最右边,就小抛砖引玉。我们铠恩国际做家博会今年是第11届,今年家博会有一个很重要的元素就是国际化元素。大家看到刚才罗会长代表马来西亚业绩做了致词,同时何主任也在主旨演讲里面,强调重庆将在政府的高度关注下面,强力引导行业发展,推进家具的国际化发展。我们铠恩国际在建设和会展平台搭建上,我们也做出了一定的工作。以往我们是立足重庆,努力引进我们国内知名品牌家居。那么今天我们已经走到了一个新的发展阶段,就是真正把纯粹国际化的产品引进到了我们重庆。所以我们想,我们还会继续沿着这条道路往下走,把我们重庆家具行业家居市场的国际化进行到底,谢谢!

主持人:谢谢,目前热播是《将爱进行到底》,刚刚薛总说把重庆家具行业国际化推动到底,谢谢!请马来西亚家具工业总会李天赐先生做他的分享,有请!

李天赐:我们希望马来西亚家具跟重庆家具的配合,因为我们原料丰富,我们也是做了150多个国家,美国是其中最大的。这20多年我们马来西亚出口到美国是最多的,希望可以跟重庆的家具行业配合,让马来西亚的东西能够出口到外国,谢谢!

主持人:我想向李会长请教一个问题,这么远到重庆来,虽然也是亚洲,但是还是旅途劳顿,这一次是第几次来到重庆?

李天赐:第一次。

主持人:对重庆印象怎么样?

李天赐:很好,我昨天才到,看到重庆的状况非常的好,也希望看到重庆的家具行业做得很好,你们做的研讨会也是做得很好。我们马来西亚还要继续学习。

主持人:请问李会长今天上午参加了家博会的开幕盛典,能不能为重庆家具行业的发展提供宝贵意见,结合马来西亚整体发展经验,觉得重庆家具行业的发展还缺一点什么?

李天赐:在国际的看法,刚才开幕的仪式是很好,不过走经济里面看产品,开始我会感觉到不是国内的,是属于国内的市场的,要想做国外的市场,还没有真正的看到,希望明天看到的时候,会给你们尽量的资料,我的看法,看怎么样跟你们配合,刚才所讲的,可以做到国际的品牌出来。

主持人:好,谢谢,说得非常好。刚才李会场说重庆家具行业的发展国际化程度还有待提高,确实是这样。也正是我们这次家博会论坛的初衷所在,就是要推动国际化的进程,今天是一个很好的开始和发端,接下来还有很多工作要做,任务很重。也谢谢李会长宝贵的建议,谢谢!今天还邀请到厂商,今天嘉宾的结构非常的合理,有来自媒体、有来自卖场的、有来自厂商的。广东城市职窗赵佳尧先生将为大家带来点什么呢?广东城市之窗也做得很好,包括上月底去广州东莞参加你们的家具展感触很多,有请赵总分享你对重庆家具发展的想法,谢谢!

赵佳尧:今天参加会议两个字,很深,四个字,一个是国际、一个是创新,跟我们公司的战略不谋而合。我本人从事家具行业23年,有一句话叫长江后浪推前浪,前浪死在海滩上。我们这么长时间,因为定位不清晰没有创新的思想,早就不知道死了多少人。但是我们这几年一路发展,就凭借着我们这种创新的追求。创新也不是喊在口号上,也应该落实到我们在组织模式,产品研发、营销模式等等的运作上。刚才主持人说我们先开一个头,如果有条件,我想接下来再展开跟大家分析。总而言之,走国际化道路创新发展是家具行业必赢之路,谢谢各位!

主持人:谢谢,粤派家具在中国的发展比较早,包括上次去家具博览会去看,你们展览方式,包括你们的实木家具,分三个地方错位的发展。你觉得广州的家具得到发展有这样好的基础,最核心的密码在哪里?

赵佳尧:如果讲广东家具的特色,我还不最具有特色,一会儿陈老师他们还要发言。就我自己而言,他的核心就在研发上主张原创,我们的产品一定要有自己的话语权,要有特色。像城市之窗这几年在国际市场上有一定的份额,在产品的研发上下了很大的功夫,国际的买家到中国来看,广东有四个展览会,每年秋季和春季有四个展览会,看了这么多展览会,认为城市之窗的创新最有型。有创新有发展就能吸引客户,广东家具在全国也有很大的市场,为什么?也是因为广东家具秉承这样创新精神。中国的家具市场经过20年的拼搏以后发生很大变化,早年卖家具,有的想法把家具运过来就赚钱,展示像电影院排列起来就OK了,今天我们到重庆看看,我们到铠恩国际看看,我觉得我们很多品牌的商业包装就非常到位。所以要把我们的家具行业,做成真正人们所关心,能够满足人民生活需求的行业,我们作为家具人制造商、经销商也好,都要有这样一种与时俱进的精神,能够真正把家具作为一种文化演示出来,才能展示家具的魅力,谢谢!

主持人:家具原创性,原创性成为整个家具推向国际化的原动力,也是拓展国内市场的一个法宝,应该是这样,谢谢!下一位嘉宾跟各位都熟悉一句广告语叫做“幸福的触感”,这个品牌的创始人是温州人,他是落地在渝北,叫朗萨,目前已经成为渝派家具的一个代表,市场份额也特别高。去年跟吴总对话的时候,吴总说他还在前行,他很努力。今天一年过去了,我看到吴总脸上洋溢着比去年更多的笑容与喜悦,从重庆本土家具的代表朗萨家具,请他来跟大家分享。

吴应荣:大家好!我作为重庆本土家具行业,首先有一个原则,希望全国的制造业能够到重庆来发展。因为重庆直辖十多年来,公路交通也非常完善,重庆市政府在十二五规划非常支持家具行业。重庆有人文资源,也是很丰富的。所以我代表重庆家具行业,希望全国各地的家居制造企业,来与重庆共同发展。

