第五十五期精英访谈 嘉宾 重庆高吉科工贸发展有限公司 董事长 董国荣先生

    你能相信吗?他放弃中产阶级安逸的生活,勇敢的走向全新行业的创业之路,过着借高利贷的日子,行医30年后,他所有创业的资本仅仅是:一双勤劳的手、一颗聪明的头脑和一颗不安分的心。 
    “不管什么行业,不管什么产品,不管做什么事,只要做专、做精了,都有很大的市场,企业都能够不断地发展和壮大。”他要用自己的激情和理想来打造中国扣件之都。
     是什么样的经历让他从一名医生走向创业之路,又是在怎样艰难的环境下经过一次又一次的失败和总结取得现在成就,大渝人才网将揭开重庆扣件大王————董国荣先生的创业历程。

重庆扣件大王的非凡创业路

    来到高吉科工贸发展有限公司位于杨家坪直港大道不太宽敞的办公室,记者立刻被满屋的书卷味所吸引:每间办公室都挂着遒劲有力的书法作品,内容大都是励志的。听行政人事总监介绍,这都是董国荣亲书文字,以资激励自己和员工。


麻醉师下海

    说话间,一位风风火火,长发飘逸,神采奕奕,仙风道骨的长者出现在记者面前。

    “让你久等了,这两天一直在看工厂的地块,忙着扩建呢。”董国荣的声音极富穿透力,看上去并不像已是花甲之年的长辈。

    他出生在一个普通重钢工人的家庭,1971年就职于重庆铁路医院,是一名专业的麻醉师,1986年编著《临床死亡的复苏》等专业书籍。1999年,他成立重庆高吉医药研究所,并担任法人、所长。最初下海,董国荣也只是在医疗领域有所建树,例如研发医用麻醉剂机、呼吸急救器等。

    他一直在医疗行业30余载,从来没想到有一天会和建筑设备打交道。

    2004年一个偶然的机会,董国荣和搞建筑的工程部部长聊天。这位朋友提到“建筑工地上的脚手架有多高,自己的心就得提得多高”。因为链接脚手架的扣件很容易断裂,事故频发。董国荣长期在做和安全相关的工作,包括医疗器械、呼吸机等产品,都与人身安全息息相关。他敏锐的“商业触觉”发现了这个产品的巨大的潜在市场。而后,在董国荣的调研中,他发现了一个触目惊心的数字:用来搭脚手架的钢管合格率仅10%,而扣件合格率为0%!

    董国荣解释道,现场施工从预制板到现浇工艺,使得原本只是一个工作架功能的脚手架变为了支撑架,对其支撑的强度提出了新的要求;交替架设,承重要求更高。而另一方面,由于采用分包制,包工头为了节约成本,不再购买像扣件这类耗材产品,而采取租赁设备,很多建筑租赁商为了控制成本,要求生产厂商节约材料,因而出现了大量的非标产品。

    在国家标准中,要求扣件重量不低于1.1kg,而实际上很多施工现场使用的产品最低的不到0.6kg,再经过多次租赁之后,扣件的磨损更加严重,危机四伏。

四年磨一剑

    医者父母心,董国荣总觉得自己应该为建筑工人做些什么。很快,他做出决定,调整自己公司的经营方向,亲自上阵,开始了艰难的建筑扣件研发设计道路。

    董国荣做了大量的技术调研,他谈到目前国内的扣件一般采用灰铸铁或可锻铸铁,后者由于在工艺中需加入贵金属,成本增加200元/吨,经过热处理脱碳之后,成本还会增加200~300元/吨。后者的延展性更好,更加安全,但成本会增加500元/吨左右。在国外,以欧洲为例,采用成本更高的钢扣件代替了铁扣件,但售价几乎是铁扣件的一倍。而日韩地区采用钢板冲压工艺,抗断力较强,但比较软,容易形变,扣件厚度在3.5mm。

    1999年,上海引进日本工艺,经过改进,将加工厚度提高到4mm,变形程度降低,还因此获得了科技进步奖,并应用在大亚湾核电站的施工现场。现在沿海地区多采用这类钢扣件,以国外加工的方式,虽然保全了施工安全性,但单个扣件成本在10元以上。市场上始终没有一款价廉物美的扣件。

     “吉牌的扣件介入的时间正好是扣件产品换代的交替期。当时市场上80%的扣件是由河北生产的铸铁扣件,虽成本低廉,但质量堪忧。”

