香江家居“逾·越(渝·粤)2009——中国家居大品牌之路·挺进大西南”招商大会

主持人:女士们、先生们,尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位媒体单位的朋友们,大家下午好!我是主持人均豪(音),非常高兴应邀主持本次新闻发布会,在这里我也代表主办方香江集团、中新集团对各位的到来表示热烈的欢迎,欢迎你们!

现在我宣布“渝·粤 2009”新闻发布会正式开始,首先允许我为大家介绍,出席今天会议的领导和嘉宾,他们是:

全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜先生;

广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生;

北京家居市场协会秘书长刘晨先生;

四川省家具进口商会秘书荣煜伟先生;

中新集团重庆中华企业房地产发展有限公司唐成勇先生;

重庆中华企业房地产发展有限公司总会计师陈智勇先生;

重庆西宇嘉业物业有管理有限公司总经理刘萍女士;

重庆中华企业房地产发展有限公司招商总监赵达先生;

香江家居总裁沈耀俊先生。

首先我们有请中新集团重庆中华企业房地产发展有限公司副总唐成勇致词。

唐成勇:尊敬的各位朋友,大家好!我代表中新集团感谢各位前来参加今天的新闻发布会,谢谢大家。

香港中心控股集团是一家以房地产投资,以开发为主运营的股份制企业,中国房地产百家企业,公司与北京、上海、深圳、天津、重庆、西安、长沙、徐州等地,开发了10余个项目。现在重庆开发的中新城上城总建筑面积80万平方米,有五星级酒店市公寓,大型购物中心,是重庆市中区内最大的复合型地产项目之一。

至今为止,中新上城已进驻了很多知名商家,形成了休闲、餐饮、娱乐、购物为一体的消费地带。凭借其区域优势和交通优势,其商业辐射力不容小视,即将成为解放碑之后的第二商业中心。

中新城上城与大家互助互赢,本着对商家负责,对重庆商业发展负责任的态度,着力打造能肩负起满足市民商业需求的同时,也能推动重庆发展的项目,相信中新城上城能给重庆带来新的活力。今天我们有幸请来众多媒体,及社会行业人士参加香江家居新闻发布会。感谢大家对我们的大力支持,谢谢大家!

主持人:谢谢唐总,创业二十年香江集团已经发展成为以家居流通、房地产、资源能源为主业,涉足金融跨地区的企业,成为中国家居流通领域率先引进德国SAP公司的先进ERP管理系统的家居零售企业,为了使各位更好地了解香江集团,我们在这里先播放一个短片,请看大屏幕。

主持人:看完短片,相信各位朋友和我一样振奋和激动,现在让我们以热烈的掌声,请出香江家居总裁沈耀俊先生!

沈耀俊:尊敬的各位领导,各位来宾,各位新闻媒体的朋友们,大家好!今天香江集团和中新集团在这里举办发布会,在这里我向一直关心和支持香江集团的领导和社会人士,表示衷心的感谢,对到会的嘉宾表示热烈的欢迎。

香江集团亲历打造的香江家居,致力于建设中国特色的商业平台,为国内外中高端畅销品牌提供更好的销售平台,为厂商提供规模化的发展机会,为消费者提供国际化现代化、个性化的产品和服务。今天香江集团和中新集团将正式签订合作协议,两家上市公司的深度合作,从此拉开帷幕。我们具有全面合作发展的基础,香江集团是以家居流通,住宅地产,资源、能源为主业,涉足金融投资的跨地区多元化经营的大型民营企业集团。中新集团是以中国大陆房地产开发土地一己开发和资产经营为主,投资方向的大型综合性集团公司。双方业态虽然不尽相同,但通过全国战略合作可以形成互补,管理上互相学习,在规划商圈进买土地等方面进行联合合作。香江集团与中信集团的合作,促成了重庆香江家居的诞生。今后我们会继续努力共建创新重庆中心城区最大的商业综合体。我相信香江家居一定能够为重庆家具现代商业树立全新的、环保的和谐的商业项目。

主持人:谢谢沈总的致词。我们有请中信集团中型企业房地产发展有限公司副总唐成勇先生,和香江家居总裁沈耀俊先生共同签订联盟协议,有请。

(签定协议)

主持人:今天的签约将标志着香江家居正式入住重庆,我们相信在不久的将来香江家居的进入,一定会为提升和创新重庆家居的经营理念发挥作用。

同时也祝贺香江家具正式进驻中新城上城,下面我们进入第二项议程,有请全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜先生为我们致词,有请。

张传喜:大家下午好!今天很高兴看见我们香江家居挺进大西南,挺进重庆。首先我代表全国工商联家具装饰业商会对今天活动的召开表示热烈的祝贺,同时也对刚才香江家居与中新集团的签约表示祝贺,对香江家居正式入户重庆表示祝贺,也对今天香江家居招商发布会的召开表示祝贺。

最近的两三个月,我参加香江家居的活动已经有两次了,我们的蒋秘书长和刘秘书长参加的次数更多,今年的8月8号香江家居在深圳的欧洲城,开始在武汉、长春。今天又来到重庆,不到5个月的时间,已经有五个项目在全国开始发力,之所以能有这个速度,是和我们香江集团的实力分不开的。

对香江集团我是如数家珍,刚才我们在片子里看到一些关于香江集团的介绍,我可以列举几项。我做一个简单的解释,香江家居是做家具起步的。20年前就在广东开始做香江家居及,在十几年前就做到全国龙头的地位,也是最先引进SAP的ERP管理活动。对于这个系统,我们有些经销商知道不是太多。全世界最大的做家具建材的叫(英文),它可以在13个小时内,在全世界开两个店,依靠的就是这个强大的系统。