我们重庆因为重庆家具的企业,总体来说跟广东相比、沿海相比,还是有一定差距的。那么未来重庆各方面的条件具备,我认为现在到重庆行业家具发展的一个比较好的时机已经到来。重庆家具企业应该说要强化内部管理,包括产品定位,我们的营销思路,我们的销售模式,创新的销售模式。通过这几个方面,重庆的家具,我们不但能走出去,而且我们还站得住,走一条可持续发展的路。像全国各地的制造型企业到重庆来,我们大家一起来共同发展。

主持人:谢谢,重庆的家具要走出去站得住站得稳,同时欢迎全国国内国际的品牌到重庆来共谋发展,这是一种胸怀也是一种责任,谢谢吴总。各位知道,在新闻媒体,在整个家具产业国际化的当中是一个推手的角色。他传播品牌,传播声音,构建行业发展的环境,有着非常重要的作用。今天请到重庆商报的总裁,重庆商报正在构建六为一体的平台,重庆商报王总的身份非常特殊,在七年以前在重庆商报开创了家具的板块。六年过去了,重庆房子多了,老百姓生活提高了,作为资深媒体人,他对推动重庆家具国际化有什么看法呢?

王群力:非常高兴参加今天这个论坛,首先请允许我代表重庆的媒体预祝2011年中国西部家具博览会能够取得圆满成功!今天作为承办方之一重庆商报社,在这里想说三句话,第一句话,任何行业的发展都离不开政府的支持,都离不开社会各界的关注,也离不开企业自身的努力。那么我们作为媒体,在这个产业或者是市场的发展当中,他扮演的角色就是一个助推的作用。刚才主持人说得很好,在这一块重庆商报在六年前就家具行业的关注,以及今天我们作为承办单位,我想这一点足以说明我们对这个行业一直以来都是非常重视和关注的,也是随着这个行业的发展,我们从中在行业发展助推中,我们感觉到很多一些新的创新的东西,一些宝贵的经验。那么作为媒体来讲,我们在媒体这一个平台上,我们在全国、甚至在营销这一块上面,这几年我们有了一些长足的发展和进步。

重庆商报现在致力于打造商报系,按照目前的商业模式讲,就是6+N的商业模式。有自己六位一体的平台,有子媒有网络有户外,还有网络实体,今天这个会在艾美酒店,今天这个会在发布中心也可以举办高规格的论坛。商报的打造,我想很多同仁也清楚。6+N,N就是我们和其他本地的媒体横向的联合。重庆电视台在一些传媒媒介上面,今年有一些新的合作。做这些工作的目的,还是为我们整个企业行业。特别是今天这个论坛,说到我们家具业,为家具业的发展鼓与呼。我对这个行业作为我个人来讲,在这个行业工作时间比较长一些,了解的情况也多一些,特别是刚才在开会的时候,我和我们的一些专家也在说。我们的家具,家居的品牌、创新形象、品质方面的问题,我在市场上有一些切身的感受。像今天参加上午的开幕式和下午的论坛,铠恩国际国际家具名都,今年这个活动确实有很多国际元素在这面。铠恩国际家具名都在这个桥头堡,在这个行业的制高点上,做出这样好的一些努力,做出这样好的一些成绩,作为媒体应该和我们的企业在一起,这是我作为媒体讲的,谢谢大家!

主持人:谢谢王总作为媒体代表精彩的发言!好,刚才我们五位嘉宾来自不同的行业,简单分享一下各位的观点。薛总说到以后还要继续办这个会,话一说完,我的延伸看到我们台下坐在后排很低调很安排铠恩国际的总裁张总,面带微笑,是一种信心的微笑和喜悦的微笑。这个活动,博览会已经搞了11年,每一年有发展有创新,规模越来越大,都离不开铠恩国际这么多年的经营,非常感谢!再一次掌声送给他们,谢谢!

还有马来西亚的李会长说,要推动重庆整个家具产业发展国际化,他今天的意思我不知道你们听明白了?卖场看了很多还是国内家具的数量,品种都不多,我想以后会多起来,重庆做一个越来越国际化的大都市,我想会越来越国际化的。

还有城市之窗,提出他们的原创性的思维,原创性的研发,是推动他们产品国际化的动力和不竭的源泉,给我们很多的启发。重庆的朗萨家具说重庆家具不是一个人的战斗是一个行业的发展。王总说为家具的发展打造非常宽松的环境。各位,掌声送给五位嘉宾,请五位回坐,谢谢!

各位在刚才一轮的主题对话以后,我们将回到主题演讲的单元。这一轮主题演讲是有两名重要级的嘉宾,这两名嘉宾也是家具商会台和家博会的老朋友,每一年他们不来我们会失落,他们来了我们很喜悦,他们每一年会带来前沿的动态和本人对研究的成果。

首先邀请的是美国迈阿密大学博士,中国家具产业资深专家周本泉博士,有请,他们的题目是十二五计划下中国家具产业的机会,有请!

