主持人:

各位现场的来宾朋友们,大家下午 好!非常高兴与朋友们相聚于此,这里是海昌加勒 比浪漫度假小镇南山旅游度假经济研讨会的现场 ,我是主持人。首先请让我代表海昌集团向百忙之中光临本次的领导和嘉宾送上最诚挚的感谢, 感谢你们的到来,欢迎你们!
今天我们荣幸的邀请到了南山管委会领导、 重庆婚庆等各位代表,以及知名媒体人士
  重庆市南岸区商委张进主任
  南山街道办事处黄勤副主任
  南山管委会李静副主任
  海昌中国地产集团总裁管建国
  副总裁胡斌
  营销策划部总经理孙瑜
  海昌重庆集地实业有限公司董事长邹箭建波
  常务副总经理王兰绍。
  另外我们也非常荣幸的邀请到重庆婚庆协会 ,南岸区旅游协会,金夫人等运动协会代表和知 名商家代表我们也同时也热情的欢迎您的到位。
朋友们首先让我们荣幸的邀请海昌地产集团管建 国总裁致辞。

管总裁:

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友 们,大家下午好!关系请允许我代表大连海昌集团 对各位来宾在百忙之中参与此次盛会表示热烈的欢迎!
  海昌集团是以石油、航运、旅游、地产四大产业为主的跨国企业集团,海昌集团目前正在营 运的有大连老虎滩公园,青岛海洋管,以及今年 七月份准备开业的成都管,以及天津管,明年将同时开业两个管。今天很荣幸能和大家在一起跟 大家进行探讨。
  09年重庆有近30万对新人结婚,带动相关产业达近200亿元,看准婚庆市场这块大蛋糕,我们 以自身的优势自身投入10亿巨资为基础,以金夫 人等商家的加入,打造酒店餐饮等一站式婚庆基地,打响南山浪漫度假新名片。推动南山旅游特 色再上一个新台阶,并成为重庆独一无二的高端 婚庆产业基地。希望在座的各位以后对我们的项目以及产业多支持和帮助。
  最后对此次的来宾表示真诚的欢迎,谢谢大家!
 

主持人:

感谢管总的致词,下面有请孙瑜先生介绍,海昌加勒比的商业定位与运作思路。有请孙总

孙总:

   首先感谢南山区的几位领导来参加我 们这个研讨,也非常欢迎商家和集团的几位领导 ,都是在百忙之中能一起来探讨这个新的议题。 作为我们海昌集团,在重庆投资几十个亿打造海昌加勒比度假小镇。虽然给重庆带来很多好的理 念,很多好的游玩之处,但是目前来讲南山还没有很响亮的口号。我们想通过下午的研讨能不能 有一个新的口号和新的定位。比如说人们到北京 去“不到长城非好汉”,我们南山能不能打造出这种口号,我们抛砖引玉跟大家一起探讨这种可能性。
  海昌是一个独特的产业和地产,摆在南山主 要的旅游区当中,它完全有这种依托来真正打造 新的品牌,我们怎么样来打造新的南山品牌?我 们就来探讨浪漫的婚庆小镇,我们把主要的想法给大家作简要的介绍。
 本项目的优势可以由五点来阐述。
  1、南山促进主要的景区是我们的一个优势。
  2、是浪漫定位的带动性。
  3、自然资源得天独厚。
  4、项目整体的规模优势。我们带了别墅、花 园洋房等。
  5、自身设施所带来多样式婚礼。
  独特的建筑表情。拥有最浪漫的独栋式加勒比建筑风格,这种风格在重庆不多见。
  独特的道具与视觉效果。拥有最大浪漫的水幕电影,水上设施、绿地、花海、草坪,这也是很多游客特别期待,每年或者每月都能来看到和玩到。
  独特的配套。包括浪漫的风情度假酒店和特色餐饮。
  重要的合作伙伴就是重庆的金夫人集团,他 们有自己打造的30万亩的向日葵花园,这是作为婚庆浪漫主题很好的基地。现在有很多婚庆为主题的商家已经入住我们园区,金夫人巴黎经典。
  全国大概1100万双的新人,平均消费6万─10 万,像重庆这种区域中心消费量更高。再一个数据,每年能增长,婚庆市场在重庆占了GDP4─ 5%这么一个概念。这么高速增长的市场,谁能来 把握这个机会呢?其中重庆金夫人年营业额约10亿元,数据显示整个婚礼行业年市场达到200亿以上。我们要给新人们打造一个浪漫的梦。   现在这种“户外婚礼”已经成为各种新人特别崇尚的形式。
  如果说去加勒比度假,来重庆加勒比做什么就会让人想起到重庆的加勒比可以举行婚礼,这是我们引导的最能时尚引起共鸣的话题。
  我们的结论:我们海昌加勒比非常有条件打造高端婚庆基地的优势和条件。
  汇报的第二个题目,项目定位。
  给爱一个浪漫的答案──这些图片都是从金夫人集团他们现场的实拍,也得到了重庆当地很多人的追捧。
南山浪漫婚庆度假小镇定位及规划,1、打造 以“婚纱婚庆、蜜月度假”。为主题,融入主题婚 纱摄影。2、蜜月度假风情酒店、加勒比海水世界 、浪漫风情街、水幕电影、户外草坪等独有的景 点优势及资源配套,更加巩固婚庆主互动共赢。3 、南山浪漫婚庆度假小镇独创加勒比水世界冒险 式婚礼、音乐喷泉婚礼、草坪婚礼、教学婚礼等 ,我们更强调这种体验式婚礼。4、南山浪漫婚庆 度假小镇三个辅助产业为妁中基地服务;旅游经 济带来婚庆基地庞大的客户人流,欢天喜地、热门的整体氛围;商务会议经济不仅为新人带来温馨的婚庆酒店套房,为商家展现平台。
  通过前面的分析,整个的项目产业链大概可以分为以婚庆为主,能带动我们的商务会议、蜜月的酒店还有大型饱餐旗舰店,这是以婚庆为主 ,其实还能延伸非常多。
  像婚礼不仅能带来人群,还能带来浪漫的气 氛。我们也想跟大家一起探讨,能不能有一些对于南山旅游的口号和文化。

主持人:

