第三十六期职场专家在线 嘉宾 新旺族服饰(重庆)有限公司 常务副总 江华 女士

     近两年,一个名叫欧碧倩的香港女装品牌突然崛起,成为众多职场白领女性竞相追逐的品牌;然而,缔造并使其走红的却是一个地道的重庆女子。这个看似娇小的女人,倾注其全部热情与这个品牌相守至今,用对时尚文化执着的爱与那份坚持为美丽和优雅孜孜以求的毅力;更用她的知识与睿智帮助所有爱美的女性实现优雅生活的愿望。她,就是新旺族服饰(重庆)有限公司执掌OBEG品牌设计的掌门人,江华女士。

优雅掌门人• 江华

     见到江华前我对她做了很多设想,作为一家生在本土扬名全国的知名服装公司的副总和首席设计师,她一定是时尚而前卫的,或者还有些许管理者的冷然。不过眼前的江华显然大大超出我的猜想。时尚、亲切、娇小可爱却又十分优雅,尤其是那眉眼间藏不住的幸福,谈笑间难以抑制的对品牌的深爱。是的,这是一个幸福、优雅的女人。我们的谈话也从她创造幸福的时刻开始谈起。

魅力OBEG

     重庆新旺族服饰有限公司是香港新旺族国际集团下属企业,负责公司旗下的OBEG欧碧倩、Libey女装等品牌拓展大陆市场。OBEG欧碧倩四个字母涵盖了“开放(OPEN)”、“美好(BEAUTIFUL)”、“参与(ENGAGEMENT)”、“快乐(GAIETY)”的理念。OBEG(欧碧倩)高级女装以简约、时尚、优雅、细腻的风格,突出职业女性的典雅、 时尚个性与独到品位为主旨,且注重服饰细节处理与精湛的工艺水准。品牌讲究款式、面料、工艺、色彩、版型的和谐统一,充分凸显着装者时尚、优雅、富有品位的个性特质。所有产品设计均采纳并同步于意大利、日本、韩国、香港等国际时尚之都的流行元素,独特的设计品位与考究而精细的制作工艺勾勒出典雅、简约、精致的品牌文化内涵。准确地说,OBEG应该是重庆制造的国际名牌,当然也是咱们重庆服装业的骄傲。

缘起,最初的沉淀

     任谁也想不到,这个一手打造“欧碧倩”女装品牌的女子曾经居然是幼儿园的“娃娃头”。从幼师到服装设计师,这中间的转变让我为之愕然。江华说,“从小我就特别喜欢打扮,父母还曾经因为她的穿着问题被老师找去谈话。可是,那又怎么样,我就是喜欢打扮。初中开始我就习惯自己挑选面料,然后指着日本杂志上的衣服让人家帮我定做。从事服装行业也许是命中注定的选择,它让我永远不知疲备。”九十年代中期,一个偶然的机会,江华与丈夫一同下海在朝天门做起了服装批发生意。“当时朝天门流行从广州、福建等沿海市场买进款式比较新颖的服装卖。后来又开始流行撵货,仿照沿海的款式,自己生产加工。”由于丈夫出生在缝纫世家,于是他们也跟着做起了撵货。但是对于有着设计天赋的江华来说,她并不满足于模仿别人,而是开始在服装中加入自己的设计创意。市场是最好的试金石,江华的创意很快得到了市场认可,由他们制作的服装一时成为竞争对手争相模仿的对象。在朝天门林林总总的商家中,他们靠着勤劳、创意、诚信迅速崛起,成为当时数一数二的服装商。

香港 命运的转变

    小有名气的江华夫妇并没有被眼前的利益所束缚,他们开始寻找更大的挑战。1998年,一个名叫“经典故事”的女装品牌一经推出便深受知识女性的欢迎,这给了江华深深的触动。她开始意识到品牌加盟的经营方式将成为未来服装业的发展之路,于是她暗下决心一定要做一个自己的品牌。1999年,江华和老公一起到香港旅游,正是这次旅游改变了他们的一生。“香港是国际时尚大都市,我们当时就想在香港注册一个自己的品牌。”他们马上向香港的朋友咨询,结果发现要在香港创建一个全新的品牌非常困难,于是又萌发了经营一个香港品牌的念头。这个时候“欧碧倩” 闯进了她的视线。“我是被欧碧倩(OBEG)创始人执着的故事所打动才决定做这个品牌的。

     每一个品牌都有属于自己的故事,江华这样跟我们描述那个让她心动的故事。欧碧倩的创始人格洛丽亚•温莎原本出生在英国的豪门,有富足的生活。然而,为了追寻自由和坚持自己的梦想,上个世纪40年代,她放弃了豪门生活,经历了很多苦难,终于在香港首创OBEG。也许是经历了磨难,在格洛丽亚•温莎的设计中总是不经意的流露出一个英国女子的坚韧与贵族般的文静优雅。然而,欧碧倩在欧洲和香港辉煌一时之后,几经变故,时过境迁,至上世纪九十年代曾一度因经营不善而跌入谷底。在与品牌持有人经过一番谈判后,夫妇俩最终如愿以偿的买下了这个有着英国贵族血统的国际品牌,并在香港注册了新旺族国际集团有限公司。