周本泉:很高兴,这一年一度的家博会,很快我与在座的各位朋友们一年一度在这里见面,也是我本人作为家具行业的一个助手一个研究者,每年都非常期盼的事情。因为工作的关系,因为我在省里面做产业研究工作,与企业打交道的机会非常多。

家具行业在2004年广东国际家具行业上,发出一个报告,我当时提出了三分流的概念,赵总、王总应该记得,三分流的概念,加上我们刚刚爆发过后美国的金融危机,我们现在已经初步了三分流。就是1/3倒闭,1/3轮流为小的,1/3存活下来正在打造品牌。我们今天走到十二五,家具行业到了一个非常重要的关口。

时间关系不多谈,今年是2011年,有几个关键词我们必须把握,今天的年度我定为三年。第一是十二五的开局之年,第二个是经济转型年,他又我们继往开来的巩固之年。这三个年把握住,我们就能够把握住今年是否把握住银子,否则会摔跤。下面会谈到,今年的关键词有一个“积极”,有一个稳健”,温家宝报告当中说,积极是什么?积极是财富政策,稳健是货币政策。

简单谈一下产业转移。产业转移我也参加过很多区域,包括四川刚刚给他提出一个整合建议。家具转移的特点,事实上我们要明白,家具行业这个制造业,我们在跟别人谈判、接洽,看大事明白一个道理,因为世界制造业在追逐什么?追逐人为成本,广东现在人为成本已经很高了,并且广东现在家具行业已经做过了,现在怎么办,边缘化。世界制造业的转移就是追逐劳动力,重庆有优势。第二个产业转移,是为了解决综合发展。一是我们现在国家的移民太多,人力流动太大,让老百姓就地就业,解决和谐。我们要考虑可持续发展。广东是一个基地,一些老基地的失败经验,我们在转移过程中是不是要注意。关于这些,我就不谈了。

时间关系,我谈一下我自己的敢想。我是一个男人,年轻的时候很有野心,生不逢时,年轻的时候父亲被斗,我喜欢的花果是木棉花,我每一次看到木棉花感觉到他是有野心的男人心中所爆发的一种欲望。我们企业要做木棉性企业,木棉性企业的特点是什么,品牌、战斗、颠覆。不多说,我给大家献诗一首,请开音乐。这首诗献给我们参加第11届西部家具博览会的所有朋友们,献给张总。

当北方的桃花染红了灯光,蓝蓝的山冈已经繁花斗妍了,一叶之间木棉之乡已经被火红的点燃,木棉怒放的使届,每一次抬头都是震撼是突变、是征服、是礼赞。木棉,你燃烧的光影是雄气的呐喊。木棉,你是雄心的花朵呀,你满树的绽放,是雄心的歌,是雄心亘古的呐喊。谢谢!

主持人:非常感谢周本泉博士嘻笑怒骂声情并茂的风格。作为这个行业这么多年,我去年见到他觉得他很安静,后来在讲台的时候也是嘻笑怒骂,今年升级了。刚才看到他坐在下面很淡定,但是发现他内心中的波动,各位再次把掌声送给他,谢谢!

主持人:非常感谢何为主任非常专业而精采,谢谢!

好,刚才是周本泉博士在嘻笑怒骂之间声情并茂之中的演义,我们怎么赢战家具市场变异怎么做了,有请香港家私协会高级顾问陈清华先生,做主题演讲,掌声有请!

陈清华:各位家具界的同行朋友,确实每年都到这个家具展览中,大家聚聚会聊聊天。刚才周教授是搞研究,不知道我们这个行业其实是很苦很累的。按照我们行业来说,调查并不很理想。去年重庆还好,说实话,重庆、成都整个形式好于全国,如果北京、上海更可怕。那当然,原因有很多。

我们家具产业为什么没有很多大规模,占整个行业10%或者20%就更加没有,这样一个市场,就是我们家具行业还没有这种关系来培育。还有我们在市场,现在为什么这么难?说实话我们工厂抱怨经销商,经销商守着一亩三分地,为什么不多开一点。经销商不努力不想办法,但是我们经销商也抱怨工厂。我不付清款你也不发货,你一点都不讲理,你不给我广告支持,也有很多埋怨。这里面说道我们关系没有得到改变,所以我们不是一个大市场的运作。

所以在这里,我们当今的问题要做好做强做大,就一定要改变这种厂商关系,而且要改变我们市场模式。这个文章已经在你们展览会的会刊里面,我很高兴已经登展了。我想给我的时间不多,我不多说,工作人员打开第二个画面。目前家具市场的乱局,认为有几个乱局大家很明显,一个是被发展的现象。

所谓被发展是什么?一个展览会过后,营销商会告诉厂家,人家那个很好,所以厂家就研发很多,一直研发下去,被市场逼着去开发的。反过来经销商也同样有这种被发展的现象。因为城市有越来越多的商场,工厂说不能死守这里,一定要多开一点店,互相的抵押。第二个现在很明显,就是促销这个现象。现在整个商场整个行业很冷清,以前是一到星期五星期六星期七就很好,现在也不是很好,铠恩国际在重庆是很有档次很有品牌的市场。上一个月重庆有一家商场在闹事,我刚好过来,我碰到几个头。我说你们去渡假,他们苦笑说不好意思。后来我了解,原来他们来平息战争。

商场做了很多努力,商场组织很多努力,而且力度越来越大,以前是买一万送2千,现在是买一万送4千,不知道怎么算,总之力度越来越大。如果不搞促销就真的没有人流没有生意,促销变了样,越促越深了。

还有一个现象,成本越来越大。无论厂家和商家都不敢提价,这个也是乱局。本来成本增加了就应该提价,那挤水分如果我们很多厂家,其实你算算我们工厂成本提价已经是40—50%的额度,除非我们以前的毛利率真的有很大的流水,现在还可以,真的不是,现在我们还在撑。尽管厂商的关系没有得到根本的改善之前,我们还是少一点。为什么?

