第三十三期职场专家在线 嘉宾 领域机构董事长兼CEO 樊华先生

     他是重庆地产业的传奇,秉持“成功要趁早”的奋斗格言,凭借永不放弃的坚忍和果敢为自己的职业生涯和重庆地产业的发展书写着各种精彩;
    他是第一个喊出“缔造中国首席地产营运集成商”口号的人,并成立了中国地产史上第一个真正由同一股东控股的地产核心环节专业服务型企业团队——领域机构,并以传奇的速度拓展成长,以令人眩目的实际业绩赢得业界的荣耀与尊重。
    不凡的成就让他成为了备受业界关注的精英人物、各大颁奖礼上的红人、重庆地产发展的代表人物,他就是领域机构董事长兼首席执行官的樊华先生。

地产传奇人物•樊华

专家档案

    1994-1995年 重庆裕佳物业发展有限公司 营销部主任
    1995-1998年 重庆金达实业发展有限公司 市场拓展总监
    1997年8月 重庆康馨物业管理有限公司 董事长兼总经理
    1999年10月 创建重庆繁华丽景不动产经纪公司 董事长兼总经理
    2000-2004年6月 重庆晋愉地产集团股份有限公司 集团经营副总裁
    2004年7月至今 创建领域机构(地产服务集成商) 董事长兼CEO
  


职业荣誉

    2000-2002年度 连续三届重庆十大操盘手
    2002年度 重庆地产杰出职业经理人
    2003年度 中国住交会•2003中国•重庆十大杰出职业经理人
             中国房地产TOPIO研究组•中国房地产年度风云人物
             重庆年度十大操盘手评选委员会委员
    2004年度 2004重庆地产年度影响力人物
    2005年度 中国住交会2005中国房地产最具价值经理人出席代表
    2006年度 重庆“金鼎奖”地产十大贡献力人物奖
  

     采访樊华是在他位于时代天骄的办公室里,他一身休闲打扮,举手投足之间挥洒自如。一番畅谈之后我不得不对他敢闯敢拼的勇气和魄力投以十二万分的敬意。当然,最让我折服的是他从业多年以来一直保有的坚忍和高瞻远瞩的战略眼光。这种眼光不光表现在对企业运作的掌控上,更体现在起步初期他对自己的明确的职业规划上。这让我感觉他是一个时刻知道自己该做什么的人,而这一点恰是时下很多年轻人不具备的,正是这份独特的气质让他从一名打工仔一步步走到了今天的高度。

八个月的启蒙

     1992年,刚从大学工民建专业毕业,却一心想从事文艺工作的樊华在父亲的强烈要求下进入重庆市住宅建设总公司,负责工程的现场施工管理。8个月的现场学习让樊华对建筑有了朦胧的好感,但国有企业固有的体制却让渴望成功的他望而却步。“成功一定要趁早,否则幸福就会打折。”8个月后顶着断绝父子关系的压力,樊华毅然摔掉手中的“铁饭碗”南下北海“闯荡江湖”。

见证一年的疯狂

     1993年正是海南和广西北海房地产泡沫疯狂膨胀的时候,一家饭店同时住上百十来号房地产中介机构,所有人都疯狂地炒作地皮和工程图纸,电梯里、大堂里随处可见买卖工程的“商人”。往往是楼还不知道在哪,图纸已经被炒过N次。一块不毛之地几天之内价格就能呈六倍甚至更多增长,如果不是亲身经历,樊华说什么也不会相信。当然,疯狂背后并不是一无所获,这场持续了一年多的地产闹剧汇集了全国各地的行业精英,给樊华带去了绝佳的学习机会。从施工现场管理到工程制图再到营销,他牢牢把握着每一次机会。1993年底,国家进行宏观经济调控,银根紧缩,北海的地产泡沫瞬间被挤破。短短几个月时间他目睹了房地产从巅峰坠落的惨烈。1994年樊华回到了重庆。

三年的职场成长

     回到重庆后的樊华凭借自己的能力应聘到重庆首家房地产中介公司——圆建房地产公司做了一名置业顾问。随后参与组建了公司旗下的重庆裕佳物业发展有限公司,3个月后升任营销部主任。接手的第一个项目——农业局响水湾项目也在他的大力推动下很快售罄。后来公司接手了金达实业有限公司的JD楼,作为中介代理方,在他的运作下短短一个月时间就卖掉了一个单元,并且还是卖给了该单位楼下的一家公司,转手之间为自己所属的代理公司每个平方净赚400元。面对樊华的机灵金达的老总是又恨又爱,最后干脆把他从原公司挖了过去,担任营销总监。1997年8月,在金达公司老总的支持下,樊华组建了重庆康馨物业管理有限公司,这是重庆市第六家物业管理公司,他出任董事长兼总经理。