品牌 艰难的重塑之路

     然而,欧碧倩随后引入国内的经营并没有想象中的一帆风顺。当时,内陆城市做品牌经营的企业并不多,在品牌发展之路上没有任何可以借鉴的东西,再加上江华自己对品牌经营的认识还不够,欧碧倩的发展一度面临前所未有的挑战。为了专心致志打造品牌,江华与丈夫毅然决定放弃在朝天门年利润收入上百万的生意,全身心投入到欧碧倩品牌经营之中。回想最初的几年,江华无不感叹道:“从来没有想过品牌经营会这么艰辛,身边没有任何成功经验可供借鉴,一切都是在摸索中前行。”众所周知,服装的灵魂来自设计。回到重庆后,江华夫妇仍然坚持高薪聘请OBEG原来的设计团队,坚持原有内敛的英伦风格。然而,高投入的服装并没有得到市场认可。进入内地市场的前几年,欧碧倩的经营一直没有多大起色。“当时国际设计大师设计的纯英伦风格服装,内地市场还是不太接受,服装尺码还普遍偏大,设计的服装款式在风格上和实际市场需要左右摇摆。”江华如是回忆。最终能走出来是源于对实践的总结,2003年,江华决定重新思考品牌的风格和市场定位,以她对流行文化和时尚趋势把握的独特嗅觉推动品牌发展。她将传统的英伦风格与东方女性的知性、内敛、温婉相结合,赋予产品风格全新的定义。通过细致的市场调查,江华决定品牌定位既要保留英伦原有的内敛、严谨、经典的商务风格,又要加入细致的时尚元素,使之符合于国内目标顾客的审美需要,进而形成白领人士所喜爱的时尚商务风格。江华说,现在欧碧倩每季的整盘设计全部由欧洲名师带队,结合自己培养的本土设计师团队操刀完成的,最大程度贴近中国市场需要。

     2004年,调整后的欧碧倩在北京服装展览会上一炮走红。品牌经营也拓展到整个中国大陆,覆盖了包括直辖市、省会在内的百余城市,拥有一百多家(专营)分店,并保持着年均30-50%的增长率。在重庆新世纪、远东等卖场的女装销售量中位居前三甲。2008年公司作为重庆地区唯一一家服装企业参加了北京、深圳两大国际服装博览会,展会上欧碧倩女装再次大放异彩,轰动大江南北。未来,随着企业的发展,高级定制、私人衣橱顾问也将成为企业涉足的领域。而目前江华最想做的事就是做好欧碧倩的产品延伸,她的视角不再是打造优雅的职场装,而是要深入白领生活的各个层面,设计适合其不同场合穿着的系列服装。

服饰 美丽的载体

     如今,江华已经回归到最理想的状态。她说“我不是一个权利欲望很强的人,我追求的是平和的生活方式。而我从事的工作就是为身边爱美的女子创造实现梦想的机会。这样的工作让我感觉所从事的事业的价值,而这就是一种内心的极大满足和成就感,也是我生活意义所在的充分体现。”为了做好公司首席设计师的工作,每一年,她都要用采风欧美、走访日韩来充实自己的设计灵感,把更优雅的生活方式带回来,放进设计里。时至今日,她对于美丽的理解已然不是简单的服饰搭配,不再是色彩或图案的好看与否,而是那由心底散发的气质之美,是一种内外兼修的美丽。服饰,仅仅是它的载体。对于未来的服饰发展潮流,江华非常看好“中国制造”的服装业发展前景。她说,目前日韩服饰可以发挥的空间已然缩小,而中华五千年的文化积淀必然会赋予本土服饰品牌历久弥新的生命力,这是一笔宝贵的资源,更是一种丰富的资本。

新旺族的人才标准

     作为一家知名服装企业的副总,我们请江华再从人力资源的角度谈谈公司在招聘及用人上的标准。江华说,新旺族在选人标准上跟大多数优秀企业一样,首重人品,然后才是专业技能。而提到公司的人事管理,我们不可回避地要提到服装设计师。新旺族公司从不吝啬在培养设计师上的投入,公司每年会从设计专业的重点名校引进新人进行培养;不定期送设计师到意大利、法国、日韩等地学习、采风,提升专业素养,丰富设计灵感。

     目前,新旺族已经发展成为一家专业从事女装设计、生产、行销及较为完善的售后服务为一体的知名服饰品牌企业,拥有超过五百名员工。未来,新旺族公司将进一步朝国际化方向发展。我们期待这家源自重庆本土最优秀的服装企业能创造出更多神话与神奇,帮助更多注重品位,喜爱时尚文化的职业白领实现生活梦想!

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