我们看下一个,根本的原因就是我们行业的产能过剩,商场过剩。我们不能回避这个产业的问题。刚才周教授不承认这个统计数据,这个数据我还是承认,如果5千亿的时候我们日子就没有这么难过,因为我们可以对照建产业出口增长就可以知道,出口是从海关寄出去,可以上网查的。正因为我认为我们现在产能过剩了,我也同意你的说法1/3这个现象,确实下一步会更明显。而且我认为催促我们产能过剩的,现在是商场过剩。说实话我担忧是我们的商场,也会进入一个过剩的时候,就不是一个工厂的问题,就是一个社会的问题。商场来说,你也控制不了人家发展,特别是现在的商场发展,其实家具行业是最容易商业地产,占的面之大。

第二要检讨的是目前市场缺少一个市场平台。很多厂家,包括我在香港协会也好,我跟很多工厂的老板说各个都以为自己是大哥,各个都认为是品牌,我们经销商遇到很多问题,只能请人家握握手、吃吃饭。我们行业确实从市场的占有率、品牌来说,我们没有品牌,哪怕说是品牌也仅仅是一个行业的品牌。所以市场品牌的培育,我认为大家急功近利。

第三我认为市场关系不大,市场经营模式不对应我们行业发展。也就是说行业20%多的速度增长,已经高于国家的GDP增长几倍。本来我们经营手段、产业链调整,应该得到相适应,但是大家都盲目的发展。所以这样的话,我们整个关系当,经营模式不对应整个行业的发展。认为是这三个原因。

你们看看,这一块我们现在整个行业,其实他们都已经进行这种市场关系的调整和市场经营模式的改变。只是说各自根据自己的特点来改变,比如说在座台下的会长、楷模,分析一下,有很多企业能够超出行业来发展,其实都是有积极的态度,有的改变这种产业方式。留意今天在会长里面有一个盛私科(音),能打出这样一个品牌,就跟别的商家不一样,属于是传统的模式做不到这么一点点。但是从他整个发展,我判断他是有一个根本运行的模式。

我还是谈谈我们行业。我认为我们行业的问题,问题是什么?现在市场的规模,我们经营的品牌很波动,我们厂家老实埋怨经销商移情别恋,不够专一,但是我们行业的超仿、竞价等等,听说有一家很出名的红木,在福建招聘广告就贴到人家工厂的旁边,人家去到那里工资没有那么高。那些工人就不知道是走好还是留好,也有这种情况。这说明我们行业也有数不庆的纠结。

这里面根本问题,是日益发展的行业和日益扩大的市场规模,与日益脆弱的产业,确实这样下去,我们产业真的不好过,所以我们日益衰弱的竞销力量。就是说我们工厂强大了,我们工厂在不管建厂区在不断扩大,但是终端市场的经销商,我不知道在座的厂家老板有没有留意到这个问题,我暂时呼吁了,确实无论是从厂家还是从商场本身,都应该关注到经销商的经营现实。如果到最后,没有这些经销商来支撑这个终端市场,我们工厂再大也没有用,我们市场再大也没有用,我还是认为这是两个方面的矛盾。

正如我们产业,我们说我们产业确实有很大的发展空间,刚才朱教授已经说了,就不多说了。我认为大品牌大代理商的时代就要到来,我希望在座特别是铠恩国际的老板。因为铠恩国际的基础比较扎实时间比较长、经营经验也比较丰富,希望你们认识到这大时代的到来,比别的企业经销商提前做好这个准备。

总之,我们越是在这么一个产业发展的时候,需要大的经销商,但是如果按这种模式是不行的。所以只有调整我们的关系,调整什么关系呢?厂家和经销商的关系要调整,就是改变我们现在的单纯的“货与款”的关系,实际上我们是很简单的货与款的关系,看中你的货你就把钱给我,这样拿来成长整个市场的运作,特别是目前整个市场发生这样激烈变动的时候。我们过去这种交替,现在已经没有了,而且来也匆匆去也匆匆, 现在我们市场有单没有货,等到想下货的市场旺季已经过去。所以建立一个合作供应完整的市场链的关系,特别是呼吁工厂要认识,市场为王、渠道至胜的真正意义,说了好久,但是一到市场布局的时候,往往以市场十多个人市场部就代替了市场终端,其实市场终端是顾客,真正的市场终端是消费者市经销商,这一点经销商承载着我们供应商。

正因为我们现在跟市场经销商是货和款的关系,所以我们现在是变成大工厂小作坊,我们经销商也变成小看大这么一个经营模式。所以要建立一个大市场、大运营、大物流、大商业这么一个完整的市场链的运作,这里面确实有好几个经验,因为给我的时间到此为止,我知道有好多企业,有好多品牌,他们在这一方面正在进行着很多富有成效的改革,而且也很有成效。待会儿在论坛的时候,也可以分享一下他们的经验,谢谢!

主持人:谢谢陈清华先生,涓涓溪流般的演讲风格,本泉博士是奔腾的河流,这边是涓涓溪流,但是他们相得益彰,非常完美呈现今天的主题,也把今天的论坛推向新的高度,掌声送给两位专家,谢谢!

好,在两位专家精彩的演讲之后,我们进入今天最后一个议论和主题对话。主题对话还是刚才跟各位交流的观点,还是请行业代表以及行业的官员还有行业的人士来分享自己的观点,来呈现思想的盛筵!有请以下五位专家和行业的一些人士上台:

广东家具商会楷模家具用品制造有限公司徐国芳总经理,巴南区商务局局长郑隆敏,广东康耐登家居用品总经理张俊名,勇邦意品经销商左开国,楷模经销商刘传群,有请!我们五位嘉宾。

各位嘉宾已经悉数落座,徐总是老朋友了,这个话题是重庆市的卖场,这里简单可能不太准确给各位回顾一下重庆卖场的发展史和历史。早在十几年以前,马家岩的市场是岩街为市,现在已经有四个品牌的格局,分别由各自的特色。然后是在铠恩国际的诞生,改变了重庆卖场很大的格局和模式,使重庆率先本土企业发起家居Shoppingmoll(音)的模式,还有转型,比如说德意转型,家佳喜已经转型,中天装饰城已经转向其他的模式,接下来是三年多年红星落户重庆,现在在重庆有南北两大卖场,有西的北的,形成了三足鼎立之事,再有百恩居落户重庆,再后来又美每家、家乐惠做区域市场,有很大的方量,后来还有大川的建模(音)等等。零零总总的回顾,卖场一路走来可谓风雨一场也有酸甜苦辣,现在活得很好的卖场也不算很多。刚才清华教授说得很率真,有两个关键词一个是很“脆弱”,一个是“很累”,确实各自都在经营自己的商业模式,在寻求自己的发展之道。重庆近年来卖场可谓是扎堆,主办方写的话是家具卖场的扎堆,品牌营销的思考。

老百姓有这么大的需求,经销商要开很多店,加盟店、直营店开到卖场里面,成本会增加吗,本来四个店卖到1500万,五个店1600万,这是否代表重庆家具的繁荣,还是繁荣背后大家有隐忧。这么多卖场我们怎么突破重围,走出自己的特色之路,这是今天讨论的话题!

