十五期职场专家在线 嘉宾 美的家装饰 营销总监 冯元先生

    5岁读书,16岁进入大学,21岁担任川师大美术老师,30岁出任装饰公司营销总监。在他的成长历程中有太多的“不可思议”和“突发奇想”。
    他很狂,但狂得有理。对于很多问题他能跳出格局给出独到的见解;对于文学他更到了痴恋的地步
    他说装饰也是一种艺术,做艺术的人一定是走在社会前沿的。深厚的文学修养给了他足够的自信和创造空间,太多的成功例子证实了他在谋略与策划方面的天赋才能。
    座右铭:不做沉闷的人,随时呐喊出心中的想法,在一个地方就要影响一堆人。他就是叱咤风云的装饰奇才冯元。

策划才子冯元


“资本”的原始积累

    被誉为“策划才子”的冯元从小接受的是严格的家庭教育,父母是著名大学教授。严格的家教加上特定的生活环境,冯元的童年几乎都在图书馆度过。从没有和小伙伴们捏过泥巴,更没有尝过爬树的快乐,小时候的冯元在大人眼里是标准的“乖孩子”。对于童年,冯元印象最深的是每天放学后去书店隔着橱窗看两页新书,这对于他来说是一种欲罢不能的诱惑。小学毕业时他已遍阅中外名著,中学开始接触资本论以及伤痕文学,大学时涉猎更广,尤其是欧洲文艺复兴时期的作品对他之后的艺术观影响甚深。
    不仅是文学,戏剧方面冯元也有所涉猎,京剧、秦腔是他的最爱;捷克民族乐派的先驱德沃夏克的音乐更是渗透到他的骨髓中,至于各种黑胶片他更收集了不少。用“博学多才”来形容他丝毫不为过。奇妙的是如此博学的人文科成绩却出奇的“烂”,他的超前思维早已跳脱了考试范畴,中国的教育就是这样,“不合规矩”的答案很难得到认同。
    高中毕业后,冯元凭借深厚的文艺功底顺利考上四川美术学院,成为全美院仅有的200名本科生中的一员。在这片艺术的天堂里,冯元致力于雕塑研究,独树一帜的雕塑风格很快赢得了各方赞赏。21岁那年,刚毕业的冯元即被分配到川师大做了一名美术教师。

天才的谋略

    一切看似与装饰无关,2000年,早已走出校园的冯元与大学同学黄小军相遇,兴趣相投的两人很快碰撞出火花,决定携手创办家装公司。当时的家装行业并不受重视,“游击队”充斥着市场。为了研究家装的市场发展潜力,他与黄小军,一人北上首都,一人东去上海,得到的结果印证了他们的想法。2000年10月,二人正式成立“天古”装饰公司。初涉家装的冯元随即调动对美学的所有想法,以超前的意识和判断力为天古注入了无穷的生命力。身为公司企划总监,冯元常常做出被同行嘲笑的举动,但是他固执地认为自己的所为是有前瞻性的,他有责任把自己对于家装对于美学的看法呐喊出来。于是在地产企业备受广告公司追捧的年代,天古作为第一家登上报媒的家装企业,从此开创了家装公司抢滩报纸、户外广告、电视广告的新纪元。家装公司第一次以正式形象亮相山城,耳目一新的方式很快唤起了市民对天古的关注,第一年天古即以全新的形象成为最具影响力的家装公司。
    冯元认为走工业化、产业化道路将是家装公司未来的出路。2003年就在冯元打算离开天古远赴日本的时候,非典病毒肆虐全国,冯元被迫留下。没有意志消沉,非典期间的社会现状又让鬼马的冯元扑捉到了千载难逢的机会。他立刻建议趁此机会实施扩张。整个非典期间天古公司做了两件大事,一是进行人事调整和优秀人才引进,二是趁广告价格大幅下降的特殊时期全方位占领公众传媒,以低于平时一半的价格获得了三倍的效果。冯元说当时有此作为的公司一共有三家,一家是诚泰通信,一家是千叶眼镜,一家就是天古。2003年对于天古可谓是“广积粮,高筑墙”的一年,2004年等一切恢复正常后,天古公司以一股锐不可当地气势一跃成为家装行业龙头老大。
    2004年之前已经陆续有外来家装公司登陆重庆,不同于本地同行众口一词的“狼来了”呼声,冯元对此事却持欣喜态度。他认为外来家装公司将为重庆带来新的运营模式,为整个家装行业注入全新的生命力。以前他所强调的东西现在终于有人跟他共同“呐喊”了,是“羊来了”,而非狼。
    2006年一部《疯狂的石头》笑翻了全中国,透过这部片子也印证了冯元独辟蹊径的营销策略。细心的观众可以在影片里看到很多跟天古有关的镜头,影片最后第二鸣谢商也是“天古装饰”。换一个花样玩出了不同效果,无形中加大了天古装饰在公众眼中的知名度,更把天古的名气带到全中国。
    在天古冯元的才智得到了充分发挥,他是天古装饰的创始人之一,为天古创始的头几年立下了汗马功劳,也广为业界认可,其博学多才,被业界冠以思想家的殊荣。几年前曾离开天古自立门户,成立的JAN策划工作室成绩斐然,其中最闪耀的当数成都百V橱柜进入家家喜的全程策划,再次印证了他谋略与策划运作的天赋才能。后来他又回到天古,不过对于他最后的离开外界一直众说纷纭,有的风传他是因为与天古董事长黄小军拉爆关系才被迫离开的。对此我们向他本人求证,原来一切纯属误传,在冯元眼里黄小军是一位胸怀宽广、大气的领导者,当初离开天古只是因为自己感觉事业做到了极限,一时无法找到突破口,所以选择离开。

