第三十一期职场专家在线 嘉宾 纬联地产顾问(重庆)有限公司常务副总 张建军先生

    “每个企业心中都有一个百年,每个企业都在梦想一个百年,不论怎样的企业,如果没有脚踏实地的耕耘,没有与时俱进的成长,没有携手未来的远见,任何百年的愿景,也不过是水月镜花。”我们愿意相信纬联将是那百年老店中的一员,因为他一次又一次用行动诠释着他的理想。而今天,我们将再一次抱持仰慕的心态走进纬联,走近张建军,让他为我们掀起纬联魅力面纱的一角。

专精信诚 百年纬联

专家档案

    姓名:张建军
    职位:纬联地产顾问(重庆)有限公司 常务副总
    档案:1970年5月生于陕西黄陵
          1988年8月——1992年7月,就读于西北大学文博学院历史学本科
          1992年——1993年,任职深圳海天出版社海立广告公司
          1993年——1994年,深圳福田房地产交易所兼职
          1995年——1997年,任职深圳世联地产顾问有限公司
          1998年——1999年,任职深圳怡安信地产顾问公司重庆分公司主管
     1999年至今,任职纬联地产顾问(重庆)有限公司常务副总经理
  

     与张总的谈话始于他对家乡——美丽的黄陵县“小桥、流水、人家”的描述,就算在外打拼多年,他依旧难忘家乡那魂牵梦绕的一山一水。二十几年的古都文化熏陶,一方面赋予了他深厚的文化底蕴,一方面给了他敢闯敢拼的勇气。“我想做遍36行”,带着这样的豪言壮语,大学毕业后他踏上了南下海南的道路,开始了为未来打拼的旅程……

晚8小时的改变

     都说无巧不成书,人算不如天算,当你遇上火车晚点而延误旅程时,你会怎么做?是原地等待,还是改变方向?也许当初的张建军就像是一棵无根的草,因为无根所以四处漂泊。也许当初的选择只是一时兴起,停留广州车站,发现已晚点8小时而无法登船,他毅然从广州转到深圳,没想到却被深圳这座充满了现代都市生机的城市挽留下来。
     留下即意味着要生存。第二天一早,张建军就带上简历奔赴深圳人才大市场。人山人海的人才市场以及满眼的硕士博士简历,让他很快清醒地认识到,要想尽快找到工作,人才市场绝对不是明智的选择。很快他就发现了一线生机,此时人才市场楼上正有一家海天出版社在招募员工。初生牛犊不怕虎,揣着简历他找到了公司老总毛遂自荐。也许是被眼前这个“愣头青”的真诚和勇敢给打动了,很快这位老总就给了他一个工作机会——推销挂历、礼品包装盒,这也是张建军在异地他乡打工的第一份工作。
      像所有描述打工生活的电视剧一样,张建军也经历了那样的艰苦,十几个人挤在一个不到70平米的房间;一群人席地而卧;买十块钱一件的衣服,打十块钱的领带;坐公车到灰尘滚滚的工厂,只为买两块五的盒饭;天天还要精神抖擞地四处推销产品……这样的日子过了一段时间后,他又开始不断地从事兼职工作。虽然谈话中他只轻描淡写地提了几句,但我们依然能够想象到他当初的那份艰难。93年初他开始在深圳福田交易所接触二手房买卖同时兼做建材推销;为中国青年报社即将推出的企业名录做采编等,只要是能够养活自己的工作他都在做。现在回想那段岁月,张建军说那是他16年来最快乐的时光,哪怕当时能吃到的仅仅是几根豆芽青菜,两三块肥肉。

命中注定的转折

     一年后,小有积蓄的他打算回归校园,却在读书声中发现再也找不到当初的感觉。之后差不多一年的时间他在旅游和寻觅中度过,从中国沿海城市到北京到新疆、西藏,再到青岛,最后回到深圳,他发现只有在深圳他才能静下心来完成他的原始积累。95年,他正式进入深圳世联地产顾问有限公司从事房地产销售工作。97年进入深圳怡安信地产顾问公司,开始尝试营销策划。98年底怡安信地产与重庆泰正集团合作代理项目,张建军出任重庆分公司负责人。也许没有多少人记得当初他们代理的项目,但是那一次的出手却让张建军的命运又一次发生了改变。回深圳前他遇到了当时正在做IT,今天却是纬联地产董事长的王总。张建军还清晰地记得当时见面的情景,一番深谈后两人一拍即合,于1999年6月成立纬联地产顾问(重庆)有限公司。由他出任公司副总,全面主管纬联地产顾问(重庆)有限公司业务。