感谢孙总精彩的演讲,海昌加勒比 也是旅游休闲度假里面的又一力作。独有的景区 优势及资源配套,更加巩固了婚庆产业链的互动 共赢。接下来有请张主任发言。

张主任

非常高兴参加今天这样的研讨会, 感觉这个氛围特别好。对于加勒比水世界,这是 海昌集团奉献给重庆的一个巨大的礼物,重庆的 很多朋友都非常熟悉。在这里我代表南岸区商委 特别感受海昌集团。我们成功的举办了全市文化 节,而且取得了空前的效果。以此为推动,我们 去年把南山这一条美食街成功的打造成为国家级 的中华美食街,我们南山也借助这次文化节我们 获得了“中国泉水节之乡”。因此我们加勒比海水 主题公园,为南山的业态作出了重要的贡献。   今天来主办方对我的要求,说一下现在未来 我们的题目很大。而且我们是从商贸主管部门的 角度,着重从商务的角度,谈一谈我们现在南岸 区包括南山的一些总体考虑。   应该说2009年国务院对重庆如何建设统筹城 乡的直辖市给了一个《三号文件》。在这个《三 号文件》里面对重庆的服务业的发展有一个明确 的定位,就是“山都”,重庆要打造成为会展之都 、购物之都、美食之都,这是国家层面的战略, 或者说总体的规划。从这个考虑,我们南岸具有 独特的优势和条件。我们南岸区广义的讲,CBD 就是一个重要的主城。CBD说的就是解放碑、弹 子石、观音桥一个三角,但是我们认为推而广之 ,这个指的就是三个区,渝中区、江北区、南岸 区,这三个区当中,就是唯我们南岸区在这个范 围独具重庆山水的资源,有山有水,另外两个区 在CBD范围里面没有。我们的山南山在这个都市 区范围里,回到刚才说的三个都,美食之都、会 展之都、购物之都,我们南岸区具有这样的优势 和条件。   事实上,从商务的角度来讲,南岸区现在已 经是重庆主城重要的五大商贸强区。我们的南坪 商圈,已经是重庆五大百亿商圈。客观来讲我们 近年来有一些差距。我们认为我们南岸区的定位 ,从服务业的角度也好,从商贸产业的角度也好 ,我们当之无愧的应该在重庆主城,我们至少是 前三这样一种行列。   我们应该做到我们地处CBD的黄金三角地位 相一致,我们应该和解放碑、观音桥、南坪三足 鼎立,成为主流商圈。南岸发展到现在这种程度 ,作为区委、区政府已经把服务业的发展摆到了 一个更加重要的高度和地位。   我们现在提出,现代服务业的发展已经成为 全区的当务之急。我们区过去有一个口号“工业区 ”。南岸区的制造业做得很好,南岸区作为主城都 市区,服务业这一块应该走在前面。这一点来讲 ,目前我们和渝中区、江北区有一定的差距。正 是因为这种差距,我们去年提出应该把现代服务 业的培育摆在更加重要的地位。因此回到我们现 在这个话题,在服务业的发展当中,应该说旅游 和商务应该说是密切相关的。   今天我们到会的一些企业家一些嘉宾,基本 上都是商务、旅游的业态,吃、住、行、购这是 服务的特征,既是商务的特征。为了加快发展, 南岸区全区范围内,我们把他分为两新、两区、 两带,六个板块,基本上突出服务业的业态。这 六个板块,包括本人所在的南坪商圈,包括我们 的南滨经济带、广元岛、茶园、弹子石示范区、 南山,南山一会儿南山管委会讲。包括茶园包括 工业制造业,现在制造业的板块。但是作为茶园 ,我们区里面对茶园的要求也已经不再局限于产 业工业园,或者说现代制造业的基地,也要突出 城市建设,要打造成为城市新区。   前不久市政府奇帆市长到南岸区调研,就给 南岸区明确的定位,未来重庆主城是什么概念? 