十六期职场专家在线 嘉宾 北京元洲装饰集团重庆公司 总经理 杨晓东先生

    他是一位典型的东北汉子,豪爽、耿直、大气,更有东北人少有的儒雅气质。没有任何作秀,即使谈到自己最失意和成功的时候他也能以一种平和的心态跟你娓娓道来,与他交谈是一件很愉快的事。
    他是一位霸气十足的征途者,所到之处往往创造销售神话,短短几年时间他即成为众多猎头公司挖角对象。
    他是一位出色的管理者,每到一个地方必能得到员工的支持和追随,在元洲至少培养出了七位店长。
    不甘沉闷,追求精彩,在职业生涯中不断追寻挑战就是这位东北汉子的理想所在。我们期待他和元洲为重庆带来更多的精彩。

装饰征途者杨晓东


    认识杨晓东始于他的办公室,身着运动服的他和那间朴素的房间给了我很大的视觉冲击。相较于太多豪华气派的老总办公室,他那间无疑让我惊讶至极,估计东北话里算得上“寒碜”。可是杨晓东说办公室只是一个办公的地方,老板的任务主要在于管理决策。我欣赏他的务实态度,更钦佩他的能力。

寻梦·踏上征途

    出身在东北的杨晓东,自有一股东北汉子的爽直、憨厚;中学期间随家搬至河北,也许是大山孕育出的机缘,杨晓东最终被东北林学院林业专业录取。四年后,他被分配在黑龙江一家工厂做林木检验员。循规蹈矩的生活逐渐让杨晓东感到厌倦,家里人劝他做公务员,但是杨晓东认为“一个人在你二十几岁的时候就可以预见五六十岁时的生活,这相当乏味。当时我并没有想到职业生涯,只是单纯的想让自己活得精彩点。”1年后,杨晓东辞去工作开始了“北漂”生活。

北漂·初露锋芒

    初到北京的杨晓东其实很茫然,投出去的简历往往石沉大海杳无音讯。像所有刚到北京的流浪艺人一样,杨晓东也和朋友住在阴暗的地下室里。两个月后一次偶然的机会,杨晓东陪朋友到装饰公司面试,无巧不成书,当天公司给出的考题很多跟建材有关,杨晓东轻而易举获得了老板的关注。之后的面谈,杨晓东拒绝了担任设计师的邀请,并充分说明不适合的理由,他的“实诚”又一次打动了老板。老板承诺只要他们二位一同到公司上班,他将破例在试用期给他们800元底薪。这点工资在北京算不了什么,但对两个吃了上顿没下顿的穷小子来说,无疑是雪中送炭。他们坚信只要自己努力,在小公司也能做出一番成绩。
    机会来之不易,杨晓东和朋友分在同一组,一位负责业务,一位负责设计。没有人是天生做销售的料,杨晓东也一样。刚开始的时候他常静静坐在同事身边偷学经验,把一些关键话语记在本上,回到地下室后几个人再一起讨论学习。杨晓东说那个时候激情很高,几个人常为了不同意见争得面红耳赤,到最后反而形成了各自的销售风格。付出终究会有回报,与团队努力做出的成绩大家有目共睹,杨晓东很快升任店长。可惜好景不长,由于老板的短视引发公司人事震动,骨干员工纷纷离职。杨晓东说,其实那个时候自己和朋友也想过离开,但又觉得本事不够,应努力修炼“内功”。可笑的是,老板却趁他们回家过年时匆匆关掉门市,逃之夭夭。等他们回到北京,一群人顿时像弃婴被人丢在公司门口。那一瞬间,杨晓东愤怒地突然感觉老板之前描绘的远景都如同狗屁一般。