首先邀请的楷模的经销商,刘传群总经理,有请刘总分享他的经验!

刘传群:谢谢主持人给我这个机会跟大家分享。首先我们是重庆几千名之中的一名,也算一个代表,分享一下营销上如何看待市场前景下品牌的思考。可能做这个行业有十来年的时间,进入重庆也是十几年,也从最初期的一个小的家具市场,到渝北七星岗,再到杨家坪,渝北大厦等2010年进入铠恩国际,之后这个市场格局越来越清晰。对当前市场格局的变化,首先我们要有一个积极的特点,这是最重要的。

其次从简单的家具销售商到现在的状况,我们觉得都应该是一个思路转变的阶段,从自身的角度考虑。首先不能简单的卖家具,而且是一个小摊贩摊点的形式,应该如何跟上大规模的变化,就像陈教授讲的,如何成为一个专业的销售商。从一家简单的产品销售到建立自己的体系上,应该做更多的考虑,就一定要成为专业的家具销售服务商,这是我们必须要自我练内功的一个基础条件。

然后我们和很多优秀工厂合作,把我们当做经销商,当做市场的导向,眼光稍微短浅了,应该考虑和市场工厂品牌的一个操盘手,跟工厂紧密的合作,形成区域品牌的操盘手,也是我们在积极考虑的。

再就是由想成为专业的家具服务商,之后想专著把自己承接的品牌,把他做精做细,更多考虑注重这个产品属于消费者还是工厂,如何跟工厂紧密合作,这是我们必须要做的事情。所以我们有幸和楷模的徐总合作的四年时间,成功在重庆完成了技术布局,已经有九个楷模专用点,直营店达到3500平方米,而且我们合作的品牌,就要做到符合的定位,做到这个领域的前三名。我们最近跟很多销售商一起聊天,大家都感觉到市场的压力,同时也感觉到市场未来的潜力,所以压力也是动力,大家如何积极的面对更重要。

最后我想应该让大家把握这个机会,积极的面对。针对市场格局的变化,市场发展成为去世了,只能重新塑造,根据自己的定位应该喜欢什么塑造什么,这样品牌的选择、商场的选择就相对的清晰,所以这是一个趋势,所以我们应该更多专注于自己的领域,守护自己的品牌,而且扎扎实实相信我们路会越走越宽越走越顺。

主持人:谢谢,刚才听到刘总的阐述感触很多,他说了很多专业术语,暗合了陈清华教授说的场子很大,怎样把场子的品牌传出去,经销商是一个不可或缺的棋子和按纽的。刚才刘总要布局、传品牌、守住品牌、专业,要心无旁鹜,你们做楷模做了几年?

刘传群:做了四年。

主持人:再邀请下一位经销商勇邦意品经销商左开国总经理,有请他分享他的想法,掌声有请!

左开国:大家好,刚才刘总讲得比较好,刘总的理念,可能就像刚才陈教授讲的今后一段时间,中国家具业的发展可能是做大市场大代理商的思路。但是我在想,可能我们这个行业更多还是像我这种小代理商。我们这种小代理商生存环境是最恶劣,数量也是最大的。为什么恶劣呢?因为我们没有话语权,说得明白一点,说得简单一点,第一我们跟工厂打工,第二我们跟张老板打工,第三我跟员工打工。因为有时候一年下来投资的钱,周转下来没有钱转,也就是说跟员工打工了。在座的很多老经销商都认识我,我应该算一个失败的老前辈了,我今年63岁了,我干家具经销商已经26年了。从手工小作坊家具开始,到现在广东北方的现代化大工厂的产品都销售过,我是纯经销商,我是辛辛苦苦干了半辈子的家具经销商,但是到现在还没有挣到钱,但是很满足,很辛苦也很充实。

探讨这个问题,陈教授谈的方向问题。目前经销商可能很多经销商也赞成我的观点,我们想的我们怎么生存下来,怎么能够赚一点点钱。实际上刚才陈教材也讲了,整个家具产业链,经销商是终端的,唯一我们才能财富,实际上我们这个财富没有,市场也没有了,工厂也没有了,所以我呼吁我们家具产业的生产商和家具产业的市场的老板,都应该就是说同情我们一点,支持我们一点。所以现在经营上,现在经营成本是最高的,工厂对经销商最大的压力就是,带来一个好的品牌销售情况比较理想,马上只要这个城市有新店开,马上有压力,开二店三店了,有时候害得我们赚一点点钱,开一个店还不够,甚至还要借钱贷款开,开店的成本在成倍增长,销售的数量没有哪一个敢保证是成倍的增加,如果不这样做就要取消我们经销商的资格。一个好的品牌,如果说资格失去了,所以我们也很难做。

张老板是最好的,在重庆的市场,我在他那里有店,工厂要求我到其他市场开店,他们都无所谓,有些市场不同。有的市场在他那里有店,他要你开二店三店,不去就把资格给你取消了,经销商是左右上下为难。行业的专家都在这里,希望真正支持我们、理解我们、同情我们。

最后有两点,一个是工厂多支持我们,多扶持我们,像刚才陈教授讲,工厂跟我们经销商成为一个战略合作的一个伙伴,一家人要共同承担市场的风险。如果经销商亏钱的时候希望帮助我们,我们没有做好的时候也希望张老板帮助我们,尽量减少一点负担,让我们好好生活下去。

主持人:谢谢左总,在经销商和卖场可以寻求一种平衡,非常感谢左总的肺腑之言,这个路还可以探索,还可以找到平衡之道。

接下来有请广东省东莞楷模家居用品制造有限公司的徐国芳总经理,有请!

