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胜龙男装入渝六年成功之路探索

2011年04月28日11:03www.apinpai.com
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三月底的一天,重百永川商场胜龙专柜的店长万鹿燕在下晚班的路上不慎摔倒,头部缝了六针,医生叮嘱她好好休息。正赶上商场整体装修调整,全场出清热卖活动正进行得如火如荼。爱美的她将浸血的纱布折腾成一顶小帽,打起精神坚守岗位,商场的同事还以为那是她佩带的最新的装饰品——谁让她是商场的时尚风向标呢。“胜龙的事,就是我的事”,她以实际行动充分诠释着自己的诺言。

深厚的胜龙情结,结出了累累硕果:胜龙专柜在商场几乎每一个月、每一年都稳居男装品类销售冠军,更以单店单月逾40万的业绩在同级市场店面里让商场的经营管理者为之动容。这就是胜龙一名普通员工所体现出的精神。

团队精神制胜法宝

六年的风雨历程,同舟共济,形成了胜龙人特有的团队精神与超强的凝聚力,成为品牌制胜的法宝!

胜龙坚持“以人为本”,致力于在发展过程中循序渐进地培养、潜移默化地提升员工的工作技能和综合素质。为表彰员工的辛勤工作,公司每年都对先进个人和团体给予表彰和奖励。今年年初,更是大手笔地拨出专款,选派表现优秀、业绩突出的专柜负责人和地区管理人员组团前往香港参观学习。短短数日的参观学习,队员们看到了自身与先进发达地区的差距,纷纷表示要改变现状,奋起直追,做得更强,更大,更好!

形善为荣稳取商机

胜龙在终端促销中始终坚持自己的文化,于大同中追求大不同。 2004年父亲节,年青的张先生夫妇路过胜龙专柜时看到顾客打起了拥堂,整个专厅洋溢着欢声笑语。好奇的他一打听,原来今天是父亲节,凭身份证年龄可以打相应折扣,20岁打八折,30岁打七折,40岁打六折……年纪越大越优惠。他赶紧打电话告诉家人和朋友,家中兄弟两个赶紧接来老爸,除了给自己选购合适的衣物外,还抓紧时机帮老爸挑选了一身合适的行头,尽了一份孝心,也让老爸享受了一次难得的天伦之乐!

六年来,胜龙男装相继推出了“亮出你的身份证,胜龙百分百心意享受百分百优惠”、“献给——生命中最重要的男人”、“时尚老爸向前冲”等大型主题活动,新颖独特的促销方式在业内和消费者当中引起强烈的反响和震撼,引得各大媒体争相报道。

强强联合共同提升

在营销策略上胜龙也有独特心得:选择最适合自己的合作伙伴进行立体的、全方位的品牌推广,稳扎稳打,步步为营,通过品牌经营带动卖场的产品销售。胜龙独创出了1+1〉2的超常规效应。

重庆百货行业地方翘楚——重庆百货大楼股份有限公司,六年来给予了胜龙莫大的支持与关注,对这个享有高度自治能力、销量节节攀升、能够为其带来稳定客源和人气、提升卖场形象的男装品牌给予了充分肯定和高度评价。每一次胜龙推陈出新的创举,都会得到重百集团的赞许和支持,连续四年将象征着最高荣誉的“销售明星”奖项颁发给胜龙。2007年胜龙男装荣誉进驻重庆五周年之际,重百大楼拿出了面对解放碑最好的橱窗位和广告位,很多商场也提供最好的展位配合宣传。胜龙的视觉营销策略得到了商场的首肯,展示和宣传效果超乎想象。正是重百人这种对品牌的认真扶植和全力支持,才有胜龙在这个舞台上的辉煌表现!

更值得一提的是重庆瑞隆广告,是胜龙入渝六年来坚强的战略合作伙伴。2002年,胜龙刚举步跨入重庆市场之际,瑞隆广告独具慧眼,力邀其加入由他们与重庆商报——重庆最有商业价值的主流媒体共同创办的“商报精品服饰版”开版宣传。短短数分钟的见面沟通与交流,双方对品牌理念的理解与认同、对品牌建设策略的制定、对品牌形象的塑造、对品牌传播的策划和执行以及对品牌营销体系的配合已形成高度统一并达成共识,胜龙高管当即拍板,双方握手言欢,展开长期合作。

此后的六年,胜龙与商业零售集团及专业广告公司强强联合,互相促进、互惠互利、共同进步,不仅得到了合作伙伴的认可和支持,也赢得了市场,成为重庆市场的主流男装品牌。

对品质孜孜不倦的追求、以人为本的管理理念、一丝不苟的服务、努力拼搏的团队精神,这些合力形成了一个“1”;消费者、卖场、媒体的全力支持和配合则是另一个“1”, 1+1>2,他们与胜龙在共识中相互提升,在发展中 共同促进,产生的效力远远大于单纯的1+1的和!

同,同行,在大势里追求卓越!

不同,坚持品质战略,坚持服务制胜,坚持以精湛品质赢得市场!

六年,又一个轮回的开始,胜龙男装得到了新老朋友的大力支持,与合作伙伴携手共进,在男装市场以“大同者,大不同”的姿态傲然屹立,并将继续把精彩留给重庆,留给所有懂得欣赏胜龙的人们。

2002年,已是全国十强品牌的胜龙男装登陆重庆,从商场最差的位置做起,短短六年,胜龙从最初仅有的两个门店到现在的近20个形象专厅,销售额从300万做到了3000万,连续多年获得“重百销售明星”,还获得了“重庆十佳男装品牌之最具绅士风度男装品牌”等。是什么原因让一个外地品牌取得如此辉煌的成绩?胜龙给出了答案:1+1>2。

感谢源自相互赏识,共同提升!

胜龙将合作伙伴、商场、顾客比作一个“1”,没有他们的支持,就没有胜龙的今天。2002年胜龙入驻重庆时,重庆人对这个源于法国的品牌还一无所知,但勇于开拓的重百人顶住风险,硬是将五楼男装商场一个不显眼的位置挤给了胜龙,因为他们预见到重庆人将很快接受品牌服装。事实证明,他们的判断是正确的,直辖后,城市在飞速发展,千篇一律的男装已经让人“审美疲劳”,重庆男装市场呼唤好品牌的带入。对于当时的重庆男装市场来说,拥有华贵法国血统、精湛做工、创新设计、走在时尚前沿的胜龙男装打响了头炮,赢得了市场先机!

北京王府井百货也是法国胜龙合作了10多年的好伙伴,继胜龙男装登陆重庆后,王府井百货也于2003年进驻重庆。在北京的成功合作为两者在重庆的强强组合奠定了良好基础,王府井百货成为了胜龙男装在重庆发展的战略伙伴。

喜爱一个品牌有很多理由,胜龙的老顾客的理由很简单:我穿胜龙男装,就是和别人不一样!与大多数传统男装不同,胜龙独创五“心”品牌,在细节上做足功夫,新品引入新法版翘角“心”鲜设计,汇聚顶级时尚设计师“心”血之作,以数百道科技工序倾“心”缝制,用几百个线口无缝传递爱的“心”意,再加以高绒、高毛料、桑蚕丝精“心”制作,胜龙男装打造五“心”品牌,坚持品质取胜,坚持自身特色,坚持自己的路,这与消费者追求品质与个性、彰显个人魅力的理念不谋而合,因而赢得了消费者的心。