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金九银十商家冲销量 顾客不占便宜对不起自己

2012年08月30日07:48重庆晚报[微博]万里 我要评论(0)
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金九银十商家冲销量 顾客不占便宜对不起自己

■家电卖场生意并不火爆

金九银十商家冲销量 顾客不占便宜对不起自己

■白酒最近卖得不太好 重庆晚报记者 钱波 摄

历年的9、10两月,都是各类商品的换季时节,也是商家冲击全年销售任务的关键时段,所以在商场上历来有“金九银十”之说。为了冲销量,此时商家会出台花样繁多的促销政策。对咱老百姓而言,这一时段应该是难得的捡便宜的机会。要么狠心砍价,要么享够优惠,总之是抓住机会有便宜就占,否则真是对不住自己。

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买家电咋占便宜 讲价

标价万元电器能砍脱2000元

现在买家电,记住一定要讨价还价。重庆晚报记者昨天调查发现,受电商价格战期间频繁调价影响,推行一年半的“明码实价”最近在部分家电卖场已成过眼云烟。在那些卖场里,几乎所有电器都可以讲价。如果讲得好,个别家电产品的成交价与标价甚至可以讲出数千元差价。

卖场重现讨价还价

一年半以前,在中消协的牵线搭桥之下,14家家电零售商签署了《明码实价自律承诺书》,其卖场内标价即为卖价。

昨天,重庆晚报记者发现这招不灵了。

“这台空调我前天买成3320元,按标价一分钱没少。可今天我去试探还价就少了200元,这样我岂不是吃亏了?”昨天下午,在观音桥某家电卖场,重庆晚报记者遇到来为之前买的空调开发票的刘先生。

刘先生介绍,昨天他开发票前,到柜上指着自己买的那台空调随便问了句“价格有优惠吗”,对方想都没想就回答说“可以少200元”。这让他感觉很不是滋味。“前天还说标价多少就卖多少,这才过了不到48小时,怎么就又可以讨价还价了?”对此,促销员解释是厂家临时促销调价。

重庆晚报记者在几家卖场里逛了一圈,发现在部分卖场,的确又能听到熟悉的议价声。

“这个价格还有少吗?”

“有啊。”

……

一砍价大都有优惠

有市民表示,知道卖场早已不能还价了,但他们在买之前还是习惯性地问了问有没有少,结果却换来意外惊喜,或多或少都能有“额外优惠”。这不,正在购买热水器的王女士几句话讲下来,就比标价少了500元。

少数一线品牌的口风仍然很紧,标价多少就卖多少,一分钱都没得少。

一家电业资深人士表示,讨价还价现象重现,首先跟半月前的电商价格战有关。因为当时卖场的价格往往一天3调,甚至5调、6调。后来调整的次数多了,标签来不及换,就干脆改为直接口头调价并延续至今。其次是跟传统的金九银十促销有关。因为历年9、10月份都是销售旺季,也是厂商冲量的关键时段,所以价格上一般容易松动。

本组稿件 重庆晚报记者 万里 摄影报道

多数电器都能讨价还价

昨天中午,重庆晚报记者去往家电卖场,以下是对部分电器讨价还价的收获。

某一线品牌热水器标价9990元,促销员最终给出的卖价为8700元,省了1290元。

一款双开门冰箱标价3200元,还价后卖价2800元,可以少400元。促销员强调,这是公司在搞活动。

某知名品牌的大3P空调标价1.1万元,讨价还价后,促销员给出的卖价是8500元,降幅超过20%。

一款滚筒洗衣机标价4356元,促销员开始一再强调价格没得少,但最终仍给出了210元的优惠。她甚至放言:“你可到其它卖场去比比看,其它卖场是什么价,我保证比他们再低2个点。”

一番体验下来,重庆晚报记者发现,目前多数电器都能讨价还价。相对标价的降价幅度,因电器品牌和品类不同而各异,总体在2%~20%之间。

这其中,大品牌还价余地较少,甚至有品牌空调仍坚持明码实价;而一些小品牌的让利空间则相对较大。

洗衣机和冰箱的议价空间较少,厨卫电器、彩电、空调等可以少钱的空间更大。

砍价实用三招

买家电如何更省钱?通过跟促销员的反复过招,以及向业内人士请教,得出以下实用三招,正准备买电器的你不妨试试:

砍价第一招:

以国庆的名义

国庆节是一年中家电促销力度最大的时候之一。如今距离国庆还有1个月时间。重庆晚报记者了解到,今年不少品牌的国庆促销都会提前,有的甚至从9月20日左右就会展开。

目前买家电,你可以直接询问促销员国庆节的价格,或者要求享受国庆节的价格优惠。

这样做的麻烦,是你要等上一段时间才能开到发票。

砍价第二招:

以它店的名义

如果促销员总是不给力,不防给他点横向信息。比如告诉他说:“你的东西比某某卖场要高100元,你不降我就到那边买算了。”此招一出,促销员一般都会亮出最后底牌。

这么做的前提,是你得对其它卖场的价格有个大致了解。

砍价第三招:

以网购的名义

因为有了网购,比价早已延伸。因此,在卖场跟促销员讨价还价时,不妨把网上的价格也亮出来。这样,运气好也能捡到便宜。

买酒咋占便宜 要优惠

买满金额可以要商家送海外游

往年,各级白酒经销商在8月中旬到月底会提前为备货而奔忙。但今年,新旺季来临前,本地经销环节却呈现出一片前所未有的安静。

与此同时,一系列针对消费者的优惠政策在销售商那里出笼。

在今年的金九银十,白酒消费者将有更多的话语权!