香江家居可以说是中国最大的纯民营的家居企业。大家知道百安居、红星美凯龙等都有外资,到目前为止能够在民营企业做了这么多年时间,而且一直向上发展的。现在到全国第一的也只有香江这么一个企业。

这次香江进入重庆,我对重庆市场是这么看的,重庆过去是以重工业为主,轻工业也有发展,但是家具制造重庆大的企业不多,商业这块做出去的也不多。在07年底,08年国内一些大的家居企业陆续进入重庆,这个是一个好的事。在中国的一线城市家居市场已经饱和,并不是说没有空间,而是我们一线城市,二线城市家具的企业都需要换代。

今天来的还有我们广东的一些品牌企业,还有一些北京企业,在这些国内大的家居连锁企业的进驻,会带动更多的有名的企业进来,对我们重庆市场的提升有很大的促进作用。

我也祝愿本地的企业和来自北方,还有南方的企业,一起携手把我们重庆市场做得繁荣,做得更强,最后祝我们香江家居招商成功。

谢谢。

主持人:谢谢。“中国最大”,这不仅是香江家居的一份肯定,更是一份浓浓的希望。我希望我们把热烈的掌声化做对民营企业的支持,我们不仅要做中国最大,还要进军世界。

下面我们有请广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生致词,有请。

蒋德辉:尊敬的各位来宾,各位家居行业的同仁以及新闻媒体朋友们,大家下午好!

很高兴参加今天的活动,我代表广东省家居商会,以及广东家具品牌联盟,对我们香江集团与中新集团今天的全国战略签约,表示最热烈的祝贺。

香江集团作为一家跨地区的多元化发展的集团公司,特别是在家居流通领域,是享誉整个家居行业。家具香江集团为中国家具产业今天的辉煌,作出了巨大的贡献。今天我们香江家具布局,全国的大战略更是我们整个行业非常期待的一件事情。作为广东优秀家居品牌的集合体的广东省家具商会,我们将继续推进、深化和香江集团的战略合作,和我们的业界同仁一起为促进中国家具行业的进一步繁荣努力。我们也希望香江集团以它的实力和文化、优秀的团队,为我们行业继续奉献出更多的精彩,谢谢。

主持人:谢谢,今天是香江家具招商启动新闻发布会。为了让今天到场的各位朋友,在第一时间了解这个经营“快乐家居快乐生活”的家居生活MALL,请看大屏幕,让我们先睹为快。

(播放短片)

(节目表演)

主持人:谢谢非常有创意,并且非常震撼的表演,寓意香江正式落户重庆的同时,也将重庆的时尚和流行演绎得非常到位。那么下面我们有请:

香江家居总裁沈耀俊先生;

中新集团重庆中华企业房地产发展有限公司副总唐成勇先生;

香江家居招商管理中心总经理隋树欣女士;

重庆香江家居总经理蔡建武先生;

共同登台为重庆香江家居招商开彩,有请!

(领导为招商开彩)

主持人:感谢各位领导,大家在看完短片和模特的表演之后,对重庆香江家居在品牌形象、商业定位、场馆功能、整体布局等方面的优势和特色有了一个更直观的了解,下面我们有请香江家居总裁沈耀俊先生介绍重庆香江家居的项目。

沈耀俊:今天非常高兴,我们来了这么多的领导,我们合作多年的工厂,还有我们重庆的主力经销商朋友们,我在这里简要地给大家介绍一下,我们重庆项目的情况。

香江家居连锁机构,是隶属于我们香江集团下面的一个事业部,香江家居连锁机构是09年7月16号成立的,这个是我们香江集团的一个双品牌运作战略。大家知道香江集团创业,也可以说是靠家居起家的,在行业里已经做了20多年,集团公司已经成立20年了。

在这个行业里我们是一个老字号了。今年7月16号我们成立了香江家居连锁机构,我们的定位就是中高端畅销品牌,香江家居连锁机构是一个综合型的品牌专卖店的家居卖场。我们除了家具还有建材,我们集团的另一个事业部金海马,主要是经营家具。这种家具以自己生产的家具,办公家具,自营家具为主,有一部分也是招商的这样的专卖店。

香江家居连锁机构成立以后,全国工商联装饰商会的秘书长,给大家介绍了。我们8月8号在深圳开了第一个店,深圳欧洲城香江家居。这个店开业仅仅几个月,这次我们有幸入围了全国10个品牌家居卖场。这个主要的指标就是单位面积的销售额,接着我们又调整开业了,沈阳、长春、武汉,然后今天我们在这里,举行重庆商场的招商会。

今天同时在黑龙江的佳木斯,我们也在举行招商会。佳木斯的香江家居和我们重庆家居商场很相象,相象的不是商场的规模,相象的是我们的地理位置,和我们重庆一样,佳木斯商场在长安路,在佳木斯市的长安路市中心百货大楼的对面。今天我打了一个电话,那边招商形势非常不错。重庆所在的地理位置,今天我们把会场安排在这里,没有安排在某个五星级酒店?我有两个目的:

第一个目的,我是想让各位工厂和经销商朋友们,到现场来感受我们这个商场所在的地理位置,交通是不是很方便?我做了一个统计,我们这个项目的门前有两条路,平均每天的车流量在1万辆以上,人流量在10万人次以上;

