第三十四期职场专家在线 嘉宾 建玛特总经理 梁斌先生

     十年国营企业管理经验,四年民营企业奋斗历程,两次力挽狂澜的运作经历使他具备了丰富的管理经验。采访中他给人的感觉是平和的,在谈到每一段职场经历时,我们始终能在他身上感受出真诚和踏实,同时也钦佩于他的魄力。他坚信“低就”只是暂时的,用能力一定能换来自己想要的回报,而他始终践行着这条理念。如今在他的带领下,建玛特已经成功打造成为重庆建材卖场一块响当当的金字招牌,他就是建玛特总经理-梁斌先生。

建材风云人物 梁斌

专家档案

    1993年 毕业于南京河海大学电力系统及其自动化专业
    1993-1998年 重庆水轮机厂 任团委书记
    1998-2003年 调入重庆华西包装集团 分任集团办公室主任、集团总经理助理、分公司副总、总经理
    2003-2004年 重庆现代书城有限公司 常务副总
    2004-至今 建玛特总经理
  

四年职场积累

     1993年,作为一名电力专业优秀毕业生,梁斌被分配到重庆水轮机厂从事技术员工作,由此开始了他与重庆的缘分。半年后,凭借敬业踏实的工作态度、优异的演讲才能、初见雏形的领导风范,他从二十几位大学生中脱颖而出,一举成为当时最年轻的团委书记,那一年他才23岁。对于这次转变梁斌依然觉得存有遗憾,“从此脱离专业技术工作,开始管理学习路程。”对于一个刚毕业不久的学生来说,梁斌是幸运的,他为自己赢得了一次难得的学习机会。之后四年半的时间,通过扎实的工作他又积累下了较为丰富的管理经验,同时也为自己挣得了很多机会。

五年综合历练

     1998年,在重庆市委工交工委和市经委的组织下,梁斌有幸参加了国有企业管理干部强化培训班。值得一提的是,出任班主任的正是时任重庆市市长的蒲海青先生。培训实际上是政府组织的一次专门为国有企业培养后备管理干部的活动,培训结束后很多大型国有企业都到培训班来挑选人才。对于学员本身来说就意味着可以通过这次学习调换单位,即跳槽。梁斌正是通过这个培训被华西包装集团相中,调任集团办公室副主任。三个月后在集团新任总经理的倡导下公司开始推行岗位竞聘制度,梁斌再一次凭借优异的表现和出众的演讲才能为自己赢得众多选票,顺利升任集团办公室主任。

     在华西包装集团的五年是梁斌管理才能得到全方位提升的五年,从集团办公室主任到分公司华亚纸业副总,从集团总经理助理再到名噪一时的三峡风情火锅大酒楼总经理,从制造业到服务业,从企业内部管理到采购、供应、营销,梁斌体验了一次大融合,用他的话说就是在管理上经历了一次“触类旁通”的过程,在磨砺中提升自我。尤其是2002年临危受命接任三峡风情大酒楼总经理一职,可谓是他职业生涯上帮助企业扭亏为盈的第一场胜仗。在他接任前的大酒楼是一家投资巨大、定位太高、生意冷清、同时拖欠员工和供货商款项的严重亏损企业,他上任后对酒楼的经营做了重新调整,狠抓内部管理、服务培训,同时配合适当营销手段。7个月后营业额较之前翻了六倍有余,首次实现盈利,到他离任时酒楼已完全结清拖欠供应商的所有款项。这一次真正独当一面的经验更加丰富了他的管理经验,之后他开始寻觅能给予他更多展示机会的平台,这时重庆现代书城的招聘启示映入了他的眼帘。

又一次力挽狂澜

     现代书城最初是国务院下属单位广东核电集团在重庆市开办的一家单位,性质上仍是国营企业。开业一年后由于种种原因,书城经营每况愈下,负债累累,集团不得不面向社会招募精英以力挽狂澜。最初梁斌就是奔着书城总经理的职位去的,谁知集团只给了他一个副总职位,失望的梁斌觉得在那样的职位上难以施展自己的才能,断然拒绝了企业邀约。之后经过集团不懈地说服和沟通,梁斌最终答应出任现代书城常务副总一职,分管书城的卖场管理、采购、销售、物流等主体业务。正如人们常说的那句“是金子总要发光”的话,面对如此巨大的考验,所有人都在拭目以待看他如何处理这颗“烫手山芋”。梁斌的管理能力和魄力愈此时又一次得到了体现。上任后他抓的头件大事就是理顺企业管理流程,稳定人心,留住骨干人才的同时精简人员,做好了初步的管理诊断和治疗工作。面对巨额欠款以及供应商不再供货的现状,梁斌又不辞辛苦花了整整两个月时间跑遍全国多家出版社,极力游说对方。同时向集团借款用于偿还各出版社一半的欠款,以表诚意。管理方面,调整卖场管理,严格考核制度;所有的新书必须做到先于其他卖场上架;改变传统销售模式,根据市场需求尽量只卖畅销书,逐步提高消费者对书城的关注度。经过一系列改革,在他离开现代书城时,书城已全面扭转亏损局面。