就是两个一千,一个一千平方公里,一个一千万 人口。南岸区在这个当中,要扮演两个10%,我 们南岸区要都市达到100平方公里,人口达到100 万。   我们南岸区一个独特的优势就是山上,山下 ,山上我们就是临江对岸的渝中尽收眼底。山下 就是南滨路中华美食街,还有一些酒店,南坪商 圈周边在建的五星级酒店我们已经达到了9家,全 区不完全统计,四星以上建成在建不包括规划的 未动工的,我们的酒店已经达到22家。算新星数 我们已经达到100颗数,这就为我们旅游经济的发 展奠定了很好的基础。   山下这一线,我们已经考虑了在南滨路已经 布点了“国际马戏城”,同时我们商委正在牵头争 取一个很大的事情。重庆市政府要做一个“世界美 食乐园”,就是汇聚全球美食,我们准备争取到南 滨路。同时洋人街这个地方还要升级,还会有“万 国风情园”,这是山下这一块。作为山上独特的南 山这么美好的资源,现在海昌加勒比应该说是一 个璀璨的明珠。当然刚刚面世一年还需要提升。 围绕南山窗口当中的窗口,旅游经济窗口当中的 窗口,我们感觉海昌集团提出与我们的水世界公 园相配套做这样的浪漫小镇,我们认为这是符合 区里面推进旅游经济的总体思路。而且也很结合 实际的特点,因为大家已经看到加勒比海水世界 本身给大家带来的就是一种风情,一种视觉,展 现一种冲击。去年面世的时候,一开始他们提出 了打造一条美食街,我们认为这个创意不错,光 有美食不够,还应该把美食涵盖进去然后再进行 突破,就找到了婚庆文化,今年婚庆协会的也到 了,这个应该说有很广阔的市场和需求,而且是 很典型的高端的现代服务业,高附加值。我们认 为,这个完全符合我们总体的战略。当然这个话 题留给我们旅游主管部门来说。   从商委来讲,从我们的业务范围看这个问题 ,就是特色的商业街,而且是全新的商业的业态 ,而且它和我们刚才提出的会展也好、购物也好 ,这些都是紧密相关,我们从商委的角度持一种 支持的态度。度假已经自发形成产业的链条,这 种婚庆文化的面世,我们认为会使这样的链条进 一步完善丰富提升。   从我们现在的南山来看,我们已经由我们的 南山植物园,国家有4A级的景区,刚才我已经通 报了我们的美食文化非常丰富,中国泉水鸡(音) 之乡,要走出重庆。而且在山上作为重庆火锅美 食的代表,陆派火锅,就是跟水是相对应的,因 为重庆火锅是从码头文化发展而来,所以我们发 展这种独具特色的麻辣的火锅,我们南山独具特 色的陆派火锅。同时还有养生美食,一个就是黑 色食品,在南山有“中国黑食之都”、“中华养生会 馆”,把业态丰富,我们还有全球火锅之都,一万 平米的火锅卖场,这都会在2010年下半年全部面 世,“中华养生会馆”已经面世了,这都和我们的 主题是一致的,度假、休闲、旅游。   现在我们又增加婚庆文化,婚庆的这种业态 ,会对我们提升南山这种旅游的品质,旅游业态 的进一步的丰富会具有重大的意义。这个要有比 较完整的商业的策划,还需要有业态的丰富,从 我们部门的角度,对这个事情表示支持和欢迎, 未来的南山条件,在现在的基础上还会不断的改 善,作为政府已经定了的一个事情,南山还要新 建两条上山的公路。分别从南坪这边和茶园这边 两条路上山,同时在渝黔高速那里会有一条大道 直接上升,现在最大的瓶颈就是交通瓶颈,我们 会彻底的打破,从商委的角度就简单介绍这些情 况,感谢各位企业家的光临对我们南山的关注, 希望我们海昌推出的浪漫度假小镇能够得到大家 的关注爱护,谢谢大家!

