第十期职场专家在线 嘉宾 重庆秋田齿轮有限责任公司 董事长 付中秋先生

    初识付中秋于他的办公室,意外地是当他站在门口迎接我们时,我却还在寻觅想象中气派十足的摩帮老大。
    今年56岁的他身着朴实的秋田工作服,佩戴工作证,如果不经介绍我真难以把他和其他工作人员区分开。
    然而,就是这位相貌平常、言谈之间不失豪爽大气、为了不平事敢于拍案而起;谈到企业管理能够一语中的、说到高兴事又能毫不遮掩地手舞足蹈的率直长者在他42岁时毅然创办了秋田齿轮,并带领团队将秋田建设成为全球最大的摩托车齿轮生产企业。
    他是重庆人的骄傲,是重庆零部件行业发展的基石,是真正的摩帮巨头!

摩帮巨头付中秋


创业路上火锅相伴

    自称初中没毕业的付中秋最初是在一家军工厂当钳工,1986年进了重庆医用设备厂。1993年6月,靠着仅有的1万元,他承包了厂里一个车间。然而陈旧的车间里却只有一台旧式滚齿机,只能加工一个零件,而且还是毛胚。经人介绍他开始给重庆山铃厂做配套。再后来陆续添置了一些设备,加工好后,付中秋便亲自背上齿轮到袁家岗的摩配市场去销售。
    当我们问及为何自己创业时,付中秋却嘣出惊人之语,“火锅,我太爱吃火锅了。第一次吃火锅的时候辣得我整张嘴都麻了,但还舍不得停。后来吃的次数多了就发现两口子加一起的工资远远不够吃,挣钱成了大事。”“要创业肯定要考虑很多因素,替人打工钱不够花是真的。但当时想法很简单,如果做机械加工不亏本的话,我应该可以赚点钱买套房子,好好地装修下,天天有火锅吃就可以了。”说到高兴处,付中秋马上为我们比划起来,“当时常跟朋友开玩笑,厂开起来了就把火锅搬车间里去,毛肚挂起,干累了就烫两块然后接着干。”此语一出,我们立马捧腹大笑,难怪去年秋田4000多名员工聚餐,他会包下大渡口众多火锅店,想来当时应该盛况空前。

设备是重要生产力

    1993年10月,带着火锅般浓烈的创业豪情付中秋创办了秋田齿轮,不过当时的秋田还只是一个只有几十名员工的小厂。不到两年的时间内付中秋在大渡口双山有了自己的厂房,通过银行抵押贷款,朋友借钱等方式他又筹集到了一笔钱,准备购买设备。“大家一合计,新设备的价格是旧机器的3倍以上,而旧机床修复后同样可以使用。”付中秋立即招集当时厂里所有的机修人员奔赴袁家岗二手机器市场,“凡是转得起来的,都拉回去。”在国营企业,一台机床大修一次一般要花费1-3个月,而付中秋和同事们,几乎以4天一台的速度赶修。这批上世纪60、70年代生产的设备,成了秋田迅速扩张的保证。付中秋又和同事们把旧机床改造为简易的数控机床,提高齿轮质量。
    付中秋十分看中设备投入。秋田的员工这样评价付中秋:“老板去年如果赚了100元,今年会投120元,今年借了明年还。年年都是背水一战。他考虑最多的是还是如何在行业中迅速做大。”秋田从1997年的20台机器,已迅速扩张到目前的1500台机器,每年添置的设备达到200台。每年设备投入4000万元以上,是同样规模企业的数倍。大量高端设备的投入获得较大产量,付中秋获得了战略上的巨大成功。