用高素质点亮美的家

    美的家是冯元离开天古半年后的选择,做出这样的决定,冯元笑言其中有一种难言的缘分。早在天古创立之初,冯元和黄小军曾分别为公司取名,而当时冯元取的就是“美的家”,所以当美的家装饰公司正式出现后,冯元一直在关注它。离开天古的冯元其实一直想寻觅另外的爱好,可惜时机不够成熟。后来应美的家装饰公司秦董的盛情邀请出任公司营销总监至今。
    如今的美的家是一家专业致力于家居装饰工程的集团化企业。公司以家居设计施工起步,逐步发展成为集家装、公装、商业空间设计、施工、监理、主材配送、家具部品、整体厨房、整体配饰等为一体的集成家居供应商。美的家稳扎稳打立足于重庆本土,目前业务范围涵盖主城各区及近郊地区,以持续创新的经营和不断猛增的综合实力成为重庆装饰行业领军企业。美的家自创建以来一贯将企业同时看成是学校、军队、家庭。建立长效的培训机制,积极鼓励及组织员工参与业务技能、为人处世、文化道德等的学习,为员工提供可持续发展的空间和机会,鼓励员工和公司共同成长;制定合理的激励制度,奖罚分明,让员工置身竞争并主动进取;倡导简单人际关系,致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围;首倡“温情式”团队,坚持为员工过集体生日,美的家坚持认为,只有先让员工感受浓郁的家文化,方才能更好地传播给客户。
    我们采访的时候恰逢有人到公司面试,我们了解到美的家的择才标准。冯元直言以前的美的家择才主要考虑员工能为公司创造多少价值,现在更注重以德取人以及面试者的专业素养。冯元眼里的设计师应该至少具备以下能力:
    1、 良好的美术表达能力:包括了素描、色彩、速写、手绘效果图绘制、模型制作能力。
    2、 良好的电脑操作能力:包括了计算机操作基础、并熟练操作AUTOCAD、3DMAX、LIGHTSCAPE和PHOTOSHOP等软件的操作。
    3、 良好的室内设计基础:包括了平面构成、立体构成、色彩构成。
    4、 良好的室内设计理论:包括了中外建筑史、 各种时期的设计风格、人体工程学、色彩心理学、空间规划等等。
    5、 良好的相关学科基础:包括了物理、化学、电工、音响基础、应用力学、心理学、哲学(包括逻辑)、预算学、公共关系学等边缘学科的基础知识。
    6、 良好的工程施工基础:包括了木工、泥水、给排水、电工、油漆的基础知识。同样也包括了简单的工程预算基础。
    说到这,我们不得不佩服冯元的专业。他说设计有三重境界,达到上述标准仅谈得上一个合格的设计者,这仅仅入门的第一重,这一时期设计者的月收入大抵在3000左右,所谓风格也多是借鉴、学习甚至抄袭某个经典案列或某个大师的作品而已,谈不上独创性。在此之后,更重要的是学习,并且是通过和以往完全不同的学习方法学习,“世事洞察皆学问,人情练达即文章”,这一时间,重在对生活体验的积累与人生阅历的丰富,设计来源于生活,对生活细节的理解,对社会的认识,覆盖了各种学科的方方面面。(注意,设计师不等同于数学家之类的其他学科,设计师的作用是直接面对生活,仅仅术有专攻是远远不够的,成为好的设计师比成为好的数学家更有另一方面的难度。)有了各种生活的经历、阅历与感悟,并能把这种体悟出来的结论能够通过实践表达出来,这样的设计将具有较高的社会价值,经济价值。这就到了第二重境界。而设计师和其他人的最大分别是:设计师是永远没有停止思考的时候,除了脑死亡,因而对于每一个细节的推敲,将每一套室内设计作品作为个人的品牌一样珍视、达到天人合一,对设计的真挚热爱已经与生命同量齐观,这样的设计就到了令人无上尊敬的程度,这就是第三重境界了。
    谈到美的家现在的人才管理特色,冯元说公司一直采取“外行管内行”的方式,目前公司的设计师全部都是专科以上学历的人才,而施工团队学历相对较低,为了做出两套适应员工的管理方案和培训方案,公司曾花巨资邀请专业人力资源管理顾问公司为美的家出谋划策。问及时下非常受关注的社保问题,冯元自豪地说美的家从去年十月开始就全面实施全员社保,公司为此特意安排了三位员工负责此事。相较于一般公司的恐慌,冯元坦言不管是从公司稳定性还是长期利益考虑,为员工解决后顾之忧都是公司必须支出的管理成本。当然,与此相应的择才标准也将大幅提高,严格施行“严进严出”的人事制度。
     作为一名资深的装饰行业营销总监,冯元对即将进入美的家、进入装饰行业的朋友提了几点自己的建议。第一,必须要有正确的世界观,进入一个行业之前必须对行业有一个较为清楚的认识。未来装饰行业的发展潜力巨大,至少还有20年的发展空间。这一点仅从各大高校专业收费情况即可看出。第二,作为装饰行业的一员必须具备良好的审美情趣,平时多看书,持续提高自身素养。作为一名设计师必须具备领先世界的眼光。

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