黄主任

我们作为南岸区政府派驻南山一个 办事处,也非常高兴在南山工作。至海昌去年6月 10号进驻咱们南岸区开业以来,给咱们南岸区南 山的旅游确实带来了闪光与亮点。   第一个方面,谈谈南山现在的基本情况。整 个南山36平方公里,有5.2万人,辖区的5.2人,上 面有宗教文化、有抗战文化、教育文化。   从目前来看,有大连海昌、植物园、南山抗 战博物馆、宗教几个寺庙,这就是我们南山几个 旅游的大的业态。同时南山素有“美食南山”,泉 水鸡一条街,这已经成了气候。南山“农家乐一条 街、火锅一条街、美食一条街”,这是南山大体的 情况。由于这几年区里面在打造,制约我们整个 南山发展的一个是交通瓶颈,第二个是基础设施 等比较滞后比较薄弱比较落后。再加上整个重庆 在这之前直辖以后,从旅游的角度,以前不是很 重视。虽然说,这几年在重视了,但是作为经济 投入来讲,作为政府来讲在逐步的加大投入,这 是目前的基本情况。   未来的南山,作为南岸区来讲,特别是今年 区里面为了把整个南岸区的旅游,南岸区的经济 提升,从几大板块作了一个整合。南山重新成立 了一个定位,未来的南山首先要定位,定位叫“国 际生态旅游度假区”,这是未来的定位,这个是南 岸区定位。也就是说未来的南山向高档次的这样 来定位和打造。   第二,作为我们目前来讲,作为海昌这次包 括前上久,关于浪漫度假小镇婚庆这一块我们在 小范围提了一下这是一个好事,如果把海昌经营 好,如果引进婚庆,在项目上做了一些调整。未 来从我们整个南山目前的情况来看,可能一个是 如何来提升我们?因为海昌我们目前经营的是按 照原来按部就班的,我们如何提升?第二个方面 ,我们如何打造“一站式服务”。我们有例子,洋 人街和海昌,层次不一样,既然把婚庆的项目引 进南山,就要提升档次。我们怎么来提升我们的“ 一站式服务”?我们怎么来整合资源?我们的植物 地域是非常的漂亮的,怎么怎么整合。比如说我 们搞婚庆、婚宴有休闲、娱乐、饮食的,你们怎 么把这种一站式的流程规范一下,因为我们上次 谈过这个事情。   另外一个资源,我们刚刚成立的“南岸区旅游 协会”,把我们全市的旅游资源引到南山,我们协 会要发挥作用。比如说我们南山的文化,南山一 日游、南山二日游怎么办?也就是说,既然到南 山旅游,婚庆是一个方面,我们怎么来留住客, 所以要整合我们的资源,这是第二个。   第三个方面,关于我们的宣传和包装。作为 这一块,说实话包括我们的海昌整个南岸区对于 旅游的宣传和包装上做得不够,我们到任何一个 省份去旅游,举个例子“三亚”,任何一个扑克都 可以把景区包园。我们也在做,包括海昌的一些 景点我们也纳入扑克当中,都在宣传,我们如何 来包装宣传的问题,这是要思考的。   第三个,从电视报纸上宣传,现在媒体网络 方面也是一个宣传处。三分的基础是七分来包装 的,跟人一样,三分的长相跟七分的打扮,所以 要加强宣传和包装。南山要打造旅游要开始很多 的活动,比如说餐饮业的活动,比如说文化节。 这些活动,作为我们南山来讲,要多把活动组织 起来,作为我们驻南山的派出机构,我们是非常 欢迎,不管是山下的也好,还是外区的也好,我 们欢迎所有的老总、企业家、所有的朋友过节日 常到南山来,南山确确实实很美好,未来的南山 值得咱们休闲的。   三年前,重庆是一个农业局的大会上我去发 言,当时那个题目就是“重庆旅游在南岸,生态旅 游在南方”。这个书,市商委的主任周克琴(音), 他就表扬南山,南岸区的发言就是包括它宣传它 打造它。所以他的意思就是希望各个区里面应该 宣传包装。   我说这个的意思,我们海昌这次引进新项目 婚庆,我们如何来宣传它?我们目前到洋人街那 个地方举行婚礼的,现在可以说是排队。由于我 们现在还没有规范起来,我们能不能把他们今后 的规模比那个还盛大。从南山来讲,目前制约南 山的就是基础设施,特别是最近又在修道路。刚 才张主任也介绍了,我们南岸区在五年之内,有 两条新上的道路,十年之内有四条上南山的道路 ,这都是已经确定了,今后到我们南山叫“条条道 路上南山”,南山建设得非常好。南山9万亩的生 态变成13万亩的森林,南岸区总共才多少森林? 所以南山确实很好,也欢迎各位诸候到南山来发 展,我们南山热烈欢迎,特别是我们现在新成立 的南山管委会我们一块儿把南山共同打造好,谢 谢!

