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由于市场竞争激烈,各商家使出浑身解数将钱从消费者钱包中“骗”出来,所谓的“道德”在他们面前早已不堪一击。以次充好、虚高标价、翻新水货这些词充斥着整个石桥铺,在网上层出不穷的投诉大大降低了消费者在实体卖场购物的信心。
“K神”在重庆电脑城销售圈子中指通过一切销售手段使所销售的产品利润达到最大化,往往兼容机每台利润达到500元以上,业内称之为K单,那么一个月下来做K单多的销售人员通常会被同行们称之为“K神”。
石桥铺作为重庆最大的IT商圈,在电商与其他家电卖场渠道的不断冲击下,遭遇人流下滑、利润锐减、商家撤场等问题,曾经辉煌的石桥铺电脑城如今也困局丛生。在整个it市场堪忧的大环境下,作为电脑城内最底层的销售人员又过得如何呢?
  • 以前周末一天可卖40台兼容机
    现在10天一台机器都没卖
  • 李俊介绍,如今石桥铺电脑城比起几年前的确没落了很多,才入行时店里遇上周末平均每天可以卖出去40台兼容机,而现在基本上7,8台就算不错了。
  • 销售额比以前下降30%
    销售人员工资基本上没太大变化
  • 如今店面每月的销售额也比两年前下降了30%。那么销售额的下降是否也导致销售人员工资降低呢?某资深销售说工资基本上没太大变化。
  • 产品利润做高会用非常规手段
    诱导消费者购买价格虚高产品
  • 有些销售人员为把产品利润做高往往会用到一些非常规手段,某资深销售说比如诱导消费者购买成本低价格虚高的产品等。
石桥铺作为重庆最大的IT商圈,在电商与其他家电卖场渠道的不断冲击下,遭遇人流下滑、利润锐减、商家撤场等问题,曾经辉煌的石桥铺电脑城如今也困局丛生。
  • 以次充好、虚高标价、翻新水货这些词充斥着整个石桥铺
    • 曾经辉煌的石桥铺电脑城如今也困局丛生
    • 某些销售用非常规手段诱导消费者
  • 中年土豪成“肥羊” 更易被忽悠
    忽悠换配置 从0利润做到600+
    电脑城监管不力 导致石桥铺乱象频出
    • 三倍的价格成交
    今年春节,由于电脑城停业,商家们就会在电脑城门口摆摊销售产品。一位35岁左右的男士来到店铺想购买超级本…[详细]
    • 忽悠顾客换配置
    如今有些顾客来电脑城目的很明确,他们都会事先在网上看好配置拿着配置单直接询问价格…[详细]
    • 中年人更易被忽悠
    如今电商的发展,让人们网购越来越方便,这也使得来实体卖场消费的人群年龄结构发生了变化。比起前几年学生为主体来说,如今30-40岁年龄层的中年人成为了电脑城消费主体…[详细]
  • 电脑商家绝大多数是依托电脑城而生存,那么电脑城就有监督商场内商家的义务与责任。但如今网上关于商家的投诉频出,作为直接管理单位的电脑城就能身在其中而又无所作为吗?


    某资深销售说,电脑城一般不会来理会商场内商家买的货品是水货还是翻新,只要没有消费者投诉,商家卖什么或者怎么欺骗忽悠消费者电脑城一概不管,这种睁一只眼闭一只眼的做法也让商家们更肆无忌惮,这直接导致消费者对实体电脑卖场失去信心,更多的人选择网购,这也让原本就不景气的IT行业进入恶性循环。
记者提醒消费者首先切勿接受商家的“糖衣炮弹”,冷静的观察他的行为,对喜欢的产品不要明显的表现出非常关注,不然会被JS牵着鼻子走。其次,谨防被商家锁定目标,一旦销售人员锁定了你的购买目标和计划,那么他接下来就会推荐一些极具诱惑力但又是你不了解的产品,来赚取高利润,到时你就只有等着被宰的命了。
  • 某资深销售从专业销售方面还给出了两点建议。第一是:消费者要到电脑城购买产品最好选择节点,比如国庆、五一等。节点促销力度先不说,这时一般消费者比较多,销售人员为了更多的接待客户也没时间使用手段来慢慢与你周旋。

    第二是:在网上查询好你所要购买的产品价格,直接与商家摊牌,这个价格要卖就卖不卖拉倒,其实网上的价格与实体商家进货价格基本一样,所以商家在不亏的情况下为了走量,基本都会以网上的价格出货。

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诱导消费者购买成本低价格虚高的产品
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