管理·牛刀小试

    此时的杨晓东和朋友已不是当初的一无所有,短短两年时间里,他们用自己的努力证明了实力。是金子总会受人青睐,蹲守在昔日的公司门口,尽管略显狼狈,但丝毫不影响他们的才干。同在居然之家做装饰的“日丰伟业”公司老总此时盛情邀请他们,而杨晓东也经历了职业生涯中最戏剧化的一年。
    到这家公司后,杨晓东很快发现影响业绩的症结所在,太多混日子的人让公司缺乏活力。他毅然在公司推行“业绩末位淘汰”,制度推行后原有的不合格员工逐渐离去,新鲜的“血液”引入进来,精神面貌大为改善。六个月后公司业绩由原来的每月十几万一下攀升到每月一百多万。乐不可支的老板看有机可寻决定让杨晓东入股公司,而自己管理其他的产业。幸福来得太快却又那么自然,毫无防备地杨晓东最终以六万元资金和技术以30%的股份成为公司的实际管理者。回忆那段时间,杨晓东说他突然感觉有了属于自己的事业,对工作全力付出,不管是财务、工地还是材料,他都会事无巨细亲自过问。别人九点半上班,他总是八点就到,总有忙不完的事,尽管辛苦但是很充实。
    此时的杨晓东完全沉浸在付出的快乐中,根本没想到一张无形的大网正在向他逼近。很快老板亲自教他管理财务,建议公司所有财务支出都应该由他亲自签字,这是一个多么合理的建议,杨晓东没有理由反对。公司的业务越来越好,杨晓东也越来越忙,很多时候在公司已不能找到他,老板趁势又建议他刻章,为了避免工作被动凡是盖了章的单子照样可以领钱。至此,黑网全面撒开。1年后,杨晓东带领团队为公司创造了九百多万的业绩,就在他等着分享胜利果实时,年终分红出来了。四千元!一个他打破头都想不到的数字竟然滑稽地出现在他眼前。蒙在鼓里的杨晓东终于开始意识到什么,火速找到会计师事务所清查账目,一位五十多岁的大姐告诉他,那是一堆说不清道不明的烂账,所有支出上都有他的盖章。是的,说不清道不明,但杨晓东知道是怎么回事,没有激烈的争执,更没有拳脚相向,冷静地杨晓东要求退股,双方终止合作。真面目已然揭开老板索性耍赖,公司账面上已经没有钱,要钱可以,等他慢慢还吧。还到五万块钱时,杨晓东已然筋疲力尽,对于一个费尽心思欺骗自己人他厌恶到极点,一刻也不想多见,他毅然提出不要剩下的一万块钱。“我要感谢你,感谢你让我在公司学会了那么多东西,而这些东西是一笔很宝贵的财富,我所得到的又哪是区区一万块钱能买到的呢,剩下的钱就当我交的学费吧”。机关算尽的老板没料到杨晓东最后会这么处理,但是三年后,这家公司倒闭,老板卷款潜逃。

讲座·声名鹊起

    走出失败的阴霾,杨晓东整装出发。不需要到人才市场投递简历,他已经备受圈内人关注,不少公司派出猎头拉拢他。此时一家小型家装公司的东北老乡找到他,请他帮忙拯救公司。也许是那份真挚的老乡情打动了他,杨晓东抛开众多高薪邀请加盟这家公司。杨晓东说,北京的家装行业那个时候已经开始红火起来,但是弱小的公司三个月的销售业绩居然只有区区十几万,公司连到社区设展位的钱都拿不出。后来,他打听到清华大学的老师正在分房子,于是赶紧动用关系找到电子系主任,采用迂回战术请求免费为老师们讲授家装要点。这一次又应了那句老话,机会总是给有准备的人。主任一听是免费的,赶紧组织大家到阶梯教室听杨晓东讲课,很多感兴趣的老师闻风而至,能动用的教学设备全用上。杨晓东笑言,自己从来不敢奢望有一天会在站在中国最高学府清华大学的教室里给教授讲课,就算是见过大风大浪的他当时站在台上双腿仍止不住发颤。
    这堂课是成功的,它不仅为公司带来了直接经济效益和知名度,更为杨晓东未来的职业生涯带来了深远影响。杨晓东所在公司不过是北京一家名不见经传的家装小店,而他们居然会走进清华校园讲授家装知识,消息一经传出,立刻引起了北京元洲装饰公司老总的注意。讲座当天,不仅老总亲自到场,元洲装饰很多骨干级员工也纷纷到场一窥究竟。毫无疑问,杨晓东当天的表现很精彩,他的专业、他的自信打动了元洲装饰。元洲随即开出极其优厚的待遇,可惜没能打动他,讲义气的杨晓东坦言不会离开朋友,而元洲也表示理解愿意等他。
    与元洲的缘分似乎到此该划上句号,人算不如天算,也许是杨晓东强势的业务能力让东北老乡的自信心急剧膨胀。公司开始胡乱扩张,甚至打算涉足公装。面对老乡日益高涨的投标热情,杨晓东几次苦劝仍未制止公司一次又一次的赔标行动,杨晓东意识到分道扬镳的时刻到了。留下了一份自己从事家装行业几年的经验和建议,杨晓东痛心离开。

