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细细打磨七年 胜龙成就男装大佬

2011年04月28日10:55www.apinpai.com
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“胜龙”,是“Selon”音译,源自浪漫的法语,意为“根据”。让人体会到时尚的气息的同时,又给人以稳重之感。如同胜龙,秉承欧洲古典制衣手法,结合东方人身形,显得经典且庄重;而细微之处的独特设计,为正装带来一抹亮色的同时,让个性魅力在不经意间展露无遗。

到来

独特眼光发现重庆机会

成功者最大的共同点在于:他们总是时刻做好准备,在时代风向标开始转向的第一时间捕捉到机会并果断出手。

将时间回溯至2001年之前,胜龙男装在那时已依靠精湛的品质,成功地在北京、上海等各大城市站稳了脚跟,但这并没使胜龙有所懈怠。他们低头专注细节的时候,仍不忘抬头寻找机会。当胜龙重庆公司总经理张明第一次来到重庆时,这个刚刚直辖四年的城市迅速吸引了他。凭借敏锐的目光,胜龙从重庆欣欣向荣的发展中,看到了一个加速成长且潜力巨大的消费市场。基于这一判断,在经过一系列的充分考察后,胜龙毅然决定将战线延伸至内陆重镇重庆。

决定是一回事,做却是另一回事。胜龙初到重庆,就遇到了第一个问题:目标人群的定位。应该为重庆消费者带来一个怎样的品牌呢?在多方考察之后,胜龙决定将目光锁定在讲究生活品位、重视生活格调的都市男士身上。“他们是同时追求舒适度及品质,也崇尚精致细节的一群人。”张明描绘道。因为,拥有法国血统的胜龙男装正深谙此道,对细微之处的准确拿捏向来是胜龙的取胜之道。

据他介绍,在登陆重庆之前,胜龙已拥有世界最先进的制衣设备,并专门聘请多名香港资深技师对其生产工艺严格把关,能满足消费者对品质严苛的要求;而为了在细节处完美诠释最时尚的设计元素,胜龙每年都多次聘请英国、意大利的国际知名设计师、技师参与西服、衬衫等产品的设计、研发。在经过充分的准备后,2002年初,胜龙的重庆之旅正式开始了。

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选择重百打开重庆市场

从哪里开始很可能将决定你的成败,而借力适当的合作者也许能增加成功机会。

虽然在进入重庆之前,胜龙已是全国十强品牌,不过对重庆市场来说,它却是完全陌生的。从零开始,路上所要遇到的困难很难想象,不过胜龙却抓住了至关重要的机会——与重百大楼合作。在前期的考察中,胜龙发现,当时重庆商圈有两大连锁百货——重百和新世纪,如果能与其中之一合作,那将是通向成功的捷径,但这显然绝非易事。

在经过多次接触后,胜龙以外地商场销售情况为据,最终,其产品的品质,特别是胜龙人对自身产品及品牌的自信赢得了重百男装部的认可。胜龙得到了一个用以证明自己的店面,尽管这是五楼男装商场里最差的位置,但胜龙人坚信“机会没有好坏只有把握不把握,只要努力这就是一个好的开始”。

而今天,胜龙用实际行动得到了合作者的肯定,据重百大楼男装部杨经理介绍,胜龙在重百的年销售额已经从2002年的300万元升至2008年的2000万元以上,重百店内的销售点已从最初的1家增至18家,并连续多年获得“重百销售明星”。此外,胜龙服装的款式、面料、价格、做工在消费者中具有很好的口碑,已步入重庆男装同档次主流品牌。

成长

细节制胜 为魁梧顾客远程调货

虽然七年来取得了不俗的成绩,但胜龙服饰最初直接面对消费者时,并非一帆风顺。由于重庆当时的服饰观念与沿海发达地区存在一定差异,胜龙最开始进入重庆的时候就定位在中高端的男装,面料都是进口纯毛面料,必须拿去干洗。结果看的人多,买的人少!