部分商家国庆优惠

受大市影响,白酒经销商坐地收钱的历史正在被改写。

重庆晚报记者昨日走访获悉,因为促销的需要,如今部分白酒经销商开始打起了优惠牌。导致一些超市白酒降价促销开始增多,部分单品降幅较大,单家门店降幅在一成以上。

最新价格监测结果表明,五粮液、茅台、洋河、剑南春等13个品牌的41款白酒中,68度新包装五粮液(500ml)、53度茅台迎宾酒(500ml)等14款白酒价格出现了下跌。

在均价下跌的中低端白酒中,38度竹叶青(475ml)下跌幅度最大,其售价降幅达14.42%。此外,多家商家调低了53度茅台迎宾酒的售价,68度新包装五粮液(500ml)售价也下跌了12.66%。

沙坪坝一经销商目前有如下优惠:买468元/瓶“红花郎”10件(6瓶装/件),赠价值4988元的iphone4S手机一部。购598元/瓶的“泸州百龄窖90”3件(6瓶/件),赠1000元现货。购买698元/瓶的“诗仙太白盛世唐朝20年”10件,赠价值5000元的国外游……

来自本地一超市的消息称,近期大量白酒的进货价格已有所下调,估计过些时候零售环节也会有所反映。部分经销商透露,中秋、国庆商超白酒售价也许不会有太大波动,但促销力度将更大。

白酒促销早已开始

实际上,进入7月,市售白酒就已提前拉开了暑期促销大幕。

某一线品牌经销商透露,往年这个时候,白酒暑促都是送高档香烟,而今年其代理的国内某一线品牌则开始送提货卡、加油卡,甚至出国游,价值达到了货款金额的30%至50%。

在重庆,早在今年5月,泸州老窖特曲就推出了“千万大馈赠”活动,只要在各大酒楼办6桌以上酒席,免费送一箱酒。今年暑期新上市的诗仙太白柔顺新花瓷6年也针锋相对地送酒。凡接到一本高考录取通知书的学子,置办6桌以下谢师宴送两瓶,6桌以上直接送一箱。

据江津酒厂集团营销部相关负责人介绍,为了避开今年白酒暑促的锋芒,原本7月初上市的两款金江津生态年份原浆酒系列和30年元帅酒推迟到8月底。而诗仙太白柔顺新花瓷9年、新五星习酒以及新版唐朝老窖8年陈,也都推迟了上市时间。

本组稿件 重庆晚报记者 董亿 实习生 陈婵

酒厂今年求酒商卖货

重庆晚报记者走访本地部分酒类分销商获悉,“酒厂老大”的年代已成过去,如今是厂家极力讨好经销商。

南岸区一经销商称,今年以前,每到8月中旬,他就开始为自己经营的近10个品牌的白酒进货四处奔忙。但今年白酒呈现下滑态势,至今他手中还压有泸州老窖、郎酒等品牌白酒,“按现有销售趋势看,就算中秋、国庆过完,可能都还有余货。”

沙坪坝一酒类分销商也称,以前每年8月中旬到月底都是繁忙时间。“今年依然很忙,但忙的不是进货,而是四处找客户。至于利润,现在不倒挂就是大吉了。”

一从业20余年的白酒经销商以“奴隶翻身做主人”的说法,来形容自己现在和酒厂关系。

该经销商称,以前,只要能够进入行业当上经销商,实际就是坐地圈钱。“买家根本不愁,我们所有的想法,就是如何能多向上游要点货。”因此,他大部分的时间,是和酒厂的业务人员、司机、货物调拨员拉关系。“常用办法就是和他们一起吃饭、娱乐、发补贴。”“那些年,我们卖点酒,在酒厂那里简直是不敢抬头。”

之后,因酒厂不断扩充产量,越来越多新厂也异军突起,再加上一些酒厂盲目提价,最终导致市场快速萎缩。接下来,酒厂开始争夺经销商,加大广告投入,各种给消费者的直接或间接优惠也蜂拥而上。

一经销商向重庆晚报记者透露,前日,一品牌酒厂营销人员上门游说其贷款卖酒。并给出愿为其贷款30万元并承担该贷款利息的合作计划。不过,该经销商没有接招。

买酒优惠能分级

白酒销售大势不好,恰逢中秋、国庆将至,酒友要买酒,最好是争取把各种优惠要足。重庆晚报记者昨天试图打探各酒厂和商超在节日期间有什么优惠,但多被“时间未到不便透露”拒绝。不过,了解一下今年上半年酒厂、经销商已经或正在推行的优惠方式,可能会有助于消费者在即将到来的中秋、国庆节购买白酒时将优惠要到底。

普通版优惠:开盖参与刮奖、抽奖。

团购版优惠:邀人团购,获直降优惠现金。

升级版优惠:满一定金额送金银条、提货卡、加油卡。

至尊版优惠:满指定金额送海外游、电脑、IPAD等。

(重庆晚报)

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