主持人

感谢黄主任精彩的发言,以及提出 的希望。下面有请南山管委会李主任进行批示。

李主任

各位好,今天这个环境是一个比较 轻松的环境,在经济整个经营过程当中的一些共 识进行探讨。我向大家先说一个题外话,为了让 我的普通话让在座的各位都能够听得比较清楚一 点,因为普通话在工作当中用得不是很多,我是 刚调到南山管委会,原来是在信访办,跟老百姓 一般不用普通话,他们也不希望我用普通话,所 以今天还是入乡随俗,尽量说普通话,所以我今 天说话要慢一点,思路上面要想一想,所以给大 家作作解释。我谈几点体会。   作为我们区委、区政府成立南山管委会,目 的是怎么把大南山打造好,打造出精品,让有志 之士大展拳脚。作为我们南山管委会,对于特别 像海昌这些项目我们表示支持,按照我们的工作 职责服好务,协调好相关的事情,大力支持搞旅 游经济也好,还是发展事业也好,我首先表个态 ,作为南山管委会我们是支持的,我们主要就是 为大家服好务,这是一个方面。   第二个方面,整个南山应该说是离主城区比 较近,上南山大家可以看到,自发的人比较多, 上去以后,从我现在了解的情况,我每周基本上 都要爬一次南山。我了解到上去的人是多,但是 比较散,而且消费应该说也是一种非常粗矿性的 消费,打打麻将下午三四点钟就下山,上山以后 也没有太多的消费。主要是在山上的兴奋点,或 者说吸引大家的地方不是很大。自然资源得天独 厚,现在大家都想长寿一点,所以爬山也好,呼 吸新鲜空气也好都是冲着资源的,我们怎么样把 资源做得更有特色?说穿了就是差异性,差异化 就是别人没有的东西我有,或者新奇的东西让大 家知道。   在座的各位都是专家,你们应该说在这方面 的经验,或者说在这方面的思路更符合现在的市 场,符合现在整个旅游经济发展的一种导向。所 以在这里我只是抛砖引玉,大家可能还有很多的 一些建议,我们也觉得是一种学习。   作为我们政府部门也好,我们街道也好,还 是我们商委、南山管委会,我们现在首先要做的 是规划好南山,保护好南山,建设开发好南山, 管理好南山的项目。整个南山的基础设施项目, 我们南山管委会一成立,马上就介入,上山的道 路也好,管网的设置也好,以及周边整个的开发 建设也好,现在我们已经纳入到今年的工作目标 任务里面。刚才商委不知道说了没有,上山的道 路,包括海昌公园沿线都纳入了改造的计划当中 。我们想把基础设施做好,把我们政府这边要做 的一些软硬的管理环节梳理好。   今天大家在这里讨论,这种方式我觉得很好 。作为我们南山管委会来说,因为我们的名字很 长,我们是南山生态旅游经济示范带开发经济管 理委员会,这里面就含有生态、旅游、经济,跟 大家息息相关。所以我觉得这一块大家有这么一 个平台进行交流,有这么一个环境让大家互通信 息,我觉得这一块非常好。所以也希望类似于这 种的行业间一种互相的联席会议,可以建立一种 制度或者是说固定的模式,让大家以某一个项目 为载体或者以某一个活动为载体或者某一个思路 为载体也好,任何一个经济,任何一块蛋糕就不 是一个方面能把他吃下去,肯定是通过大家共同 的努力共同的参与,这件事才能得到有效的整合 ,才能够充分发挥我们各自的优势,最后能够做 得更好,做得更漂亮。   最后我预祝各位,预祝即将开展的各项事业 取得圆满成功,谢谢大家!

主持人

谢谢领导们,正是有了你们,海昌 加勒比项目得到顺利的发展。我们海昌加勒比也 将对休闲旅游的发展作出应有的贡献。接下来我 们进入到本次研讨会的互动阶段,为了让大家有 更详尽的认识,接下来我们有请海昌中国地产集 团胡斌副总裁进行介绍,有请!