徐国芳:谢谢大家,谢谢张总,谢谢主持人。因为对重庆很有亲切感,每一次家博会我都参加,我们在重庆的市场也做得很不错,感谢重庆给我们信心。家居业,刚才几位老师,从宏观到微观,做了很多有高度也有深度的见解,如果我们再继续说这些,我觉得已经在重复了。

我想说一点其他的观点,我刚才看在座有很多经销商,因为提到经销商的痛苦,大家都鼓掌,是不是现在经销商都这样痛苦呢?我认为可能也是的,但是我给大家带来一个不同的观点,从整个产业的发展趋势来看,家具行业不会死亡,也不会缩小,为什么今天大家会觉得有点难受,是因为做的人多了,抢这个饼的人多了。我们回忆一下重庆只有一个铠恩,那天还有一个七星岗,就这么两个市场。当然这个时候经销商很赚钱,很赚钱,这个时候从广东拉来断了腿的椅子都能卖掉,加一颗钉子。就是因为那个时候经销商赚了很多钱,所以吹牛了,牛就吹大了,吹牛不是有意去吹,是憋不住去。所以整个社会上上了投资资本就往这里来了,就认为家具很肥,所以资本就引进来了,造成现在很多卖场就拼命的扩张、工厂都拼命的扩张,经销商的队伍不知道翻了多少倍了。

家具行业越做越大,未来肯定,大家看到竞争是越来越激烈,肯定没有以前好做了。但是我认为不管哪一个行业都有生命力,不管哪一个行业也有做得好也有做得不好的。竞争是不可怕的,没有竞争就没有活力。跟大家举一个例子讲一个故事。在南美洲有一种老虎叫做美洲虎,他比我们熊猫还珍贵,只有100多头。我们专家都希望,美洲虎都要灭亡,希望他繁殖繁衍下去。在公园里面一个公虎就给他配了一个“美女”,母老虎。公老虎在笼子里面有吃有喝很舒服,最后配了一个“美女”给他,他也生不出小孩,不是不想生,是生理上的问题,因为他没有活力。专家找到一个办法,把母老虎撤出去,就放老头野豹子进来。现在豹子进来跟他抢着吃,他就要跟他斗争了。肥的老虎就变成一个很有战斗力的老虎,就这样跟老虎抢就变得很健壮。 过了一年多,专家认为可以了,就把母老虎又请进来放进,最后果然就生了孩子。

所以现在我们假如说觉得挺难做的,这是竞争来了,但是如果改变不了环境,就怎样?就改变自己。如果我们不与时俱进,跟上时代,跟上行业规律的发展,终将会被淘汰。这个行业会有人的照样进来照样做,因为他们是以新的观点来做事情。举例说在座的很多人是在50年代、60年代、70年代出生的人,我们当时是没吃没喝,穷。那么现在还用那个时候的观念来经营现代企业产品的话,肯定是没有与时俱进。现代家具企业肯定是全新的观念,竞争,刚才刘总提到了,他的很多观念都是新的观念,比如说品牌观念,不要把自己当做一个简单的作坊式的经营者,你要爱这个产品,你要懂得品牌是怎么做出来的。做品牌就是给自己养一个儿子,他将来会赡养你。

刚才周博士说到有经济适用房3600万套,这个市场是存在。如果我们不是以做品牌的心态看待这个市场,而是产品的心态看待这个市场,五年之后这3600万的市场同样会接受的,你这个工厂怎么办?还有新的市场产生吗?不一定有了,因为我们在国外看到,在香港没有一个大卖场,在新加坡只有一个大卖场,大概1.2万平方米左右,这是中国未来家具的格局可能那样。

有些人经营是在养儿子,有些人经营是在养猪,养一头杀一头卖掉,最后留下的是一个养猪的猪栏,最后什么都没有,为了维护猪栏,还要把经费贴进去,最后回到空空如也。不要怕竞争,竞争来了要积极对待。从另外一个角度送给经销商的一个观念,因为不要去怕,你躲不掉,你要躲就要被淘汰,要学习、进取、要改变,这样才能适应时代的发展。

主持人:谢谢,谢谢徐会长。有一个问题想请教一下,刚才会长说描绘市场的格局,觉得目前市场的状态是竞争状态,竞争很激烈,大家很难做,你觉得这个事态还会持续多久?

徐国芳: 徐国芳:我不是专家不敢乱下定论,但是以我个人经验上的估计,认为这种竞争可能也在五年左右,就是恶性竞争。从现在大家的意识就可以看到,只要大家都认为现在是恶性的、过剩的,证明大家已经意识到了,意识到的同时就已经在改变,我认为大家已经在改变。所以这个改变几年之后就会有结果出来,这个时候就会进行到良性的发展过程中。比如说价格竞争,大家现在以低价做生意,告诉大家,我们跟我们的经销商在做培训,就是不去竞价,竞价就是死亡。我们没有看到哪一个品牌是通过竞价而做大或者做强的,没有看到。大家有人说沃尔马是低价,沃尔马的商业跟我们不同,我们是卖产品他是做资金流,完成是两个概念,他是完成落地的资本经营,我们能够跟资本经营炒货币,他是做资金流,跟我们不同。所以产品只是他资本的一个载体而已,所以我们要认清楚我们在做什么。刚才我也谈到一个品牌的问题,做品牌就不能低价位。再给大家一个观念,不是低价位都卖得好,重庆最贵的房子肯定是卖得最快最好的,不需要做调研,市中心最贵的房子肯定是卖得最贵最好,还是要研究一下品牌运作是怎么一回事。特别要强调企业价值观、企业责任感,这是现代企业观念。如果不明白他的话,肯定就是用老观念在经营现代企业,谢谢!