    成本与安全,两者都要兼顾。董国荣回忆起研发的过程,“我们第一步解决了成本问题,扣件的盖和座采用不同的材质。”董国荣发现,扣件发生断裂之处尤以盖板为主,呈放射状断裂,于是将盖板的材质改为钢板,采用冲压工艺。“第二步,我们把扣件的柱子、销子连接都改为盖座直连,从而提高了质量,降低了成本,并且液压成型工艺及其专利结构解决了钢板扣件易变形的问题。用一句话来概括这个工艺,就是从单一冲压工艺,到液压成型、冲压造型工艺的复合。”实际上,吉牌的品质超过了标准50%,误差控制在微米级。产品的批量化生产能力强,就高吉光一个白班的生产能力就达到了2万件/日,成本却与铸铁持平,而合格率能达到98%以上。

    当他和同事去申请专利的时候,质监局的领导拍手称好,认为吉牌的扣件填补了国内同类产品的空白,在技术上无需任何改进,完全可以作为国家标准推广。

曾经借过高利贷

    吉牌扣件的研发从2004年4月份开始,整整四年。研发团队由董国荣亲自担纲,边研发,边申请专利,并在施工现场试用,切合了市场的真实需求和施工环境。2008年试产,2009年正式量产,兴建了园区基地。

    然而光环背后,董国荣付出了几倍于常人的艰辛。这样一位已经是“中产阶级”的高级医师、企业主,为了支撑起研发团队,多方筹集上百万的研发资金,不得不靠借高利贷完成研发。

     董国荣坦言,对于自己这样的科技型创新企业,需要政府和银行的资金支持。像这样的项目,是需要一定的孵化期,资金的断链足以扼杀一大批创新性的民营企业。但政府与银行的支持若纸上谈兵,申请创业基金也是难上加难,手续繁琐,收费多。

    但董国荣不是一个轻言放弃的“老头子”,固执的性格从年轻的时候就没有改过。他不顾家人与合作伙伴的反对,在资金最困难的时候,他求助于了民间资本。“我坚信自己的产品一定能成功上市,哪怕是砸锅卖铁,借高利贷,我也要支撑下去!”

    董国荣对创新性民营企业的融资问题,谈了很多。他认为民间资本对具有生命力的,盈利能力强的产品,有天然的鉴别力,他呼吁民间资本成立投资机构,与科技企业,科技工作者的研发紧密结合。相比之下,政府和银行的缺位却显得力不从心。银行只认抵押物,无视产品本身或潜在的价值,例如油井出油之前是拿不到银行贷款的。这也是中国缺乏投资银行的现状所致,创新民企需要更多的VC(风险投资)。银行对产品,特别是科技创新性产品的介入不够。而科技的孵化离不开与金融的联姻,智慧的企业加上强大的创业资金才能实现从制造到创造的蜕变。

    另一方面,政府对于非标产品的打击力度不够,这类安全产品安全隐患很大,若不能长期坚持规范行业标准的话,再多的科技创新型企业也无法长期生存下去。

小扣件 大市场

     “你可别小看了这些扣件,你知道吗,全国每年40~50亿个的需求量,每年10%的换代率,这是基础工具类产品,就好像每个家庭都少不了一把螺丝刀一样。”董国荣拿起自己研发的产品,给记者这个门外汉解释。

    “什么叫高科技,切合市场需求的创新产品就是高科技。鲁冠球的万向节,史玉柱的脑白金,其实只要是市场认可的,能提高生产、生活品质的产品就是进步,就是创新。”

    他还说,重庆的汽摩行业发达,加工能力强,原材料价位居中,希望能建立起“全国钢扣件之都”。目前河北的扣件产业已达30多亿的产值规模,而新建扣件之都能年产10亿个,形成百亿级产值的产业!按照100万件产能计算,能直接解决上万人的就业,间接带动3万人的就业。

    董国荣从不炒股,始终以实业报国的心态做事业,也希望公司能吉祥如意,因此当初为公司取名的时候,以“高吉”与“高级”谐音,意为高兴,吉祥。不管是公司内部也好,客户也好,都希望能创造品牌。品牌的产品,品牌的团队,品牌的个人,这是高吉的企业文化。

    在董国荣的带领下,很快吉牌扣件就敲开了海外市场的大门。他欣喜地告诉记者,刚刚接到韩国、约旦的订单,仅韩国某军工部门的订单就有120万件,订单价值超过千万,下周一考察,用于建设地下多层次掩体。