     1995年到1998年,重庆的地产行业经历了启蒙、调整、运营和品牌时代,从无序到有序,伴随着行业的变迁樊华也快速地成长起来。1999年,26岁的樊华创建了重庆繁华丽景不动产经纪公司,初步实现了自己的职场心愿。这家公司的创建为领域机构的成立奠定了良好的基础。但是由于一些客观原因公司的运作并不理想,遭受挫折的樊华马上意识到自己应该去寻找更好的平台,更多的学习和积累经验才能打造属于自己的事业。用他话说,“从我进入晋愉地产的那一天起就注定了我将来的离开。未来3-5年我一定要将自己的公司做起来。”

四年的转型蜕变

     2000年樊华应邀加盟晋愉地产集团,机遇和挑战同时出现在他面前——集团将一个已呈积重难返态势的“晋愉•城市彩园”项目交到了他的手上。根据他的分析,九龙坡是一个传统的工业区,从客观上来讲,杨家坪步行街建设及轻轨建设的全面启动,将使九龙坡区的城市化进程迈进一大步,而这些因素的存在将极大的刺激消费者的购买欲。在收集了各方资料后,樊华对“彩园”做了全新定义,成功的将“未来的步行街”与“未来的轻轨”与“彩园”进行有效嫁接,再配合各种宣传将“彩园”打造成了消费者心目中的“轻轨道上第一楼盘”。同时,他开创了楼盘商业化运营的新模式,第一次将台资“MEGA富安百货”及“新世纪连锁超市”两大知名商家巨头吸纳进楼盘运作,成功的运作模式不仅提升了“彩园”的项目含金量,更大大地推进了整个九龙坡区的商业发展进程,对推动区域经济发展他可谓功不可没。销售方面当然是全面飘红,楼盘售价高出竞争对手近30%。

     2000年的这一仗对樊华来说意义非凡,他不仅凭借“城市彩园”项目一战成名,成功跻身重庆房地产顶级操盘手的行列,更通过这个项目运作的成功模式为此后的市场运作提供了一个良性模板与佐证。同时,他自己也通过这个项目积累了宝贵的商业运作经验,他的策划、营销、谈判、整合等能力得到了全面提高和印证。之后他又运作了“上江城”项目,从拿地、拆迁、开发手续办理、产品设计到推广、销售、客户关系管理等几个环节,樊华几乎全程主导参与。目前来看,“上江城”依然是重庆最具文化感的楼盘之一。该项目于2003年6月逆势开盘,半年内一期清盘,价格每平方米狂升500元,创出九龙坡区的楼价新高。同时赢得“中国•重庆十大名盘”、“重庆楼市创新金奖”、“中房指数重庆最受市民欢迎楼盘”、“典型住宅指数样本项目”等无数荣耀。

     2004年,正当晋愉地产走向巅峰的时候,樊华出人意料地在晋愉绿岛开工典礼后一日之内提交辞呈。此举在业界引发了不小的震动,业内外一片哗然。对于自己的激流勇退,樊华如是解释,“当时离开我觉得有几个妥当的地方,第一,我完整的运作了一个项目,同时又让下一个项目成功启动,我觉得对得起企业对我的重托;第二,我是在晋愉最辉煌的时候离开,而恰恰此时正是我事业发展的一个节点,我认为已有能力去开拓属于自己的事业。”晋愉四年的锻炼不仅提升了樊华在专业领域的水平,更让他摸索出了一套全新的管理模式,大大强化了自己的管理能力。

领域无限领域

     离开晋愉后,樊华的动向备受关注。1个月后他将之前的繁华丽景不动产经纪公司更名为“领域机构”,成立了全国第一家地产集成服务机构,专为战略型品牌企业提供地产集成服务。在全国范围内,领域机构旗下有七大地产专业性服务企业(重庆领域置业顾问有限公司、重庆领域广告文化传媒有限公司、重庆领地广告文化传媒有限公司、昆明领域置业顾问公司•地产工房、昆明领地文化传博有限公司、武汉领地广告传播有限公司、成都领域置业顾问有限公司),他们以整体团队形式从定位、设计、传播和行销着手,全方位介入投资商地产项目开发的全过程,提供项目开发中的核心环节专业整合服务,保证项目运营中众多核心专业技术环节精准实施,大大节约了各公司之间的选择和沟通成本,进一步确保为客户提供“无缝链接”式的高效服务。2004年领域更与KHRAS建筑设计有限公司,这个2003年世界建筑设计机构100强排名第58位、目前北欧最大的世界级建筑设计公司缔结成为国际战略伙伴,而领域机构恰是其在中国地区指定的唯一设计项目合作单位。