在努力调整产品、寻找产品与市场切合点的同时,为了度过艰难的开拓期,胜龙决定在产品细节和服务细节双管齐下,以制度化、规范化、程序化、标准化的有效工作机制,打造出了一支素质过硬的团队。用产品细节打动消费者,也用服务细节感动消费者,这一措施迅速收到了成效。

一次,有位身材特别魁梧的顾客对胜龙的一款服装看了又看,十分喜爱,但因为他的身形总是很难买到合适大小的服装。以为将被又一次拒绝的时候,胜龙的服务员耐心地测量了他需要的尺码,留下了他的联系方式,并和公司联系专门从外地调来适合的款式。及时、周到的服务完美诠释了胜龙“做有责任的企业”这一宗旨,也给消费者留下了深刻印象。从那以后,这位顾客成了胜龙的忠实客户。

一年时间过去,当胜龙的服饰已踏准重庆市场节拍时,其优秀的服务团队、稳固的客户群体和品牌认知度已领先其它同类品牌。

特立独行 推主题活动脱颖而出

有人说“成功者有各自不凡之处。”虽然胜龙在重庆市场的同类品牌中已迅速崛起,但他们仍显得很低调。不过说到品牌的运营,胜龙确有不凡的独特之处。选择最适合的合作媒体进行立体的、全方位的品牌推广,通过品牌管理带动卖场的产品销售已成为胜龙七年来的独门营销策略。

从正式入驻重庆开始,品牌形象一直就是胜龙倾力打造的,因为“胜龙服饰不仅仅是带来舒适的穿着体验和美观的视觉感受,更重要的是我们品牌的内涵能赢得顾客共鸣。”胜龙人希望他们的服饰最终成为代表消费者个人衣着品位的重要坐标。为此,他们不断因时因势而变,每年都会推出数个主题鲜明的活动,特别是对每年惟一的男性节日——父亲节的关注。曾先后推出过“献给——最重要的男人”、“时尚老爸向前冲”等大型活动,至今仍为品牌忠实消费者津津乐道。

而相比之下,在2002年胜龙入渝之初,重庆的其它服饰品牌往往把重心放在价格促销和款式上。甚至当时的报纸都没有如今为各大品牌设立的时尚生活版面。当重庆商报的“商报精品服饰版”开版宣传找到胜龙时,双方在短短十多分钟的交流后,就在品牌形象的塑造、宣传策划以及品牌营销体系的配合等方面迅速产生共鸣。胜龙当即决定除每年定期推出主题活动外,还将与商报的时尚版展开长期合作。在品牌宣传上的特立独行,让胜龙显得与众不同,使得品牌形象迅速脱颖而出。

硕果

年总销售额近3000万

由于品牌形象逐渐提升,2004年在重庆举办的国际服装节上,市经委的相关负责人主动联系胜龙,并给出了优惠的条件希望胜龙携最新服饰参加专场服装秀。据了解,能在本次服装节上受邀参加单一品牌的专场服装秀,重庆只有三家。

在最近2008年消费者信得过时尚消费品的评选中,胜龙男装与金夫人、千叶眼镜、小林寝饰、金考拉等7个品牌成功“上榜”,成为“重庆老百姓信得过的时尚消费品牌”,而排名靠前的特星连锁与胜龙男装均被评为“2008年重庆老百姓信得过名牌——金榜名牌”。

随着顾客们对胜龙产品以及品牌从认可到追棒,销量的增加显然已是水到渠成的事。从2002年到2008年,经过近七年时间,胜龙男装从重百商场最差的位置做起,从零起步,到现在已有20个形象专厅,年总销售额近3000万。如今,胜龙专柜在商场几乎每一个月、每年都稳居男装品类销售冠军。

对于未来的路,张明表示,胜龙还将继续稳健扩张,开一个店就要全力做好一个店,决不畏难退缩。而除了继续提升品牌内涵外,产品与服务的细节仍是胜龙用心的地方。“胜龙不但要做‘有责任的男人’还要‘把细节做到极致’。”他自信地说。