第二个目的,我们有2200个汽车的停车位,在地下二层。我想在中心城区有这么大型的停车场,我想不是太多。

第三个目的,大家都看到,今天我们在这里巴非盛宴是一个餐饮项目。另外已经开业的有家乐福超市,即将开业的有五星级的酒店喜来登酒店,还有华谊兄弟影院,还有其他的餐饮等等。我想我们做商业的,大家都知道,当一个商业项目开业的时候,如果你是卖烧饼的,如果你的对面有一个豆浆店,这就是产品互补。对于我们来说,我们是做家居建材的,我们有餐饮,有超市,有五星级酒店,加上我们周边这么多的商业项目,我想这个优势是得天独厚,如果说我们通常的家居卖场,我们坐落在某一个比较繁华的大街上,它的经营系数是80的话,我说我们中新城上城再加上我们的商业配套,我们的系数可以说是160,甚至可以说是180的商业系数。为什么这么说呢?今天我们在这里,开会的这个会场,这个老板他就对我说,今天来我们这里的每一个工厂经销商老板,以后全部可以通过我找他,给一张金卡。因为我们都是具有消费能力的,有消费能力的,都是白领以上的,都是中小企业家,有的是大企业家,这个商机非常重要。

同时返过来,作为未来的香江家居卖场,我们可以共享喜来登酒店给我们的客户资源,我们可以共享巴非盛宴,给我们的客户资源,可以享受到华纳影城给我们带来的客户资源,也可以享受到奥体中心体育馆,给我们带来的客户资源。这些对爱好文艺、爱好体育的人,都是我们社会各界的比较前卫的时尚人士。这些人群就是我们香江家居所需要的客户群,我觉得这就是资源的共享。以后我们会跟这边的超市,巴非盛宴等,一起进行联合营销。这里还有一个非常好的优势,如果我们的商户在这里未来的经营成本,在同类的商场,如果你是花一万块钱所支付的经营成本,在这里可以得到双倍的回报。因为一般的卖场,我不知道重庆怎么样,通常来说我们卖场的营业时间是从上午的9点半或者10点,到下午的5点半或者6点。但是我认为这个项目,我们是有条件进行夜市交易,我们的营业时间可以从上午的9点半到晚上的9点半甚至10点。因为我们的轻轨车站,最后一班车的时间是10点钟。我们这个项目具备了,做夜市的条件。我们每个商户你所承担的成本,是通常商场的1/2。如果说1/2有点夸张的话,说2/3肯定不夸张了。

所以说重庆将这个项目做好,同时我还要声明一点,我们作为香江人的一种经营理念或者是一种态度,我们把工厂和经销商,作为我们的服务对象,作为我们的上帝,我们要为入场的每一个工厂和经销商,提供最好的服务,服务是第一位的。一个很简单的道理,各位经销商都知道我们要把顾客服务好,服务好顾客就意味着可以从顾客那里获得效益。

对香江来说,包括到会,未来会进场经营的,都是我们的服务对象,我们都要为大家服务,服务的目的是为了双赢,也是为了我们香江自己的效益,为大家来服务,这种服务是有偿的,也是双赢的。但是我希望能够得到双方的满意,作为卖场和工厂和经销商三者之间的利益平衡点,我们一定要把握好。作为香江来说,我们的心态非常平和。作为工厂要有工业利润,经销商要有经营利润,作为卖场来说要说租赁利润,三者之间要让经销商获得更多的利润。因为我认为经销商的经营风险是最大的,其次是工厂,最后是卖场。这种作为我们来说,我们有充分的准备,我们一定要让广大的经销商和厂家感觉到,香江做事是合情合理的,是为大家考虑,是为自己的长远发展做打算。

未来商场运作以后,大家可以先了解一下,现在可以了解一下。我们在深圳欧洲城,我们是怎么做促销,怎么做广告的。在武汉怎么做的,我请大家对我们做的进一步的了解,了解我们香江人是怎么做事,怎么做人,未来的服务能做得怎么样。我不敢说我们目前的服务,就是行业里最好的。但是我相信,我们广大的工厂和经销商,大家自己心里都有一杆称,香江家居未来的服务怎么样,能给我们带来什么。

在这里就就说这些推心置腹的大实话,俗话叫“路遥知马力,日久见人心”。香江机构是在全国连锁发展的,我们以后需要到工厂和经销商的相互支持和相互配合,我会信守承诺、兑现。我衷心的希望注入我们香江家居的每一个商户,能够挣钱,能够发财,谢谢大家。

主持人:谢谢。我们听了沈总的讲话之后,我们也希望大家都能够投入到香江家居的怀抱,一起来分享这一场场的盛宴。

下面让我们有请北京家居市场协会秘书长刘晨先生致词。

刘晨:尊敬各位来宾,各位媒体朋友,大家下午好。首先请允许我代表北京家具市场协会,对此次香江家具的新闻发布会表示衷心的祝贺。

下面我冒昧地展望一下这个项目的明天。

首先,这个项目先天条件非常好,地处我们这个城市的腹地。周围的商圈因子非常的高,消费有不同门类,不同消费档次的类别也比较丰富,可以说能够很好地实现资源共享,营销互动。

第二,作为一个卖场来讲,能不能做好资源支撑很重要。香江通过一种软资本的形式,与中新集团进行非常好的互补合作,我觉得能够加快香江集团,在中国更快的发展步伐。

第三,大家看到了这个地方设施非常完善,档次可以说是非常高,这就为我们卖场功能的下一步的提升,奠定了非常好的条件。将来这个卖场不仅要具备高效益服务功能,同时还要具备刚性的服务功能,以及为广大消费者提供的惬意的感受功能。