     领域机构的创建与成长在中国地产界都是一个传奇,它是中国地产史上第一个真正由同一股东控股的地产核心环节专业服务型企业团队(而非简单的公司联盟),并以传奇的速度拓展成长,以令人眩目的实际业绩赢得业界的荣耀与尊重。尽管如此,领域仍坚持每年只接手8个项目的代理,充分确保项目质量。

精髓的企业文化

     在领域极具人文归属感的企业文化里,提炼并提倡出五种精髓文化,它包含了五组关键词——团队、规则、勤奋、形象、包容。理解并习惯性履行这五组词汇所指的行为,将使您成为一名真正的领域人。

团队

     领域崇尚一种类比“狼群”的团队文化。在领域的团队观里反对狭隘的个人英雄主义;反对表象的个人业绩;崇尚高度集成的团队合作,并以团队荣耀为个人荣耀。领域同样尊重在团队主义包容下的个性主义,即在领域的每一名员工都有领域的共性,把自己的个性有益地融入个性中。

规则

     规则在领域是永恒的话题,领域注定是讲规则的管理型企业团队。企业的规则、制度、流程等管理体系需充分尊重并实施。公司一切以制度、流程为判定的准绳,只要按规则办事,所谓错也是对。“如果一个团队即使是错也能错成一样,那将是一个非常了不起的团队。”

勤奋

     态度决定人生,勤奋决定成就。世界上勤奋的人并不是都有成就,但有成就的人必定勤奋,无一例外。也许大家很难看到个人的具体成绩,但很容易感觉到个人的勤奋。“做一天和尚撞一天钟,撞钟就要撞得响。”在领域,懒惰是对团队的剥削。员工的勤奋换回的认可,甚至将超越其量化业绩的回报。

形象

     领域是家服务型企业,在它提供的服务中物质服务、精神服务、视觉服务,这其中很大部分涉及到形象,即机构形象、各子公司形象、团队形象及个人形象等。在领域,注重内在的同时也看重“以貌取人”。领域人相信“貌由心生”,要求员工时刻注意自己的衣着、体态、言行,因为这些都反应着个人的基本素质。

包容

     包容是中国人的传统美德,也是领域崇尚的文化。在感性思维游荡的精英团体中,懂得包容与吸纳的人才会成为精英中的领队。一个人证明自己有能力很容易,一个人要赢得团结的尊重很难。这其中,包容与才华同等重要。在领域,作为一个优秀的人是懂得如何启动比自己在某个方面更优秀的人,需要时刻记住:时常肯定别人,时常自我批判将是领域人完美自我的催化剂。

旗帜鲜明的人才观

     领域倡导“领域无限领域”的企业理念,樊华说,进入领域并不意味着马上就有较高的待遇、理想的职位。对于新来的员工,因为没有考评记录,起点较低,晋升也许没有大家期许的那样快。但正如上面所提到的,这是一家包容性的企业,大家的态度与能力将在第一时间为自己赢得期许的尊重、待遇以及职位。我很欣赏他的这句话,“烧不死的鸟就是凤凰”。他说这是领域人对待委屈挫折的态度和挑选人才的准则。没有一定的承受能力,今后如何能做领域的大梁。在领域,人并非简单的资源,人就是“资本”,就是“资产”。领域认为人与企业之间、人与岗位之间没有谁优谁劣,只有匹配与否。如果员工在多次努力后仍发觉岗位不适,公司希望他能尽快告之主管或人力资源部门。领域强大的集成企业链条能为他提供更匹配的岗位。

     作为一家高速发展的企业,樊华也阐述了自己吸纳职业经理人的标准。“我是职业经理人出身,经历了职业经理人的各种发展阶段,我非常了解他们在各个阶段的想法和心态,因此我也经常能站在他们的角度考虑问题。在选择人才时,我更看重彼此是否拥有共同的价值观,是否志同道合。比如他是否认同和清楚企业未来3-5年的战略规划。第二,我会了解他对自己未来3年的职业规划以及对管理的认识;第三,了解他对代理行业的看法;第四,了解他是否清楚自己所应聘的工作的岗位职责;第五,如何理解企业文化。”对于目前白热化的行业竞争态势,樊华胸有成竹相当自信。他说,在一个不缺战略不缺资金的企业里,他会以更加开放的心态迎接各方英才加入领域机构共创未来。我们也期待看到领域有更多更精彩的表现呈现。

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