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客户打飞的来渝买车 年终车市旺季到来

2010年12月02日11:17腾讯·大渝网我要评论(0)
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客户打飞的来渝买车 年终车市旺季到来

又到了一年的年末,按照以往的惯例,这是一年中买车的最佳时机。为了完成年终的销售任务,各大经销商都绞尽脑汁打出各种各样的促销牌。想买车的客户们也是在年末蠢蠢欲动,这不,记着从中汽西南长捷4S店了解到,前几天,一位来自黔江的姓张的客户坐飞机来渝兴冲冲的将一台1.5排量的银色锋范据为己有。为了一台区区10万元的经济型轿车也要千里迢迢的坐飞机来提车,足见眼下重庆车市的火爆。

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据长捷4S店的销售介绍,像这种从区县到主城看车买车的人近期是越来越多,另外主城看车的市民也很多。笔者分析,这种现象主要由两方面因素构成:第一、年终,车商迫于完成全年销售任务的压力,于是在年终的时候推出大力度的促销政策;第二个很重要的因素就是:明年,国家购置税政策走向尚不明朗,汽车原材料价格上扬,新车价格有进一步上涨的可能。因此今年12月,将是众多消费者集中购车的黄金月。对于众多消费者,特别是将欲购车型锁定在1.6L排量以下车型的消费者。综上所述,才出现了前面提到的打飞的抢车的情形。

说到年终车商的优惠,大致有试驾礼、实物礼、降价礼。虽然只有“三礼”,但各种奥妙却是大有讲究。戏法人人会变,只是手法不同。所以说各家的高招还是一看的。

试驾获礼品

消费者购车前,都要试驾,这是购车过程中必须经历的一个过程。消费者只有亲自驾驭过,才能对车型有个直观的认识。如果在试驾的同时,还能免费领到一份好礼,那更是美事一桩。试驾送礼,属于一种投资不大,但又能吸引不少人气的方法。所送礼品,也有不小的区别,有送座套的,有送靠枕的,也有送茶具的,大多数是百元左右的小玩意,无关痛痒。

试驾礼虽然小,却能看出一家公司的气魄。如果连这个也没有,消费者还是不要买它的车了,如此小家子气,真正买车时也不见得会有大手笔。

客户打飞的来渝买车 年终车市旺季到来

实物优惠多

购车的同时获得实物优惠,可以说是经销商的保留节目。加油卡、运动套装车饰、车辆保养套餐……

可以说,你想到的,经销商都为你想到了,你没想到的他们也为你想到了。实物礼,说白了就是直接给现金优惠的一种代替形式。有人说:“给现金优惠不是更好”。而某些经销商的回答是:“不”,因为有些礼物实际比现金优惠更超值更优惠。例如送车辆保养套餐,买了车一定需要保养,这个道理人人知道。但拿同样的钱,有时经销商提供给消费者的套餐的服务内容,就比消费者个人自己购买的服务内容多。其中关系,其实就是经销商购买的服务量大,拿到了批发价。消费者的量小,只能是零售价了。

降价吸眼球

车市上的降价优惠,最能吸引人的眼球。当一些消费者看到“优惠万元”、“降价5000元”的广告,或是听销售人员说“我们的车比某品牌车便宜万元”后,头脑马上会发热起来,出手购车。降价优惠,对消费者来说是好事。明智的车商,11月下旬就进行战略部署,在报纸、互联网等媒体上做广告,无论是品牌形象促销,还是大送“豪礼”,都会引起年末准车主的关注。

消费者要把握时机,趁降价优惠买辆车还是划算的!

周末汽博中心车展,年终优惠一网打尽

本周末(12月4日~5日),第四届汽博中心新年车展将隆重召开,届时,50个品牌、400余款汽车、29个4S店齐聚一堂等待您的挑选。

车展时间:2010年12月4~5日

车展地点:重庆北部新区汽博中心

点击查看本届车展具体优惠政策

点击查看重庆本地经销商数据库

[责任编辑:wyshinewang]
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