再有,我相信因为香江是有积淀的,是有经验的,是有业绩的。这些从在座的诸位精英,通过20年时间的出来这么一个结论。再有对消费者吸引力的打造,我相信沈总在这方面是一个高手。沈总是一个非常上乘的,高效的,杰出的团队,通过整个团队的运作,为消费者提供好的服务的运作,一定能够形成对重庆消费者强大的吸引力。同时通过这些运作,通过我们流通卖场核心的展现,即速度为核心的打法,作为一个流通企业,流通的速度快,在座的各位50万的货,一个月过两手没问题。如果你速度上不去,场租就收不上来,这方面应该也是没有问题的。

我们有理由相信香江家居在提升重庆主流消费群,生活时尚品质的同时,在促进重庆经济发展的同时,一定会拥有一个更加美好的明天,谢谢。

主持人:谢谢,接下来我们将进行我们的第三项议程,中国家居大品牌之路·挺进大西南。

香江大把大家聚集这里,提供了一个更加宽广的舞台,让我们能够共同创造美好的明天。为了让大家更好地了解“中国大的品牌之路·挺进大西南”,我们在这里先播放一个短片,请看大屏幕。

(播放短片)

主持人:谢谢,下面让我们以热烈的掌声,有请凤凰网副总裁邹明先生致词,有请。

邹明:今天十分高兴能够作为香江集团的特约嘉宾来到重庆,十分兴奋,因为这也是我第一次来重庆。在路上,我觉得路上都下着小雨,我一进会场发现十分火爆,十分火热。我想香江集团在重庆的招商活动,也是十分火热,祝你们招商成功。

启动了和香江集团联合中国家居大品牌挺进大西南之路。大家知道凤凰卫视这个品牌,我相信在会场的大部分没有看过凤凰卫视,但是大家为什么都知道凤凰卫视呢?因为它的品牌的力量,使大家没有看过这个频道也能记住这个频道。我希望和香江一起打造中国的优秀品牌。

作为我们凤凰新媒体来说,是凤凰卫视集团下面的一个网络传媒,有互联网的平台,也有无线互联网的平台。我们有最先进的技术和理念和国际化的视角。我们凤凰网有责任为我们在座的各位企业,提供这个展示自己的产品和弘扬自己品牌的平台,这是凤凰新媒体义不容辞的责任。

我们这个活动已经进行了大概一个多月,如果说是中国家居大品牌之路的产生是行业的大势所趋。我们的主题是健康人居,让生活更美好。我觉得凤凰网家居频道,已经提出了健康人居的口号和理念,并为这个理念而共同努力。我想经过几个月的努力,我们十分关注中国家居高端市场的发展,在广东家居流通行业长期在我们国内是领先地位,在国际家居市场也占据重要的一席之地。我们香江家居则是其中的佼佼者。

今天我们凤凰新媒体携手香江家居共同启动中国家居大品牌·挺进大西南活动,我希望这次活动为中国大西南家居的崛起提供一个平台,最后预祝活动圆满成功,谢谢。

主持人:谢谢邹总。我也代表我们的主办单位,对各位媒体记者朋友们表示最诚挚的谢意,谢谢你们。

下面我们将进入精彩的“中国家居·重庆时间”高峰论坛。

本次论坛由广东家具商会香江家居共同主办,而参加本次论坛的嘉宾是:

1.全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜先生;

2.广东家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生;

3.北京家居市场协会秘书长刘晨先生;

4.四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟先生;

5.凤凰网副总裁邹明先生;

6.重庆晨报家居行业总监栾清华先生;

7.重庆中华企业房地产发展有限公司招商总监赵达先生;

8.香江家居总裁沈耀俊先生。

现在让我们用热烈的掌声有请各位领导登台就坐,有请。

在这里也将请出家居主持搜房网家居总经理黄秀清黄女士,有请。

黄秀清:我们还有一位嘉宾主持人没有介绍,他是佛山…家具的邓总,有请。

大家下午好!今天非常高兴来主持这个论坛,同时我们也看到这场论坛的嘉宾是非常重量级,一会有中央的领导,一会介绍一下,包括北京、广东和西南,还有本地我们的企业家代表,政府行业协会的代表,我再次对大家来共同参加我们香江MALL,挺进大西南的招商发布会表示热烈的欢迎。

这次的话题很好,但是话题其实很大。我先跟各位嘉宾沟通一下,我们先从中国家居入手,然后进入重庆时间。我们可能会问文协全国的协会领导,包括北京、广东和其他西南本地的代表做一下介绍。今天是2009年12月16号,距离我们跨过2009年还有15天时间,我们正好借着这个舞台,听听各位老总,包括行业领导畅想一下明年。

我们还有一个题目叫“逾·越(渝·粤)2009”,这个题目非常好。我们首先有请全国工商联的张秘书长做一下2009年度,中国家居行业的简单盘点。同时展望一下2010年中国家居行业的走势,包括格局有哪些变化好吗?