胡斌副总裁

对于重庆而言,我们海昌还是 一个外来企业,我们来重庆的时间也不长,我们 打造了海昌加勒比公园,这也是海昌集团奉献给 重庆的礼物。   这个水世界公园从去年开业以来,取得了很 好的经济效益和社会效益。在水世界公园,人口 最高峰一天是100500人,这是第一年。今年我们 对于这个游乐设施水世界里面的一些做了大量的 改造,又新增了很大的投入。今年的水世界公园 的游玩项目比去年会更加的丰富。在这个项目上 ,我们也遇到了一些,遇到一些问题,比如说我 们的商业街,按道理来说,水世界公园有这么好 的客流和人流,这种对于商业的运作来说,首先 还是有得天独厚的条件,有很好的客流量,但是 我们的商业街运行得不是很成功。   原因可能包括各位领导谈到的,南山的交通 瓶颈是很大的问题。第二个,可能我们的水世界 公园受到气候条件的影响,这是一个问题,如何 结合政府提出的这个打造服务业、打造旅游业、 打造生态南山、打造旅游南山、打造新南山这样 的形象,如何在这样一个新环境下,把我们海昌 加勒比水世界公园这个项目用得更好?   今天下午南山旅游度假经济的研讨会,也是 想听各位专业人士领导对我们如何打造好这个项 目,提出好的意见。南山这个旅游经济带,是需 要政府、企业、商家共同来打造的。为了能够让 大家对于海昌有进一步的了解,我把我们海昌集 团在这里花一定的时间跟大家作一个背景介绍。   海昌主要业务是四个板块,房地产、公园旅 游、石油化工贸易、运输。企业拥有资金近百亿 ,员工数千人。海昌集团1992年成立于大连,从 石油贸易业业务开始起步,十多年来勇于进取开 拓,抓住我国经济发展的一系列机遇,逐步的发 展壮大。   顺应我们当前的发展趋势,我们的房地产、 旅游两个业务,逐渐成为企业的主营业务。海昌 集团尤其注重跨国强企合作,强强联手,与欧利 士(音)签约了战略合作协议,我们会借欧利士的 一些经验,在现有的项目上用五年左右的时间, 在全国各主要旅游城市和中心城市再发展8─10个 旅游综合项目。   下面我讲讲跟本次会议主题相关的发展模式 以及战略布局的情况。海昌集团通过长时间的探 索和经验积累,在房地产和旅游里面逐步形成了 自己的优势和模式,具形成了品牌,发展模式主 要体现在以下几个方面;   1、旅游加商业,互动开放模式,主要产品为 商业旅游。我们现在主打产品是基地管,海洋基 地管。   2、高度重视新土地资源的拓展与开发。   3、高设计,把每一个城市的产品都立足于做 为精品。从去年开始,我们就有向全国扩张的战 略,第一在选择开发城市时,主要选择500万以上 第二土地在30万亩以上,所涉及的城市包括重庆 、成都、武汉、大连、烟台、天津、滨海、三亚 等。我们都赢得了一定的口碑。   我们现在正在动工的项目,成都的海洋世界 ,这是下个月就可以开园。我们还有重庆加勒比 房地产项目,我们的二期别墅项目今年下半年也 会开盘,还有天津基地海洋世界,还有大连红七 俗国际举行的高尔夫比赛。我们还会在公园里面 赛马、温泉、度假、会议、旅游的业态,还有东 航总部大厦,青岛的王国,滨海温泉体育度假村 ,保税区,金石滩,红球小镇,我们在大连的金 石滩,专门做一个以红酒为主题。   我们海昌的团队,海昌集团期待有实力志同 道合的朋友加盟,希望大家一起努力,实现双赢 。我们海昌也有实力,将重庆南山这一块风水宝 地打造成为独具魅力的浪漫度假小镇,谢谢大家!

主持人

感谢胡副总裁,我们看看重庆婚庆 协会对此又有什么良好的建议,接下来有请重庆 婚庆的代表发言,有请!

重庆婚庆协会代表

我的家住在南山上,我 对海昌的观察也比较多。海昌商业街在我的观察 当中确实是不成功的,最主要是人气差得太远, 而且商家进去过后,周末还有生意,周一至周五 很痛苦,这是我平常观察到的情况。   我把我平常做的调研,跟海昌的几位老总和 领导们作一个共同的探讨。南山的客流有以下这 么几个特点:   客流在假节日的时候密集度高,短时间大量 的人流在那个地方,短时间又有大量的人流离开 ,这既是优势也是劣势。人们要去度假,严格说 坐车1─2个小时,这个圈内是最合适的,我们从 解放碑上去不堵车的情况下15分钟就到了,坐公 共汽车上去半小时。晚上那个地方吃泉水鸡的人 多,周末到加勒比海玩的人多戏水的人也很多, 经常我下山就直接坐公交车下山,我开玩笑我说 我游泳比较厉害,我只要在你的手背上画一下就 知道你下水没有,70%的人都耍过水的,耍一下 就走了,反过来说就留不住人气。   第二个,我们婚纱摄影的商家进去,现在金 夫人集团也进去了两家,一个是巴黎经典,一个 是儿童天堂,要想留住婚纱摄影和儿童摄影,请 海昌的管理部门像样要注重成片的打造向日葵花 草,不是说你找个地方这里栽一块那里栽一块, 这里吸引不了。把10亩地分成3亩地种成向日葵, 3亩地种薰衣草。应该跟专业对口,所以管理方案 应该注意这个问题。   第三个,婚庆,要注意打造有特色的婚庆场 所。什么场所适合他们在里面举行婚礼仪式,我 觉得海昌的外观都不错很适合,但是内景怎么来 适合,这是你们要注意的事情,第二个,相关的 餐饮配套和酒店的配套,海昌里面没有高档的酒 店,所以就留不住人。早上我吃饭七点多人,我 跟我太太到海昌里面去逛,唯一就是吃饭的那个 里面,其余的店面是没有什么人。   第四个问题,我们政府怎么来支持南山旅游 区的问题。公路修好了,如果我们政府不加强管 理,绝大部分是被重载车压坏了,白天有人管, 晚上就是重载车,我睡觉都看到踩油门的声音, 我就知道这是坏事的事情。我们这么好的一条公 路,就是被这些重载车压得七零八落,这就要管 理,区政府应该加强管理,我们南山管委会,南 山区街道政府怎么来商量怎么把这个事情管住。 如果不管住,这个公路就只有不停的修。毕竟是 山路,暴雨会造成损害,然后重载车再进行伤害 ,就破坏了。所以从我的体会当中,加勒比海的 朋友提出这么四个问题,值得你们研究,谢谢大 家!