    担任建工设备租赁商会会长,建材商会副会长的董国荣还透露,他接受了相关部门委托,目前正在起草编制“钢板液压成型扣件”的国家标准。

人才是公司发展的核动力

    每一期访谈小编都会采访各行业精英对人才的看法和企业的用人标准,在听了董国荣先生如此具有开拓力和创新力的人生经历以后,对他如何看待人才产生了好奇。

    从访谈中了解到高吉科工贸发展有限公司是一个逐步发展和呈快速上升的企业,在企业整个发展道路上,人才被董总看得很重,“人才对民营企业来说是最具核心动力的。”

    2009年的高吉科真正实现了从研发到产业化的转型过程,从2001年公司成立到2004年开始研发专利产品,整整4年的时间高吉科从一只初生的雏鹰成长为展翅高飞的雄鹰,2009年他准备在广阔的市场上翱翔拼搏,从月产值200万逐步提升至1000万,年产销一个亿的规模,随着生产线的扩大,生产能力也得到了很大提高,如此一个厚积薄发的企业是靠什么来招引人才的呢?

    在采访董总之前,我们从员工的交谈中得知董国荣是一位执着并拥有强烈个人魅力的领导者,他非常重视人才的自由发挥,初成立高吉科工贸发展有限公司的时候,有一名大学女生来应聘行政文员工作,经过几年的锻炼和培养,这名大学生根据自己的发展从最开始的文员到出纳,后来公司培养她去学习会计职称,现在已经是企业的财务总监。高吉科是一个重视员工自我发展和自由发挥的企业,在员工成长的同时他也在逐渐成熟和发展壮大。

    “欢迎各类人才加入到我们的队伍来,一起成长,无论你是生产技术型人才还是营销管理,都会找到适合自己的发展位置。”谈到目前公司的人才要求,董国荣希望有一定学历并且能快速融入企业团队中,有一定专业技能的人才是目前企业最需要的,“我们公司是一个创业型企业,具有帮助员工提升的工作平台,选择性岗位较大,他们可以自由的选择自己的岗位,这对公司和人才来说都是一个双向选择”。

    他认为,要打造扣件之都,人才是根本。在创业初期,民营企业管理机制灵活快速的特点发挥了极大的作用。但是,随着企业规模的不断扩大,高素质人才的不足日显突出。董国荣意识到,企业要发展,必须引进人才,同时要采用新的人事管理机制来带动企业的活力,要打造一个讲勤、讲优的薪酬制度。为此,他提出了自己独特的管理措施。

     第一就是见习制代替试用期,谈到这一改革举措,董国荣说,“见习期的时间比试用期更加灵活,我们根据不同的岗位来看,最短的有1天就可以转为正式员工,最长不超过2个月,期间我们也会支付薪水。这不仅是企业对员工的考察,也是员工了解企业最好的时间。” 

     第二是公司取消了月薪制,用日薪来代替。根据岗位不同,有一定的底薪,然后根据每日的工作量进行适当的提升,或者是对企业发展有贡献的会进行增加,这样很好的带动了员工的工作积极性,对他们自己来说也是一种自我肯定和经验的收获。

    第三是全体员工绩效考核,由基本工资加上绩效工资组成,董国荣说,“在我们公司任何人都是凭今天来看成绩,昨天就是过去,今天就是新的开始,新的起点,可以说真正凭工作业绩说话的管理模式。”

    最后,在谈到面对现在80后、90后的职场新人诸多“雷人”请假和辞职理由的时候,董国荣表达了自己的看法,“现在的80后、90后的年轻人还需要经过更多的磨练和工作能力的提升,成长后会逐步展现自己的实力,尤其要注意培养自己的团队合作精神。”

编者后记:献给80、90后职场人士三剂良药

    80、90后职场新人求职应端正心态,做事讲条件,要求得到最大回报;这山望着那山高,不能踏实工作……这些现象频频出现在80、90后后职场新人身上,职场专家为其对症下药。

    关键词“回报”: 内心需求大于行动付出  ◆专家建议:重新审视自己,找准自身定位

    关键词“浮躁”: 做事不踏实频繁跳槽   ◆专家建议:对自己的职业生涯进行合理规划

    关键词“挫折”: 不敢承担失败带来的痛  ◆专家建议:多向阅历丰富的人虚心求取经验

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