张传喜:我就简单说,2009总结要说也很长,今年我们家居行业的情况。我们前一段时间做了一个不太准确的统计,我们现在家居行业包括家具、建材、家装、家饰,到目前为止,一年的产值大概是2万亿,可能很多人觉得不太靠谱,但是我是绝对不会多说。这个行业以前政府是不管,不像是房地产,房地产是国家纳税的一个重要行业。房地产商销售房屋的时候要交税,汽车也是,这些行业都给国家贡献了很多税收,所以国家在这方面统计也比较准,但是我们这个行业不比房地产小,也不比汽车小。我们除了新房子要装修以外,老房子也要更新换代,所以每10年、8年就要重复一次。家具这块09年要达到8千亿的数量,建材要有一万亿。还有小饰品,这些都是很大的。按08年的增长率是15%,到2010年可能要达到5万亿的数量,所以这个行业还是挺大的。

09年就是我们国家的家居市场因为分两块,一个是内销市场,一个是出口。出口就不是太景气,很多大的企业,出口企业比较大。国家也出台了很多政策,除了很多出口退税等等,鼓励出口。内销来说,上半年业绩颓然,到了下半年就出现反弹的势头,综合起来09年我们内销市场在增长。虽然出口在下降,综合起来今年还是增长高于2008年的。因为我们的家居出口,只有内销份额的1/4,大城市现在因为收到各种方面的影响,大城市涨落比较大。原来的老的家具生产的基地,广东受的影像比较大,四川今年增长比较快,北京也在长,总的来讲全国都是在增长。我们对2010年的判断,2010年的情况要好于2009年,因为2009年受各种因素的影响,还是没有发挥出行业最好的状态。

2010年我们行业今天主题就是“大品牌之路”。品牌方面可能会发展更好,09年我们已经得到验证,我们做得比较好的就是在品牌方面做得比较好的企业。这些企业过去的基础,还有现在的应对风险的内勤都比较强,在2010年,我觉得这些企业会表现更多。现在的央视招投标增加了18%,家居增长了一倍,是200%。我们的企业明年在品牌这方面投入会更大。2010年我们的市场会更乐观。

黄秀清:谢谢张总。给我们分析了09年度的数字,展望了2010年的发展趋势。

刚才也提到了我们的广东,广东是全国的家具包括建材的产业基地,我们今天也有广东家具协会的蒋德辉先生,请跟我们分享一下广东09年度和2010年度的市场情况好吗?

蒋德辉:我觉张秘讲得很好的,广东家具出口在全国占的比重是很大的。根据商会的统计,09年略有下降,在7个点左右。内销方面,广东今年增长是比较可观的。这种增长我们分析了,应该是第一。全国整体市场是在从今年的3月份开始,持续比较好的。另外广东可能业内都知道,广东家具一直是走中高端的路线,在以往更多的关注点是在全国的一线城市。

在去年的市场环境的压力下,其实很多的广东企业也把关注点,自己的着力点考虑到二三级城市。为这个我们也做过一个研讨会,传统的意义上是把市场分为一级城市、二级城市、三级城市,更多的是倾向于行政级别的划分。在中国很多传统的二三级市场产业是非常大的。我们广东来讲,市场的划分是按照当地的经济活跃程度来进行市场定位。因为在今年广东包括二三级市场,力度是比较大的,效果也非常好的。

比如说我们商会联动大家在浙江金华,我们广东的一个集群的展示中心,应该效果是非常好的。总体来讲,家具今年、明年会有一个更大的发展。这种发展主要表现在家具行业会越来越成熟。其实广东省一直在倡导产业升级,其实我们广东家居产业现在正在升级。具体的表现其实现在很多企业,把这种真正的品牌化发展,大家知道家居以前更多的是局限于渠道品牌,真正地去做中端,品牌并不多。要想真正的行业成熟,我们这种家居的产品品牌会有一个比较大的发展。根据最近两年的观察来讲,企业都在往这方面去做。

这种品牌化发展是行业下一步必然要走的方向,其实也是给企业提了很多要求,也会产生很多变化。比如说从生产企业本身来讲,会更加注重自己在管理方面的投入,包括在产品研发,特别是在营销创新方面。对于中端的市场也会产生一定的变化。其实大家也可以感觉到:

第一,整个家具市场的规划化发展是前一阶段很显著的特征,但慢慢的会从规模化发展向更注重运营的提高的发展。

第二,大家也看到这种品牌的中端的独立店的模式,现在在逐渐的兴起,这个也代表了一种方向。

总之家具行业,对于从事的我们家具行业的朋友,对于家具行业应该是充满信心的。还有一个好消息要讲,家具是很传统的制造业,大家一直是这样认为的。其实家具是可以定位于一种科技型的创业企业。这项工作我们商会跟科技厅也在推动。我相信我们家具行业会越来越好。谢谢。

黄秀清:谢谢,我们相信家具行业是会越来越好,我们这里还有佛山的任总,人说“水暖鸭先知”,作为企业最有感受,能不能跟我们大家分享一下?

任总:今天感谢商家提供了这个平台,有机会在这里跟大家做一些沟通。我们广东家具跟重庆之间的关系,我作为广东的生产厂家,谈谈今年的家居市场的状况,刚刚前面几个领导都讲过,实际上虽然说金融危机,但是中国的家居内需是一直在增长的。

包括我们公司也是不低于30%以上的增长速度,在这个条件下,中国的消费的刚性需求还是很强的。可能大家都知道,现在特别像70年代、80年代的重庆,买房、买家具的是在目前的中国家居市场的生力军。这个对广东家具企业来讲,对销售这块来讲,是在不断的扩张的。同时作为我们广东家具,刚刚蒋秘书长也谈到,做产业的升级和调整,并不是说今年我做了2个亿,明年做了3亿就舒舒服过日子。我们广东家具业不得不面对全国产业的变化,我们的北京家居、浙江家居、成都家居,现在都发展得很好的,广东家居在早些年当中,是过得很好的。所以在品牌创新这块投入不是很大,特别是一些老的企业跟着香江,一直在这个品牌建设这块来讲,相对比较忽略。

