悦读NO.48:《降维打击》探寻“商战”新高度 降维将会如何打击?

当今社会,商业竞争无比激烈,要想抢得一块能够填饱肚子的“蛋糕” ,那就得使劲浑身解数,甚至是用尽“洪荒之力”,你可以艰难的匍匐前进,也可以选择放弃,但貌似“降维打击”才算符合当下时代的口味。

相信大家都有听说或者看过《三体》这部时今非常火热的科幻小说,在其中,作者刘慈欣首次提出了“降维攻击”这个令人耳目一新的名词。《三体》中所描述的“降维”很形象,如果人类适应了三维,去掉一个维度,进入了二维世界,那么人类就会因为缺少了原来所适应的维度而无法生存。在《降维打击》这本书中,作者把这种“降维打击”的理念引入到企业经营管理中,简单地说就是运用高维度思维,找到竞争对手最脆弱而自己最强大的那个维度,集中火力对竞争对手进行打击。由于竞争对手处于劣势,并且根本无法适应这一维度的博弈,只能缴械投降,这便是商战中的“降维打击”。

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互联网时代下的“降维打击”

“降维打击”是通过小说《三体》进入大家视野的。高维度对低维度的观察透彻、打击精准,固然反映了宇宙法则的严酷性,但也揭示了竞争的的另一种可能性。

农业时代,人与人之间百分之九十九通过亲属、邻居关系沟通,自给自足是这个时代的标签。工业时代,人与人之间的沟通平台增加了工厂,协作的理念开始暂露头角。到了互联网时代,联系、协作平台层出不穷,在互联网上发布交流信息高速而便捷。

互联网时代,意味着分享成为常态,意味着弯道超车可以实现,意味着机会俯拾皆是等着我们去寻找。

“打击”,内涵着竞争的意味。传统意义上的竞争是针尖对麦芒,从横向、纵向维度进行厮杀。厮杀过程中,两方往往存在着敌对心态,不能保持包容、共享的理念。最终的结果可想而知,你死我活,陷入恶性循环的困境。而“降维打击”既不是横向维度竞争,也不是纵向维度竞争,它是从高空袭击。

“是金子,总会发光。”

如果我们把“降维打击”的理念真正运用到工作生活中,那么,每个人都可能找到自己的成功之道。退一步讲,即便离成功还有距离,至少我们通过这种思维方式,让自己变得优秀、并且是以更快的速度变得优秀。

因此,不管未来的世事如何变化,愿我们保持乐观向上的心态,用“降维打击”的理念,用我们踏踏实实的脚步,走向梦想中的未来。

未来,机会在哪里?

马化腾说:传统行业在每一个细分领域的力量仍然是无比强大的,互联网仍然是一个工具。所有的传统行业不用怕,就跟过去没有电一样,只不过是有电可以电子化,有互联网也会衍生出很多新的机会。

互联网变成一种信息能量,开始重塑现实社会的供需关系。商业模式也从单纯的流量变现,向两个方向演绎:向上升为云和大数据,向下沉为O2O。

先来看两个例子。

比如,乐视、京东的崛起,缘于他们对互联网+现实供需的深刻理解,落地于连接现实世界提供更好更便捷的服务让乐视、京东打败了比他们强大的多的对手。

当时名不见经传的乐视,在广告价格、流量竞争是没有优势的,然而凭借深谙国内广电系大视频产业链规律,了解本土大众视频消费习惯的优势,乐视在上游布局版权,下游延伸硬件,先后发起“正版版权”、“自制内容”、“智能硬件”三大战役,彻底颠覆了行业竞争规则。在错位竞争下,优土未如预想的强者愈强,反而止步不前,优酷流量增速放缓,土豆流量大幅下滑。

2010年10月8日,当当网成功上市,被誉为“中国的亚马逊”。 当当网比京东早5年,曾在中国图书电商领域占绝对优势地位。可当当并未保住先发优势地位,迅速掉队,甚至现在已被挤出电商第一阵营,究其原因,可以说是:“成也图书,败也图书”。

当当网曾以图书电商立网,员工多来自出版社。2011年,京东在放出“5年内不允许京东图书部门盈利”的口号后,图书电商的竞争规则彻底改变了。对当当而言,考虑的是卖一本书可以赚多少钱,而对京东商城而言,图书的定位是作为电子商务主动搜索消费频率最高的标准品。如果卖一本书亏损5 元钱,但可以带来一个有效注册用户,远低于通过营销获得一个用户的成本,那么,这个生意就非常值了。因此,来自京东图书的这种降维打击,直击当当盈利生命线,后者自然无招架之力。

同时,京东基于对实体零售整个核心关键点的认知和理解,选择用互联网的方式,即京东自建线下物流,从而实现对这个商业模式最本质服务。

如今,快速稳定可信任的物流已成为京东体系最核心的竞争力之一。对上游供货、对下游物流仓储的一体化闭环对接,最终形成它垄断的护城河。而当当坚持“有钱也不自建物流”,业务局限于线上,则进一步禁锢了当当平台的可拓展空间。

“成功是成功者的墓志铭”,那么,未来,机会在哪里?

未来,高集中度行业将迎互联网破坏式创新。互联网会以降维打击方式,消除原有渠道/品牌优势,从而直接的更有效率的把服务提供给需求方。在这种情况下,互联网会对行业形成颠覆。

还有一些行业,比如,装修、金融、汽车后服务、教育等,这些行业服务痛点多,信息不透明,缺乏信用体系,或者存在着政策限制,导致整个行业发展不成熟,行业集中度低。当然,这些行业其首要需求是利用互联网改善原有行业痛点,而其中能胜出的企业往往是原有行业的领先者。

这些企业之所以能突出重围而胜出,首先因为在传统领域耕耘多年,对行业痛点充分了解,线下地推强大,后端能力强,然后再辅以互联网的加成,将获得更大机会。

因此,未来的大风口,一定是在用互联网思维做远离互联网事情的地方。

特别鸣谢:北京汇智博达图书音像有限公司 为本栏目提供2017年悦读书目

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