业绩·名声大震

    2002年,杨晓东正式加盟元洲装饰成为一名店长,在元洲他每年都以傲人的销售成绩冲在公司最前列,创造了公司的销售神话。
     ·刚到元洲的杨晓东被分去管理西南区域的门市。在北京自古有“东贵西贱,南穷北富”的说法,杨晓东的门市正好是大家不抱希望的贫贱之地,就在众人纷纷投以怜悯的目光时杨晓东以第一个月五十几万的销售业绩赢得了各方尊重。
    ·之后的一年除了那位同患难的设计师朋友始终和自己在一起外,以前的旧部也纷纷找上门,团队力量再一次凝结,1年后这家“贫贱”的西南门市冲出了一千多万的骄人成绩。
    · 第二年杨晓东带着自己的原班人马调到主力店,门市销售额迅速提升两倍。
    · 世纪金源居然之家开业,元洲装饰又设分店,(后称西居然)杨晓东毅然接下这家店,誓要挑战元洲历史上北居然店创下的销售记录。西居然开业第一年杨晓东带领团队以近四千万的年销售额刷新元洲记录,从而将自己的职业生涯带向顶峰。短短几年内北京的装饰圈无人不知杨晓东。
     我们好奇他在销售上做到登峰造极的秘诀,杨晓东笑言,其实销售贵在真诚,再多的战术到最后都会有所回归。老天爷是公平的,给每个人的东西都是一样。自己的所作所为其实都被别人看在眼里,利用太多花俏地手段去获得利益的同时,也让自己丧失了很多机会。做销售心态最重要。

元洲·理想的开始

    2006年7月元洲装饰正式挺进重庆,完成了战略上的突破。元洲选择重庆主要从三个方面考虑:重庆是西南重镇,中国最大的直辖市,经济、文化发展将迎来飞速发展;重庆人生性耿直豪爽,排外情绪相对较弱;经过几年的发展,重庆的房地产行业发展迅猛,作为地产业的相关产业,装饰行业也将快速发展。作为元洲装饰在北京的得力干将,杨晓东知晓公司要南下开拓市场的规划后异常兴奋,在元洲他一直在寻找一个更大的施展空间,来重庆无疑是一个很棒的选择。尽管在北京他已有车有房,但跟理想比起来后者显然更有吸引力。2006年杨晓东带上2名设计师和1名工程部经理南下重庆,开始了他又一段装饰之旅。
    如今元洲装饰落户重庆已有3年时间,重庆元洲装饰做为元洲集团的直营公司,继承了北京元洲的纯正血统,秉承诚信、协作、敬业、创新的企业精神,用全方位高水准的家居服务,为重庆消费者创造品质、时尚、舒适的生活空间;更针对市场特点、当地文化和消费者需求,精心研发出具有本地化特色的家居产品和装饰服务,力求把富于现代气息的设计理念、成熟的装饰装修管理体系和专业贴心的服务与重庆人文完美结合,为重庆消费者奉献精品家居。 2007年重庆元洲装饰凭借“超标准品质工程”、“超时限保修”、“超环保保障”的“三超服务”,迅速成为山城消费者喜爱和信赖的家装品牌。
    作为重庆元洲装饰公司的总经理杨晓东谈起了公司对人才的看法,元洲选人首重人品以及对公司的忠诚。求职者能否适应公司的管理,是否拥有与公司经历创业、再创业的坚持是元洲择才的标准。元洲有相对宽松的工作环境,公司从不鼓励加班,在元洲人的眼里,加班即为能力不够,同时还浪费公司资源。作为一名过来人,杨晓东建议大家,刚进入行业的时候肯定是一位新手,但这个行业有很多新手,多一点坚持收入上就会有很大的提高。其实选企业就跟选股票一样,选择短期利益还是长期利益完全在于自己。企业是一直在发展的,能不能跟上脚步全靠自己的选择。元洲装饰欢迎真心热爱装饰行业的朋友与公司共创辉煌。

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