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销量不错利润很薄 渝派服饰咋走出怪圈

2012年11月21日05:29重庆商报[微博]我要评论(0)
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销量不错利润很薄 渝派服饰咋走出怪圈

渝北回兴服装城,一童装厂缝纫车间的工人们正在岗位上忙碌。记者 邹飞摄

销量不错利润很薄 渝派服饰咋走出怪圈

重庆国际服装节上模特在走秀记者 梁杰 摄 (资料图片)

11月11日,香港著名演员方中信“空降”重庆,为“段记西服”代言。这是渝派服饰企业20多年来首次邀请一线明星代言。

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近年来,在全国很多大型服装批发市场,重庆服装都曾出现被疯抢的场景,品质口碑不言而喻。但目前,重庆3000多家服装企业,驰名商标却只有一个。

这样的尴尬让重庆服装企业不得不重新补“品牌推广”这一课。

11月20日,巴南区八公里,重庆森朋服饰有限公司约3000平方米的厂房里,近百名工人正全力赶制刚刚接到的一批补单。年关逼近,重庆有不少服装企业像森朋一样接到了补单。

批发受宠

渝派服装遭“抢”

我国著名的服装集散地——北京大红门服装批发市场,天色尚未透亮,全国各地赶来的货商已开始扫货,很多“档口”(注:到货、售货的地方)被围得水泄不通,重庆造服装正被疯抢。

“你看到被抢‘爆’的款,一定是重庆服装。”重庆市工商联轻纺服装商会副会长程其飞说,在批发商中,重庆服装有非常好的口碑,只要有服装批发市场、有服装代理商的地方,就有渝派服饰。

这在北京大红门服装批发市场得到很好的印证。这里第三、四、五层楼,经营25~45岁之间女装外套的店铺60%卖的重庆货。段记西服掌门人段远红说:“朝天门市场的服装大多销到了市外,本地消化的不到1%。”

名声不响

卖得多利润很薄

然而,与批发环节的供需两旺相比,重庆服装的品牌在消费者心中却少有印象。

记者在南岸区、渝中区、大渡口区等主城九区,随机采访了15位市民,其中14人想到了“段记西服”,其他人分别提到了树王、天派、金爵士、紫云等品牌。但15人提到的品牌还不到十个。

“其实重庆的服装产品与沿海地区已差别不大,但知名品牌却少得多。”重庆服装行业协会秘书长陈尚福说,目前,重庆有2000多家服装企业有自主品牌,但驰名商标只有一个“金考拉”,著名商标也只有段记、树王、天派等10多个。

据悉,重庆服装业总产值由直辖初的43亿元发展到2011年的220亿元,20多万人从事服装生产销售。目前,重庆3000多家服装企业,其中年产值超过2000万元的有700多家。“近几年,服装产业年产值都以平均23%的速度在递增。”陈尚福说,目前,重庆服装产业在全国排名中等偏上。

但品牌含金量不足,量多但价低,使重庆服装产业陷入“毛多肉少”的尴尬。“重庆服装企业的平均利润只有约15%。”程其飞说,这个利润很微薄,完全没有品牌价值的体现。

外地换牌

回重庆身价翻倍

初入职场的邱琳琳爱美也很会打扮,一有空便到观音桥商圈临街的时装店逛逛,每次都能淘到几件漂亮衣服。“广东的牌子,价钱虽然高点,但质量不错。”她说,这些衣服款式比商场里更独特,穿出去不容易重样。

但邱琳琳并不知道,她买的不少衣服其实产自重庆。

“重庆生产的衣服,到外地遛一圈儿换个标牌,进价翻了倍再回重庆销售。”江北商圈一精品时装店不愿具名的女老板告诉记者,这在行业内早已不是秘密,比如一条连衣裙,重庆出厂价只要150元,批发到广东换标后,进价便涨到300多元。有时,他们还会遇到衣服的主标和吊牌换成了外地牌子,水洗标却仍是重庆厂家的。对此,他们也很无奈,尽管进价高,但换成广东等外地牌子后,的确更好卖。

原因

批发不利创品牌 个子小品牌推广滞后

在代理商和消费者中,重庆服装遭遇“冰火两重天”、“毛多肉少”的尴尬,与其销售模式不无关系。

“在服装产业中,企业的赢利由三大块组成,做专卖店、进商场、市场批发。”段记西服掌门人段远红告诉记者,专卖店运作得好是主要赢利途径;商场则是打响品牌;市场批发则是薄利多销。

“重庆服装企业销售额60%来自批发业务。”重庆市工商联(总商会)轻纺服装商会副会长程其飞说,重庆80%的服装企业主打批发。这种销售模式使重庆服装品牌的知名度,仅仅停留在代理商层面,没有建立起消费者对品牌的认知度,难形成消费者常态的依赖性购买。

“集群化程度不高,也是品牌效应不易突显原因之一。”程其飞说,重庆服装企业散落于主城各个区,甚至在周边区县也有布局,数量多却未形成上规模的园区、服装城等。

“缺乏品牌宣传,这是最致命的问题。”段记西服掌门人段远红说,渝派服装知名度不如国内一些老品牌,不是输在质量上。

“我们以前只注重了商品的质量,但缺乏品牌包装。”段远红称,段记西服曾是亚太城市市长峰会指定服装,虽然获得了很多荣誉,但此前品牌包装的费用非常低,导致与其他品牌服装竞争时,知名度显得不够。

达兴儿童用品有限公司董事长张垕瑛说,目前,她一年的品牌推广费用200多万,在重庆已算比较多的。“品牌推广成本比较高,以即将开幕的重庆第八届服装节为例,虽然政府免了展位费,但展台设计等费用也要20多万。”张垕瑛说,规模小的企业肯定难承受这笔费用。程其飞说,大部分企业人数只有100人左右,500人以上的企业也不多。而全国人数上万的服装企业却比比皆是。

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