最近这两年,广东家居也逐步意识到这个问题,特别最近包括这次招商会过来,也来了很多广东的企业,也注重在品牌上做一个建设和发展。包括香江家居推出的这样中高档的全国连锁的模式,我认为也是给我们广东家居提供了一个平台。我也祝愿我们所有广东的厂家进驻重庆香江,取得圆满成功,谢谢大家。

黄秀清:我们现场至少十几家媒体,你已经不低调了。我们把话筒传递给北京的代表,我们市场协会的刘秘书长,我们刚才说了我们的话题,先从中央到地方。刘秘书长跟我们分享一下,北京的企业包括2009年度,2010年度您的预测和展望。

刘晨:2009年开端,大家都不高兴,情绪都比较低迷,当时就说大家要有信心,最迟十一之前,市场就会恢复。但是没到五一就恢复了,为什么恢复?我们要紧盯我们的上游,所以今年我们的品牌企业还是过得不错。

“逾越”,不是我们怎么逾越,关键是我们的上游怎么逾越。我们上游逾越我们才能逾越。所以要看如何从中央到地方,如何把投资性消费,如何按比例地转化到自主消费上,我们才能逾越,我们关键是看房地产,房地产明年还算平稳吗?但是关键是自主营销。

第二个就是谈谈品牌建设,我觉得广东品牌跟北京品牌有同也有异。大家都说北京家居品牌,这些年发展得很快日子还不错。

第一就是品牌建设千万不能走入误区,一定要把东西做美,价格不能降。如果你一味地把价格降低,你就不是品牌了,我们北京就倡导不断地把你东西做美,你的品牌才能不断上升。由于你投入了,按照市场规律涨一点,符合品牌建设发展的规律性。否则大家说我又是品牌,我又很美,我又降价,消费者可能不会理解。

第二,北京品牌受出口影响不大。

第三,北京长期以来注重国内品牌的配置和渗透,紧盯内需,这是北京企业在去年的经验。要降低对出口的依赖性,增强对外依赖的抗击大能力。这样我们的企业才能做得更好,这样我们南方的企业才能和北方的企业相得益彰,和谐共融。

黄秀清:那么孙总也是不辞辛劳地跑到这边来,孙总作为标志家居,不管是在北京还是全国影响力都是非常大的,请您发表一下。

孙德隆:感谢主持人对我的介绍。同时可以与大家进行一下沟通。我是做家具的,生产企业标志家具不会忘了1997年,在天津有一个金海马。那就是香江的前身一路走来20年了,我们成长了,并且今天借此机会重新和香江第二次握手,攀登更高的台阶。

“巴山蜀水,人杰地灵”,自古就是兵家必争之地,也是商家必争之地。我们看好这个市场,我们窥视许久了,借此机会我也招商,就在这个地方标志要建7000平米的旗舰店,有愿意的到我们这里来报道。

我们谈中国家具趋势,做卖场的,做渠道的,在不断的进行扩张,做生产的企业建户互导,树品牌,集约化经营,这是我们的经营理念。我做不到,有的厂家一定要会做到。厂家越来越多,棋子越来越密,唯一的格局就是名花有主,就是品牌回归。我们看到了小的企业,不规范的企业逐渐地悄无声息地退出格局。品牌意味着明天,意味着更多的分享这个市场的中端。卖场在不断竞争当中,奠定了市场的细分,所以厂家不断地扩张规模,争取拿到中国4500亿家具市场的1%。

黄秀清:现在我们把焦点聚焦在重庆。我们今天这么多人之所以来到这边,像刚才嘉宾所说的,重庆是兵家必争之地。

重庆今年一直不缺乏新闻,一直是全国人民关注的焦点。我说点跟家居行业相关的,重庆有3000多万的人口,城镇人口只有1/3,就是1000多万不多。这个数字背后有很多的潜台词在后面,在座的企业家就会想到接下来的城市化进程,更多的农民会进城镇,更多消费力的产生,所以重庆未来的市场,将是多么巨大。

第二个房地产。1-11月份,重庆销售的楼盘的套数是24万套,居全国大中城市的第一名。重庆这个市场3月份卖房就是全国第一了,一直领跑到11月,套数达到24万套,这个数字后面也是巨大的商业机会。接下来我们把机会交给我们的四川的荣秘书长。

荣煜伟:非常感谢大家,也非常感谢香江集团。今天来这这里,我们巴蜀向来是一家,我们四川,其实论坛我们也参与过很多回。我记得是参加前过工商联香江的论坛的,上次在广州是“珠江夜话”。今天又参加这个论坛,我非常高兴。

四川相对北京、沿海等城市,相对落后一些。经过这几年的发展,严格地说我们四川家居是在2000年基本完成原始积累,正式进入市场,到2004年的时候,已经进入到发展的阶段,现在的发展非常迅猛,四川的家居,这两年,四川遇到一个问题—地震。其实是痛苦比其他城市要大一些。当时我们认为地震以后我们会很惨,地震以后我们仅仅一个月,除了抗震救灾的工作,我们很快就恢复了。我们四川家具几乎没有影响,而且我们认为是抓到了一个机会,是等到了一个机会。因为四川地处内陆出口,基本每我们四川的出口弱。在06年四川家具总出口量2000万美金。从07年开始,政府才要求家具行业必须做出口。07年是6200万美金。08年由于地震、金融危机的影响,我们还是坚决要做。这一年我们达到了1.6亿美元的总出口额,09年是1.7亿美元,增幅比例是18%,整个数字我们四川的家具出口很小,但是它的增幅非常快。我们现在出口也是很重要的一块,在这以前我们做得很少,金融危机对我们出口也根本有什么影响,国内市场四川家具的真正发展是在05年。