专心、专注、专业

    1998年是重庆摩帮高速发展的一年,力帆、隆鑫、宗申等民营整车厂纷纷获得国家批准大量生产自己企业品牌的摩托车;同时,越南等海外市场被打开,散件可以批量出口,重庆摩配行业步入黄金时期。当时沿海的齿轮基本被江浙一带的产品把持,还有一些是进口齿轮。据说日本的一种进口齿轮单价250多元一套,而付中秋带去的只卖150多元。初次登陆广东市场,付中秋即遭遇“滑铁卢”,带去的齿轮很快在广东摩托车上出现质量问题。面对质问,付中秋马上召集生产厂长、技术部长等技术骨干到广东,守在配套厂研究问题到底出在哪里,并向广东企业承诺,达不到质量要求不要1分钱。回到重庆后又命令技术人员通宵达旦研究新工艺以达到广东配件企业的要求。经此一役秋田齿轮成为大长江等国内一线企业的重要配套企业。2001年以后,摩帮陷入新一轮混战,而此时的付中秋已有底气将眼光集中到国外品牌。很快秋田与日本本田取得了联系,经过多方磨合双方最终达成协议。目前秋田已成功进入日本本田、德国宝马、日本久保田、美国中西、日本雅马哈、隆鑫、宗申、力帆、美国wedwest公司、spx公司、pac公司及韩国晓星等世界一流公司的配套体系。产品远销美国、日本、土耳其以及北美、欧洲、东亚等30多个国家和地区,外贸出口量占总销售额的40%以上。国际市场占有率与出口创汇率居同行业前列。
    齿轮做成世界第一,难道不想多元化发展吗?对此,付中秋非常直率地说,“我是钳工出身,房地产不太懂;而摩托整车,一个地区有几家能做好就很不错了。”付中秋称,日本在上世纪60年代也有100多家摩托企业,但短短几年时间,就剩下4家。就在众多整车企业拼杀得你死我活时,付中秋却埋头将秋田的齿轮做进了世界一流品牌里。现在,秋田齿轮不再盲目扩大规模,而是立足专业提升品质。

细节铸造完美

    在我们参观秋田厂时,我非常想用“漂亮”来形容一家制造业的厂区。干净的路面没有一片树叶或者纸屑,绿树成荫,齿轮形象的雕塑时刻向来客展示着秋田的风貌;行政大楼对面即是员工篮球场;厂区每个路段都能看到很人性化的指示牌,还有一些温馨提示语。厂区里可谓一片生机盎然。车间里有专门为员工提供的休息椅,地面的油污面积也做了严格控制,破天荒地还让我发现了自动售货机!付中秋说,企业不是他一个人的,为员工缔造一个舒适的工作环境是企业首要的责任。就连厂区厕所也是经过了三次改建,以四星级酒店的标准建成的。见过讲究细节的老板,没见过如此讲究的。为了印证他的话,我特意跑去厕所感受了一翻。豁然发现就连厕所门后也体贴的为入厕者定期更换着可以阅读的小故事。当然,一家顶尖企业的细节铸造肯定更多的落实在产品上、管理上,作为一名非专业人士,一位旁观者我无权置疑,只能如实地告知我所能亲见的一切。毫无疑问,秋田能风风雨雨发展到今天是完全有道理的。

品牌建设不再沉默

    经过十几年的潜心发展,秋田齿轮已经具备了做品牌建设的资质。事实上,目前重庆的摩帮老板虽然很少为人所知,但他们的成绩丝毫不逊色于整车老板。除了秋田齿轮,还有志成缸头、渝江压铸件、两江机械启动轴等等,它们也都是国内,甚至国际同行业最大的生产商。面对竞争激烈的国际市场,“低调”已成为阻碍众多零部件企业快速走向国际化的绊路石。就此付中秋认为“目前很多零部件企业还没有意识到品牌的重要性,不仅如此,还常喊着要低调。这是错误的!为什么有的企业每年要花大笔资金做宣传?如果是为了低调怎么不一年四季闷在山区里生产东西?很简单的道理,我们应该有一个战略思维,做品牌除了有过硬的产品外,还要注重宣传。品牌一旦做好就能大大提升产品的含金量。零部件企业未来也要面对上市问题。如果一上市,买股票的人根本不知道你这个企业,谁愿意买?”

秋田用人观念

    付中秋在谈到用人时,特别强调诚实的人品。他说一个人如果具备了诚实好学的基本面,公司提供给他持续不断的培训,他懂得投入去钻营,懂得自已不断地积累工作中的经验教训,就是秋田公司愿意培养提拔的人才。公司目前有4200多名员工,管理人员100多名,专业技术人员有200多名,大多数管理人员都是秋田公司一手培养起来的。付中秋喜欢看到员工和公司一起成长,大家都能挣到钱,过上好日子。在谈到“降落伞”空降兵文化时,付中秋欢迎有能力有优秀品质的人才加盟秋田齿轮,但是他强调空降兵一定要具备一定的心理素质,要有良好的心态去融入企业,这样空降兵的最大人才效用才能发挥出来。

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