主持人:谢谢徐会长,我们做品牌要养儿子不要养猪,这个观念很有意思,值得揣摩。他有一个观点,在香港最大Shoppingmoll才1.2万平方米,在中国这种背景下是不是有发展生存的空间,我们拭目以待。论坛的包容性他可以容纳尖锐、平和的、大河、小溪。接下来有请巴南区商务局局长郑隆敏先生,在巴南区大家知道,这几年发展非常迅猛,巴南区以什么样的土壤吸引了老板的眼光和他的投资,他们怎么会在巴南区安营扎寨?

郑隆敏:我想表达这样一个观点,因为我不止一次参加家具博览会的论坛,每一次都有他的主体和新颖的论坛,今天的主题两个字“大势”,另外在大势背后有苦不堪言的经销商包括厂商,以及行业遇到特殊阶段的困惑。作为政府的职能部门,特别是在巴南区如何来引导和面对大家所提的问题。我说三句话:

一还是要做规模,说三个规。实际上从铠恩家居的实践证明,重庆市最早的七星岗是标志性的卖场,现在从本土包括周边不得不承认,已经转移到铠恩国际十年了。当时张总也困惑过也紧张过,当时七星岗能否夺下来,能不能继续弄成,也不是一个很有数的问题。这一个阶段过了以后,张总提出了一个规模化、档次化、细心化、国际化,走在重庆大卖场的前沿。这一波以后,马上红星美凯龙、欧亚达等等,当时张总的心态有点发虚的。我和张总联系成都的西安到上海去抵制红星美凯龙,除了北方有一个红星美凯龙,南岸还有一个红星美凯龙,可能还有三家四家。但是并没有说有欧佩德、欧亚达,当时要我签字,说居然之家可不可以进来?我说市长都说可以进来,我一个小小的处长还能说不能进来吗,没有产生颠覆。现在在表达一个观点,不出重庆市的竞争,不出国际化的竞争,是不可避免的,重庆的蛋糕会越做越大,来竞争这种国际品牌、国内品牌还会增多。但是张总给了我们一个启示,在自己专业的规模上,包括高、中、低档多层次一个宝塔式的一个商场能够做大,就不怕其他外来竞争的压力。当然他的基础从大卖场来讲还有一个错位,这里面做卖场的,今天不仅仅是铠恩家居来参加,不是卖场最多就越好。

二是现在市政府引起高度关注,就是“规划”。现在透露一个信息,重庆市政府将通过常务会的形式,来研究确定我们重庆市到底向铠恩家居这样大的卖唱应该布局在什么地方。因为这是重庆作为扩城运动必须回答的问题,旧城改造老是强调外迁,往哪里迁。重庆市人民政府已经在2010年关于加快重庆购物之都的意见104号文件明确了,9个大市场,包括铠恩家居作为家具中国西部最大的家具卖场,就在铠恩,当然也不是就是铠恩,以他为基础进行完善、补充和扩展。那么在规划里面,准备做一个专门的文件。坐在下面重庆商品交易的朱秘书长他们也参与了,我作为专家成员参加了,我们艾杨(音)副秘书长专门带队去看了云南、陕西,所以不会无休止扩张,有一个总量的平衡,总供给、总需求有一个科学的平衡,这应该是政府的职责职能。现在市政府黄市长高度关注这个事情,市商委已经纳入研究,可能在上半年就对恶性竞争大卖场不断扩张这种局面,不是说都要做大,一个总量的平衡,做好我们的规划。我也想在这里把马来西亚的家具同仁们,昨天晚上也讲了,包括重庆市家具产业园到底布局在哪里,市政府已经有一个明确的定论。3月30号,有两平方公里木洞这个地方专门做轻纺工业园,家具产业,一方面家具产业在重庆找不到落地的地方,可以说甚至在萎缩、甚至死亡,政府应该拿出一块地为家具产业的生存发展,市政府已经做了规划。找不到地方的,可以把行业商会共同联合起来,可以把外部联合起来,我们那里有两平方公里甚至将来扩大到平方公里,来做中国最大的家具产业园。这是我想说的第二个,流通和生产我们政府都有规划,没有规划一定是一个无须的竞争。

三是一定要规范。应该说感情上讲,包括左开国先生,我在铠恩家居做过常务副总,那时候美梦思(音)最早进来,做到今天这个苦不堪言的情况,恶性竞争可能是其中一个原因,但是深层次的研究还是做一个百年不倒的企业,不管是生产商经销商我很赞成徐总的观点,一定要走自己的品牌之路,包括你的商业模式,你如果能够超前人家、优于人家,你可以永远立于不败之地。所以我认为经销商厂商也好,很欣赏刚才清华讲的改善关系。改善关系不是你跟我兄弟,你请我吃饭我请你唱歌这个关系。应该是按照游戏规则按照合理分配,这个由谁定?如果做得好的可以自己定,这里面张总有一个启发就是国家四句话,国家立法、行业立规、社会立德、群众监督。一个人如果定不了,我认为我们左开国没有一个零售商的组织认为,我建立你们成立一个经营竞销的组织,然后跟厂商有一个基本的经济利益关系合作的关系,当然除了这两条以外,我觉得应该有一个基本的规范。现在没有规范,做得好的现在的楷模的刘总,他们可能找到厂商之间共荣共生共同发展的规范。我觉得只要我们从规范上下手,真正建立起厂商长久他们的持久发展的关系,找到合理的关系,我们生命力会很长,家具会很兴旺,下次论坛的时候可能笑脸更多,谢谢!