专精信诚的企业追求

     如今的纬联地产已经是一家专业房地产项目全程营销策划与销售代理机构,多年来在深圳和重庆等地成功参与和操作了多个经典楼盘,连续多年获得中国住交会“CIHAF中国优秀策划机构20强等多种奖项”。公司从1999年的4个人发展到2008年的三百多人,打造了6个策划事业部,3个销售事业部;并于2001年4月斥资近200万在希尔顿商厦购置写字楼;荣登2006年地产人节“重庆地产最佳营销代理公司”。目前纬联地产不论是业绩、业务量以及专业声誉,还是人才与资产规模均排名重庆代理行业前茅。公司有着著名的经营理念——“专精信诚、百年纬联”,即追求“市场化、专业化、系统化、规范化与品牌化”的服务目标,推动更为专业全面有效的全程地产营销代理服务功能,以“专心、专注”赢取行业价值表率,以“专精、专业”赢得更大市场胜率,以“信诚”的经营理念赢得更多客户信赖,从而创建中国房地产界代理行业中的一家百年老店,从而实现“百年纬联”的梦想。
     作为公司的创始级员工及公司领导,我们请张总为我们讲述了纬联地产在人力资源管理方面的独到之处。“与其他代理机构不同的是,纬联更具有学院派的文人气质和追求。”在这种氛围下,纬联的人才更多来自各院校优秀毕业生,这也决定了纬联始终是由一群志同道合的年轻人团结一致打造的向上的团队。纬联的目标就是要秉承“专精信诚,百年纬联”的理念,建立纬联在中国房地产服务业界的整体品牌价值,追求全面、恒久、专业的品牌声。这个目标也决定了纬联在选才方面的特色——“是否具有专业、向上的追求。我们要求团队一定要精深、博大,对地产的全程代理把握都要超越开发商。”谈话中,对于“专精信诚”张建军有一个精辟的比喻。他说,开发商是“常规部队”,而纬联应该是“特种部队”,这样的团队力量才能让纬联立于不败之地。
     目前,纬联团队成员大多拥有《房地产经纪人资格证书》,大专以上学历者占90%,并由多位中国注册房地产估价师、国家一级注册建筑师、建筑学博士等高学历的房地产专业人才共同组成了“一精多专”的职业团队。“在深圳有80%的开发商都是选择代理机构,而重庆还不到30%,我们如何将比例做到80%,就是要靠我们的专业,我们要做得比任何一家开发商都更好更专业,这个追求将永无止境。同时,我们也在坚持做别人无法复制的策划。去年纬联总共代理了48个不同类型的楼盘,现在回头想想依旧觉得还不够完美,这些都是未来纬联所要突破和超越的地方。”

注重内部培养的管理机制

     当然,在一系列高标准要求的背后也一定有坚实的培训机制支撑。纬联坚持核心管理人员主要由内部培养,建立各业务版块人才“造血机制”。如员工月会、“纬联学堂”、“大学生招募培养机制”、轮岗培训、互动培训、以老带新培训制度等,在人才储备和及时供应间实现平衡,同时也为企业创造平等、民主、向上的文化氛围。“对于员工我们提供了不错的薪资待遇和福利待遇,他们是我们整个团队不可分割的有机部分,在纬联我们所接手的楼都是区域性的名盘,他们能得到更多的实践机会,而压力则是由整个团队由上至下来共同承担的。在纬联,我们是在共同承担、共同进步中实现每一次的梦想。坦白地说,在我们看来纬联还不是很完美。而我们想对所有员工传递的企业精神,它可能不需要太过花哨的文字点缀和语言表达,而是立足实实在在的做人做事当中。”
     纬联一直注重内部提升,通过自己的努力培养出了一批批优秀人才。比如公司的策划总监就是刚毕业时进入公司,从一名市场研究员通过5年的努力一步步做到现在这个位置的,而在纬联像这样的人才还有很多,这批人才都是纬联的骄傲。张建军说“纬联不是某一个人的,而是全体员工的。你们现在看到的那么多项目不是我一个人做的,而是我身后三百多员工熬了不知多少个通宵才完成的,这里面离开了谁都是残缺,而我们吸纳新人也是为了团队更加凝聚更加完美。作为管理者我们要做的就是为员工提供更好的平台,更高的福利待遇、创造更好的团队氛围,更好的工作环境,这才是我们最理想的企业。”

WINLAND双赢地产

     对于纬联一直树立的“双赢地产”的理念,张总也为我们作了详细地解说。“双赢地产”即以“专、精、信、诚”,创“百年纬联”的经营理念,全面提升房地产全程策划与销售作业的运作质量与效率,发掘并实现项目最大的潜在价值,创造良好的销售业绩并为客户积累丰富的品牌资产,从而实现“项目与城市”、“发展商与购房客户”、“纬联与购房客户”、“纬联与发展商”等多方双赢的专业地产服务价值。“在每一个细节上我们都尽量到尽善尽美,做得起我们的专业良心。未来纬联还将涉足二手房市场,我们必须拥有自己坚实的群众基础,客户基础。而我们的客户不光是开发商,还包括我们的员工、购房者,甚至整个行业,整个城市。”在纬联我们还有一条核心价值观,那就是“让我们的职业生涯因‘双赢’而精彩!
     今年,整个房地产业受到了不小的震荡,张建军认为此时正是他们练好“内功”的时候,比如全面引入ERP系统,进一步完善人才机制,缩小业务量等,而不是盲目贪大求全。张建军说,马上公司将整体搬到三十一楼,办公区域将开辟更多人性化空间,比如吸烟室、阅览室、酒吧等等。“我们将尽可能为员工提供更好的工作环境,因为我们注定是一群要同心•同德•同仁于百年风雨中携手同行的亲密同仁!”

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