这几年我们的发展我们一直走的是二三级市场,但是也给四川家具,给了我们巨大的空间。我记得04年我们去深圳参观广东的一些企业的时候,我们看到很多企业,我们惊叹,我们觉得我们不可能做得那么多。但是到了今天回过头来,我们的成都新都工业园落成以后,也就在今年我们的大部分企业都在往里面搬。

就我们商会来说,有50%的会员,都在各个工业园占地300亩以上,有的大的企业占地9000亩的都有。这个在全国是非常有影响力的,我们四川的家具一直我往前走,一直在发展、腾飞。

我们市委市政府也非常重视家具行业这块,对我们四川家具产业的扶持,是比任何一个产业都大。甚至我们的新都工业园区,专门是有一个家具局,成立的家具局可能在全中国只有四川才有这么一个机构来管理成规范家具。我们这几年也提出一个理念—“好家具成都造”。

我们认为好的家具是好的市场,好的服务,这几个综合好的合在一起就是好家具。价格问题我们四川家具的价位一直不太高,但是一直是很合理的推向市场,我们四川的家具,如果没有合理一定的利润,每个企业能够发展到今天是不可能的。我们今天也在向一级城市进入,我们四川家具通过去年的实践,我们四川家具抱团在上海、武汉、昆明、太原,都已经建立了我们四川家具的品牌馆。而且效果非常不错。特别是在武汉和上海销量是非常火爆的。我们的传统市场是二三级市场,这个市场也是非常广阔的天地。我们四川家具业会沿着这条路,不停地走下去。我们四川的家具和沿海的家具的区域品牌是很好的,我们自己的品牌做广告。我们的中央电视台的广告成都家具是最多的,在今后的时间里,我们会在省委、省政府的领导下,主要目的就是打出四川家具的品牌,即“好家居成都造”。我们把好家具成都造推出来,让我们四川家具做得更好,能为更多的经销商赚钱,能为更广阔的大众服务,谢谢。

黄秀清:秘书长讲话的过程中“四川家居”出现了很多次,我们再次给秘书长以热烈的掌声,以推动四川家具的发展。

很多嘉宾都提到了我们要做品牌和影响力,品牌和影响力的打造离不开媒体,我们先有请凤凰网的邹总来和我们分享我们的媒体怎么帮助企业逾越。

邹明:各位都是业界的领导和领袖级的人物,作为媒体来讲,我也报道过几次全国性的车展。车展在这方面给我两个印象:

第一个,每次的车展都像一个嘉年华一样。为什么能引起那么多眼球的关注?我觉得这里面一是它是一个人们生活的消费品,二是这是一个品牌的力量。每次这个嘉年华都吸引这么多人去看,刚才我们和香江说中国要搞家居大品牌之路,我觉得在中国的家居市场,一定要推出自己的品牌。如果没有品牌就没有竞争力,所以想谈的第一个。

第二个,也是从车展上和我们的家具展上完全不同。一到车展很多人都是看美女去,所以我们都说香车美女,中国的汽车也是世界的汽车行业和时尚连在一起的。从我们的家居行业来说,从我们的个人感觉来说,不要一提家居就想到建筑材料。

我希望我们的民族的家居品牌也应该走向更具有文化创意,更有时尚,更能给人们的生活带来清新和愉悦的这种感觉。这是我作为媒体的两点观察。

黄秀清:我们再有请重庆当地的重庆晨报的栾总,来跟我们讲一下,如何帮助我们的重庆品牌实现逾越。

栾清华:今天的主题很好,“中国家居·重庆时间”。

今天我们重庆的家居市场,给大家做一个简要的介绍。我从事家居行业的专职记者将近10年了。我觉得重庆有两点比较好的:

第一个,我们有广阔的市场,刚才已经做了介绍了。

第二个,重庆有非常好的消费群体。

从以上几点可以看出来,我给大家说几个简单的数据。重庆居然之家,红星美凯龙,不管是来自北方还是南方的,到了重庆以后,都收到重庆的消费者喜爱。

我们的家装公司都受到到重庆消费者的喜爱。经过这十来年的发展,十年前我们的家装公司,当时的年产值可能没有哪一家超过2000万的。今年重庆的家装公司有过亿的企业,重庆的发展非常迅速。

作为媒体来讲,第二个就是广告,说到广告数据,重庆开始做家居的广告是2001、2002年开始。那个时候全年的总产值大概也就2000万左右,今天广告的投放两已经在5000万、6000万了,重庆的发展是非常活的。

前不久,4红星美凯龙的南坪店的开业,出现一个奇迹,整个一条街都被消费者占满了。重庆的潜在的消费里是非常巨大的,家居市场不同于百货市场,来的都是我们未来的消费者。重庆的消费市场是非常巨大的,重庆的消费群体也是非常庞大的。欢迎你们来重庆,为我们宜居重庆做自己的努力。

黄秀清:我们最后把这个机会留给两个主人。首先请重庆中华房地产公司的赵总,您之所以跟香江联手是出于什么目的?跟大家分享一下好吗?