主持人:谢谢郑局长的精采发言。话说回来,政府对一个行业的规范,由乱到治由无须到有序,需要有一个过程,在这个过程中要学会适者生存、适者发展,痛苦是有的,但是痛也是快乐的。我们还有一位嘉宾,是来自广东康耐登总经理张俊名,有请。

张俊名:站在厂商的角度谈一下,卖场跟经销商的命题,一是形成是有道理的。现在工厂是比较多的,具体数字在不断变化。二是中国的投资渠道比较窄,比如说如果一个想创业人想投资,投资渠道是不多的,家具行业投资的门槛比较低,进入比较渠道多。三是外出模式,带着商业资本的模式,他是利润回报比较高的模式,导致地产连锁扩大。这三年导致我们的卖场增加,这是我第一个观点。第二个从工厂来看,怎么样是一个好的卖场?我认为好的卖场有三个点:一是活力,二是实力,三是势力,势力等会儿再解释一下。活力,好的卖唱是有一批有青春的人有活力的人,不同的有各个社会关心的主题活动,是商业代表运动,代表着他的智慧也是活力。二是实力,实力代规模、档次等等方面的,就不多讲了。第三个解释一下势力,势力实际上代表着一个卖场,他能够控制多少资源。比如说有多少好的工厂,和多少个优质的代理商,他愿意把自己内心的大本营和最实际的力量放在这个卖场。二有多少的媒体,能够在这个时候,能够把亲倾注在里面,有多少跨区域的实力结合。

在这里面的,任何卖场的成功和失败,其实主要原因还是来自内部不是来自外部。内部能够像刚才徐总所说的,能够对你的价值观影响你的合作伙伴、员工,让大家能够认同你,更喜欢你发展,你的企业发展自然是很快的。

最后给卖场提一些个人的看法。第一卖场已经从以前一个店一个店的模式,开始形成定制化的模式,什么是定制化的模式?根据你的顾客的需求,定制你的铺位。他代理商实力强,需要2千平米的店,那我们给他定制2千平米的店,他自己去组合。实际上最终我们是在提供产品,从以前的标准看200—300平米的一个店,开始差异化出现,可能就我们房子有70平米有100多平米也有别墅,不同的形式存在的。

第二我们所有的卖场都在讲服务,那服务我相信大一点的卖场,从消费的服务都已经做得很漂亮了。其实在合作这种服务上面,如何提升?其实我理解服务就是舒服,人家跟你打招呼就是舒服。谢谢。

主持人:谢谢张总非常非常朴实的观点,服务就是舒服。说实话很多卖场,张总是有实力,有自己产权的卖场。还有很多卖场是没有产权是租赁是合借的。卖场是什么?我个人理解,他应该是整合厂家、物流、经销商、消费者的一个家具商。刚才张总说得很好,服务达到一定的时候,就消费得很好,给消费者的暗示消费者的习惯比较不谋而合。

各位,刚才五位专家的观点,五位专家都是行业的资深人士。有经销商、老板、政府官员,各自的观点非常有代表性。但是卖场扎堆有他的生存现象,同时也有他的合理性,如何在卖场扎堆的情况下选择好消费的意识,倡导消费的意识,引导消费突出自己的品牌之道,这才是他的精神。谢谢,有请五位专家回坐,谢谢!

各位领导各位来宾,女士们、先生们,我们论坛经过长达3个小时,已经快要结束了。

整体标题叫做“大势”,大势是什么,我刚才详细记录了所有专家的观点,消费者的需求是挡不住的,消费者追求生活档次,追求家居人居化理念的档次是挡不住的,老百姓城市化进程的背后,带来居者有其屋的刚性需求是挡不住,这是什么?这是大势,大势就是大家的势力,大家的士气,整体家具行业的交流之势、家具之势,如果大家同意我的观点,请掌声鼓励。

西部家具论坛目标是什么,有以下的。刚才中国的专家,马来西亚的专家等等,都分析了现在的国情,中国有限购令,有公租房、廉租房等等,作为地产下面的一个行业家具行业他有他的快乐也有他的痛苦,总体形式是乐观的,但是总体发展形式的格局是好的。第二个词就是西部,西部起步晚,底子薄,集约化经营程度不高,开放程度不高,但是西部劳动力众多,人口众多、刚性需求大,这是我们的优势。还有家具,家具从使用功能已经向人性化转变,以往的观念已经在悄然发生改变。这是在座我们所关注家具市场改变是很大的。还有就是产业,产业我回想起吴应荣董事长的一句话,朗萨家具的说不要一个人战斗要一群人战斗,形成产业链,谁生产板谁生产床,要形成产业链,才不会停止。还有就是创新,刚才我采访到一位来自广东的老板,他说广东家具的核心的密码是什么?就是在产品研发的原创性,这是对我们重庆家具行业发展有很深的启发。

最后就是国际化,如何做到真正的国际化,需要走出去,需要有开放的意识。最后就是论坛,这个论坛搞了很多年,家博会11年,论坛有很多届,我是主持第二次,每一次规模都很高,档次都很高,到会人员专家的级别都越来越高,这是很好的一个信息。因为我们需要铠恩,需要商会,我们需要在座搭建这样一个平台,我们要伦要谈,谈就是一种平台。到现在为止,我们论坛还会举办下来,明年还会遇见大家,未来我们也会遇见。这个时候艾美酒店的窗外,柳树都在发芽,就像行业发展一样。我看到这里的水晶灯流光异彩,这里的玻璃饰品非常璀璨。最后我倡议各位全体起立,祝贺中国西部家具产业创新国际论坛取得圆满成功!我们要感谢中国家协,感谢马来西亚商会,感谢所有的学者专家,感谢所有的媒体,还有在座的企业家,还有礼仪小姐和工作的所有员工,掌声再次感谢大家,谢谢!