第04期

从1.5万起家到获千万融资 一个草根的曲线创业路

主持人:随着互联网的普及、云计算的兴起,以及用户需求的多样化、个性化,传统的订货管理也顺应潮流迈入云时代。蒋韬,一个从小将创立自己的企业作为梦想的人,经过起起落落的十年创业路,现在,他不仅实现了的梦想,他的订货宝也从无人问津到如今积累了30万家企业用户,平台产生的交易流水达到50亿人民币。蒋韬和他的团队小伙伴们是如何办到的?

蒋韬

栏目介绍

“互联网+”时代来临,中国大地上掀起了“大众创业、万众创新”的新浪潮。大渝财经紧跟时代步伐,精心打造原创品牌栏目——《创富新锐》,关注在创业、创富领域崭露头角,给行业带来新思路、新模式的创业者和企业优化转型并已经取得一定成效的传统行业的企业家,在深度挖掘重庆创富新锐的同时,传递社会正能量 。

订货宝是一个SaaS模式的分销链管理产品,专为贸易或生产企业研发的新一代实时网上订货管理平台,系统利用“云计算”技术,实现分销商(经销商/代理商)与下级零售商,或生产厂家与下级分销商之间实时高效的订货、收货、发货管理、清晰明了的收付款对帐管理、便捷的物流信息查询、安全可靠的在线支付管理,以及方便快捷的订单短信通知、在线客服等全方位、高效的订货流程管理,全面提升企业管理竞争力。据了解,订货宝是国内第一家采用SaaS模式产品化运营的分销管理系统。

怀揣梦想 借了1.5万元起家

2004年8月,蒋韬向家里借了1.5万元,与两个合伙人开始走上了创业之路。对蒋韬来说,创业并非一时兴起,而是从小的梦想。他生长在一个商业氛围浓厚的家庭,耳濡目染,非常希望创立一家属于自己的企业。而大学时偶然听到的一次网易创始人丁磊关于创业经历的演讲,更让他坚定了信念。

一退一进 告别传统找寻新方向

由于传统软件行业对关系的依赖非常严重。于是,蒋韬做出了一个转折性的决定,从传统的软件行业退出,进入互联网行业。然而由于没能找到合适的盈利点,他的诸多尝试最后都以失败告终。蒋韬不断反思,终于想到了分销领域。“中小贸易商在批发货物的过程中存在严重的信息不透明,常常造成资源浪费和损失。”

蒋韬不仅找到了这个领域的痛点,还前瞻性地认为未来软件行业的发展趋势就是以SaaS模式为基础去发展。经过一年时间的打磨,2010年底,蒋韬和团队正式推出了国内首款SaaS模式的分销渠道管理软件——订货宝。

站对风口 把握机遇勇迎挑战

然而当时中国中小型企业的网络普及率不高,因此完全依赖于网络的新生儿订货宝在出生后无人问津,公司面临着巨大的生存压力。

所幸的是,他最终还是迎来了转机。随着“互联网+”的提出,订货宝正好赶上了风口。2015年易一天使基金命中它,并完成了千万人民币的融资。

携手互联网+ 帮助传统企业

现在,订货宝已积累起了包括宝洁、两面针等在内的30万家企业用户,平台产生的交易流水达到50亿人民币,服务用户覆盖西班牙、韩国、智利、台湾、香港等全世界多个国家和地区。谈及订货宝的未来发展,蒋韬表示,“用互联网的方式去链接企业和企业,企业和它的上下游,让互联网的优势去帮助传统的企业,让他们的生意更好做,效率更高。”

从某种程度上说,蒋韬从小的梦想已经实现了。然而,蒋韬的目标不只是做一个商人,而是成为一个真正的企业家,他希望自己的人生能有所成就,能通过做企业的方式给社会带来更多的价值。

嘉宾对话

目前市场上有与订货宝同性质的产品吗?

蒋韬

目前在市面上与订货宝同性质的产品不太多,因为这个领域基本上还属于蓝海市场,大部分做SaaS的企业,都是从水平化SaaS的方向切入,比如CRMOA、IM等领域,包括纷享销客、阿里丁丁、红圈、微信企业号等这种做入口极产品的竞争是非常激烈的,从分销链管这个环节来说...[详细]

与同类产品相比,订货宝的优势在哪儿?

蒋韬

在我看来,这个领域是还没有巨头与订货宝进行正面的竞争。随着订货宝的知名度越来越大以及市场宣传力度的跟进,市场上难免也会出现一些跟风的产品,但是企业级的市场是专业性要求比较高的领域,没有像订货宝这样七八年的深厚的积淀,没有与客户的接触,简简单单的模仿和抄袭是没有竞争力的...[详细]

订货宝目前的盈利模式是怎样的呢?
是否达到了您的预期效果?

蒋韬

盈利模式不得不提sass模式,它的盈利模式主要是靠软件的订阅服务费,一般是年费或月费,这是SaaS行业的盈利模式,当然,订货宝也是SaaS模式,所以这种基础的盈利方式还是以SaaS订阅服务费为主,但是又与纯管理类的SaaS不一样,纯管理类的是只依赖于SaaS的服务和订阅费...[详细]

在你看来,哪些创业风险必须防范?
创业成功的关键因素又是什么?

蒋韬

创业的“坑”其实很多,我们一路创业这么多年走过来也遇到了很多波折,也踏过很多坑。风险时时刻刻都存在,关键看你怎么应对风险。资金风险,人才流失风险,政策风险,怎么去防范呢?我看还是自身能力的提升...[详细]

很多人还在艰难的创业路上努力,
你会给他们什么样的建议呢?

蒋韬

现在很多创业者把融资看得非常重,当然能融到资会让企业走得更快一点,但最根本的还是要看产品。如果创始团队不把更多心思放在产品、用户以及给用户带来的价值上面,不花心思去理解客户,是很难走得长远的...[详细]

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  • 本期作者

    于小婧

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