赵达:我们中国人做事,我们会讲“天时、地利、人和”。我想用一种浅显的模式,来解释我们对香江合作的信心,我们对天时地利人和的理解。

我们黄总在主持的时候,给了我们很多有用的数据。我用最简单的数据来说一下,在十年以前我们在重庆买一套比较好一点的房,大概我们需要花到1500一平方的价格。那个时候,开发商要卖房要用很多手段,通过一年到两年的销售周期,我们可以完成一个楼盘的销售工作。经过十年的发展以后,重庆好一点的房子过万的平米单价现在已经不算很罕见了。大概销售周期最多不超过一年,一个楼盘的销售就可以结束了。说明市场的发展是非比寻常的。

我们重庆的发展是很快的,应该说进步大,起点低。重庆是最后一个成立的直辖市,发展的起点相对比较低一点。我们从另外一个角度比较一下,这四个直辖市房屋的单价来看,我们重庆目前仍然是最低的,我们重庆的房价仍然有更大的上升空间。这个市场还有更广阔,更远大的前景,在这样一个时间结点,我们中新集团能够有幸跟香江完成这一次牵手,在重庆做成一个这么大规模的卖场,我们选得太好了。

我们这个项目是在三区交界的一个位置,是重庆最繁华的渝中区,重庆最新发展起来的高新区,并且我们重庆正在发展中的九龙坡区。这样的地理位置,又临近我们的高速公路,并且从地图上看,外地的朋友打开一张地图一看,我们的项目是在重庆最中心的位置。

我们接触到沈总以后,感觉到这个团队非常有效率。我们跟香江的签约、合作,到我们的筹备招商,筹备今天的活动,我们在很短的时间,通过两个团队的磨合,达到了今天非常火爆的效果。我觉得天时、地利、人和,我们都已经做到了。并且今天我记得当时我们在筹备这个活动的时候,他们告诉我,这次我们邀请了很多的商家,大概会有三百个左右的朋友会来,但是今天现场发现位置已经坐不下了,还有一些慕名而来的朋友对我们的合作充满信心的朋友,能够济济一堂。真的是一次天时地利人和的合作,我觉得我们的合作一定能够取得辉煌的成功。

黄秀清:感谢赵总,有一点感慨,不愧是做房地产公司的。刚才赵总潜台词里在说,重庆的房地产还是要涨,大家出手吧。

我们最后的压轴给到沈总,重庆整个的市场非常巨大的,不光是家居市场。明年国家要出台很多刺激经济的计划,重庆刚才栾总提到,现在红星美凯龙有两家店,居然也有两家,还有得意等重庆本土的店,所以沈总怎么样带领香江突破这个格局?

沈耀俊:我看到几点优势,和潜力。重庆作为一个年轻的直辖市,正在处在高速的发展阶段。重庆现在是中国四个直辖市里面,人口最多的直辖市。现在城区人口是500万,重庆有它的特殊性,是内陆的城市。北京和天津离得很近,两个中心城市距离比较近。所以它的辐射半径,相对来说比较小,会互相受影响。重庆是我们西部唯一的一个直辖市,它的辐射人口可能会超出城区人口,甚至会超出它所管辖的县市。

我听说有一个规划方案,就是说在未来三年内,重庆市的城区人口要达到1000万。就是在现有人口的基础上要翻一番,翻一倍。大家可以想象一下,在现在的重庆会变成两个重庆,这个市场潜力有多么的大。

第二,我觉得作为这个项目来说,像我做家居行业做了十多年了。在中心城区这样的项目,一个10万平米的家具城,我是第一次遇到。这个卖场完全是一个有条件做百货商场的地方,我们拿着一个百货商场的物业,百货商场所处的地理条件,百货商场所享受的人流量车流量、配套这么好的条件来做家居。我们还有什么信心不能把这个卖场做好呢?我们拿了一个非常上等的商业、物业,来做一个平均利润是中等的低于百货行业的家居业。所以我认为我们的家居市场,未来的效益是倍增的。大家都知道百货商场选城市的一类商圈,建材市场选二类商圈,小商品市场选择的是三类商圈。今天我们家具建材卖场,我们选择了一类的商圈。这个格局完全是按照百货市场来设计建造的。现在我们用来做家具建材了,所以我对这个商场充满了120%的信心。

第三,我对我们的经营管理团队,是比较自信的。我们这个团队也是在行业里做了很多年,尤其是加上我们香江的企业文化,我们的服务理念,我相信我们能做到最好。

未来我们会在对商户的服务方面,比如说我们会有自己商场,建立客户的服务网站。提高我们的接客能力,为我们每一个商户能力争取到更多的消费人群。而且是适合我们商场所需要的消费者,我们会在这方面做好很多的努力,包括做小区营销、网站服务,组合式的营销。这些都是我们以前在其他项目里面,做的一些为我们广大的经销商和工厂召集顾客的能力和手段。

再加上今天我们到会的重庆的厂商朋友们,我在北京的时候,在广东的时候,我就听说我们重庆的经销商在经营理念方面,在营销理念方面,在服务方面,在全国做得都是非常优秀,非常先进的。我想有我们这么好的物业,有我们香江这种服务的意识,加上我们重庆当地优秀的经销商,我相信这个项目一定能做得非常好,非常棒,谢谢。

黄秀清:正如沈总所说,我们重庆的巨大的市场潜力,我们香江集团雄厚的资金实力,和我们香江集团的经验丰富的运营团队,再加上今天到会的厂商朋友。我们相信我们的香江集团能做得更好,今天的论坛到此结束,谢谢。