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使尽浑身解数卖房 看开发商“忽悠”那13招

2011年03月14日13:07家园网旁白我要评论(0)
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使尽浑身解数卖房 看开发商“忽悠”那13招

开发商为了把房子买出去,使尽浑身解数,采用骗、再骗、继续骗的方式,让购房者上当。

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推迟开盘好赚钱

中国人历来有一个习惯,买东西喜欢跟风凑热闹,一听说哪个楼盘看房、买房的人很多,那些想买房者便跃跃欲试了。开发商正是抓住了消费者的这种盲从心理,在营销方式上狠狠地“玩”购房者。

比如有一个楼盘因为其定位为适宜白领居住的小户型,去年初,开发商称起价在3500元/平方米左右,当时预计开盘时间是去年底,可是楼盘修建好了,竣工备案证也拿了,就是迟迟不开盘,而只是搞内部认购。此时,起价已经上升到了4100元/平方米。

开发商拿到了预售许可证不开盘,先搞内部认购,这种做法并不违规。开发商的基本做法是:先不公开销售,搞内部认购,过一段时间宣称房子已经不多了,再不登记,开盘时想买也买不到了,而且现在通过内部认购的房子价格相对较低。开盘以后,房价铁定要涨。这样营销,令一些购房者趋之若骛。

还有的开发商为了给大家一个总是开盘的印象,明明几个可以一次性推出的楼盘,分几批推出,这样最大的好处是,后面开盘的房子都可以提价。

记者旁白:

开发商所谓的内部认购,目的是套住购房者,等到开盘时,购房者有诸多不满意不想买房,都会相当麻烦。分批推出楼盘,其实玩的就是乘机抬高房价的把戏。

小红旗的奥秘

每个楼盘预售时都有销控表,销控表是售楼处张贴的楼盘销售进展的信息表。可别小看了这个普通的表,其实它的意味比较多。

购房者看中一套南北通透、卧室双朝阳的房子,但销控表却会显示该户型的房子已经售出。售楼小姐同时会一个劲儿向他推荐其他户型较差的房子。

这其中的奥秘就出在销控表的小红旗上。其实,一般情况下,开盘没几天,或者还没开盘,开发商就会人为地在销控表上插上不少红旗,以显示楼盘销售旺盛。其目的一是把那些比较好销的主推经典户型“雪藏”,差一点的房源先处理掉,好的留到现房或准现房时加价出售。二是赢利更多。开发商在开盘时,一般会把价格定得低一些,但通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间来吸引客户,而一旦有客户来购房,却是高价格了。

当然,售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素,适时运用小红旗战术,适当调整一些好的户型出售。

记者旁白:

销控表的本意是给消费者知情权,让他们实时掌握楼盘销售进展情况,以供购买抉择参考。而有些商家却打起了销控表的歪算盘,实施各种“营销战术”,运用各种“促销手段”,名为销控,实为操控,传递的是不真实的销售信息。所以购房者事先一定要“读懂”销控表,以免钻进了开发商的圈套。

“外援”是假,提升名气是真

有一些人总认为外国的月亮比中国的圆,开发商利用人们的这种心理,宣传时说公司请了“外援”,比方说是洋人设计、请了深圳的物业管理等。

实际上,开发商说建筑设计是美国、加拿大等国家的公司,这是不可能的。因为按照有关规定,外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计,必须和国内的一家设计公司来共同设计。很多时候,真正做出房子设计的就是国内公司,弄个外国名字,只是满足购房者“外国的月亮比中国的圆”的心理。

物业管理也一样,不少小区所称的身政的物业管理,其实只是购买了这家知名物管的名号,该公司一般不会来亲自服务。

还有另一种情况,开发商在国外或者香港、深圳注册一家公司,然后让这家公司负责楼盘的设计、物业管理等工作。实际上呢,国外或者香港、深圳的公司是个空壳。

记者旁白:

开发商不惜冒着被查处的危险,用一些不当的方法“提升”名气,购房者可要睁大眼睛买房。

[责任编辑:wyskyzhan]
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