     其实,这段经历在我们看来应该是很艰难的,但在梁斌嘴里却只化作了几个轻描淡写的字符。拗不过我们的一再追问,梁斌才向我们透露了当初一次得意的运作,那次运作使现代书城的风头一度高过重庆两家老牌书店。梁斌说,当时由于经费受限书城能用于营销的钱实在少得可怜,销售额始终比别人少一大截。恰巧有一次出版社邀请到备受年轻人追捧的作家郭敬明到重庆签名售书,这对于人气低迷的书城来说是次难得的机会。售书活动分别安排在三家书店进行,而定在现代书城的时间不仅晚于前两家,更选在了学生们都上课的周一签售。面对这个明摆着的结局,梁斌并没有如别人一般气馁。在他的有力组织下书城立刻采取措施,当天即火速向报媒发布郭敬明签名售书的消息,抢占新闻第一;尔后连续几天在报纸上投放广告,进一步强化信息;当天下午两个分店同时挂出郭敬明签名售书的大副海报,通过书友会传递信息。一场可以预料的结局就这样生生被他给扭转了过来,本应冷清的周一书城反倒人气高涨,热火朝天,就连郭敬明本人也不得不揉着手腕直喊累,其后来者居上的气势和娴熟的营销手段可见一斑。

再次扬帆起航

     一年后由于企业管理方发生巨变,梁斌不得不离开现代书城。有了前几次的应聘经验,梁斌对于再一次的选择显得格外重视。在正式走进建玛特前,他事先做了很多了解,比如到尚未开业的江北店了解招商情况,到南坪店考察经营情况等,在他看来所有的准备工作都是对自己和企业负责的表现。即使现在与应聘者面谈,他依然习惯于询问对方对建玛特的认识,就是想看看对方的诚意到底有多少。

     然而,对于具备丰富管理经验又诚意十足的梁斌来说,他怎么也没有想到自己应聘建玛特的路居然那么波折。在顺利通过副总裁面试之后,他的录用答复一直杳无音讯。此时忐忑不安的梁斌并没有轻言放弃,而是以一种真诚的心态给总裁写了一封感悟颇深的自荐信。在信中他将自己以往工作的得失、对建玛特的认识以及前期通过了解发现的建玛特部分管理问题及解决方案直接传达给总裁,希望对方能感受到他的诚意,给予明确的答复。“精诚所至,金石为开”,他的诚意终于打动了总裁先生,双方终于有了第一次面谈。通过这次谈话梁斌不仅了解到了迟迟没有答复的原因,更坚定了要与建玛特一起发展下去的信念,并始终坚持走到了现在。

你不得不知的建玛特

     如今的建玛特在梁斌的带领下已经成为建邦长盛集团旗下的国际知名建材零售品牌,主要经营卫浴、家居、灯饰、建材等商品,定位于“专卖店+超市”的经营模式,实行以专卖店为主,超市经营为辅,有效融合专卖店、超市、市场等多种业态的“一站式”消费的现代家居主题购物中心。总经营面积达30万平方米,年营业额20多亿元。每个连锁店在所在地均赢得了极佳的口碑,特别是在重庆大本营甚至已成了建材行业的代名词。谈及建玛特,梁斌相当自豪。尽管是在采访我们都时刻能感受到“买建材就到建玛特”的感觉。他说建玛特能发展成为重庆经营面积最大的专业建材专业市场是所有建玛特人共同努力的结果,未来他们还将把建玛特打造成行业最佳企业,中国的名牌企业。

     谈话中,我们也提到相较于一般的建材市场,建玛特不仅已经开始为自己塑造品牌化形象,更开始着手为自己打造固定的经营场地,为此公司不惜花重金买下一家房地产公司,此举曾在业界引起极大的震动。作为一家建材商买下地产公司,梁斌是这样阐述其中道理的,“像我们这种企业不得不面临这种情况,我们花钱租下一个场所并在那经营得不错,一旦合同到期后房东要求收回,企业将面临极大的挑战和风险。为了避免此类事情的发生,我们必须未雨绸缪。另外,下一步建玛特也计划根据自己的品牌要求设计、建造完全属于自己的卖场。”

     针对时下房地产业的发展态势,作为其下游产业的参与者,我们也请梁总谈了下他对市场的看法。“受地产影响,我们必须承认现在的建材市场受波及较深,但此时也正是好品牌更加突显自己的时候。整个市场很有可能会因为这种局势而重新洗牌,建材商在选择卖场时就更加倾向于好的卖场,这种倾向对于建玛特来说是相当有利的。未来房地产业不可能一直低迷,这之前正好是建材卖场扩张的大好时机。”

     作为一家本土发展起来的知名建材卖场,建玛特不惧任何外来竞争。在总经理梁斌的眼里,他来建玛特的四年正好是建玛特品牌化的四年。公司能走到今天靠的是团队力量,因此建玛特的支柱就是团队、人才。“建玛特的用人标准很清楚,我们偏向于用有朝气、有创新能力的人才,这种创新不仅是在管理方面,在营销、服务方面也同样存在。因此我们常常鼓励员工要敢于提出自己的意见。这样的人才即使经验稍微欠缺在我们看来也是可以弥补的。”马上就要进入校园招聘的高峰期,作为本年度唯一一家即将与重庆市共青团委合作推出一系列校园招聘的人才网站,我们也就此提问梁总,“建玛特非常欢迎应届生的加入,前年我们曾经招录了一批大学生,其中已经有不少人步入了我们的管理层。在建玛特,有能力的人是不需要经历冗长的发展过程的,因此我们欢迎新鲜血液的注入。”在此,我们也祝愿建玛特早日实现他的既定目标,蒸蒸日上。

以上内容由重庆新仁众企业管理咨询有限公司独家提供,未经授权,不得转载。