主持人

谢谢婚庆代表发言,下面有请南岸 区旅游协会代表发言。

旅游协会代表

非常荣幸能在这里跟大家商 量南岸区旅游发展的思路。南岸区旅游协会成立 现在适应了我们区委区政府对南岸区商业、旅游 、地产整个第三产业大力发展的这么一个重要的 经济结构转型的一时代产物。   区旅游协会,是在上个月的5月28号在万达艾 美酒店成立。为什么是顺应咱们区委区政府时代 的产物呢?我们南岸区得天独厚,但是南岸区的 旅游资源尽管非常丰富,长期以来各自为政,所 以旅游的对外宣传,旅游客源的招揽以及我们整 个地区的旅游消费结构非常不合理,我本人是重 庆市旅游商会的副会长,我从事旅游工作将近20 年,对这个地区旅游的发展有一些自己的看法, 希望能够和大家共同分析。   我们坐飞机的时候,在座的诸位都感觉到一 个东西,我们刚下飞机或者火车游船的时候,航 班到的时候就会说,欢迎来到我们美丽的重庆, 渣子洞、白公馆、北温泉等,但是没有提到南岸 。所以对于我们南岸来说,确实是非常大的一个 损失。   作为南岸区旅游协会成立的时候,我们是有 南岸区旅游的宾馆,万达艾美酒店也是我们的会 员酒店,所有的旅行社下一步也会成为我们的会 员。我们的游客和来宾,一般来说到了渝中区很 难过江,过江到会展中心开会,或者到南滨路吃 饭,然后打道回府,很难留在南岸,更别说上南 山了。在这种情况下,对于加勒比海度假小镇从 客源上来说有很大的损失。   我们协会想的是如何把来宾外来客源引进南 岸,上到南山,这是我们企业现在最重心的东西 。十分庆幸的是从上一届区委区政府领导班子都 已经把发展旅游打造南山作为我们区的重头戏在 做。南山管委会、南滨路管委会都是经济旅游经 济地产经济共同来打造南岸旅游商业的平台。海 昌加勒比在这种情况当中,进入到我们南山之后 ,出现的一个情况,我们感觉出现的情况没有有 效的和游客和外来的这种来宾有效的结合,这是 我个人的一种体会。我感觉加勒比在游客的定位 上我个人认为目标不是很清晰,我们定位的是外 地的客人,周边地区的客人还是主城区的客人, 这一点对于我们旅游产业的发展非常的重要。如 果我们什么都想做,什么都想抓,最后我们什么 也做不好,什么也抓不好,我们在做旅游的过程 中,做高端、中端、低端,今天非常好,把它定 位为浪漫度假小镇以婚庆为主题,我们的定位也 逐渐的清晰。   以前我们定位的加勒比海,定位的是儿童的 游乐场所,成年人的游乐场所,我都不是很清晰 。我希望下面会有更清晰的思路。   我们在营销的方式上面,始终是孤掌难鸣。 尽管你们也做了宣传,再美的景点,在宣传的过 程当中,必须借助产业链上的一些商家或者企业 来帮助宣传。举个例子,你说你们的加勒比海很 好,当游客去某个旅行社代表商去问,最近到哪 里去玩比较好啊,听说加勒比海不错,人家会说 加勒比海不去了人太多了。所以这是要解决的问 题,要把你们利润当中的一部分逐渐的分摊到每 一个销售环境的中端去。如果全部是你们自己直 销,这是可能的,但是要每一个地区每一个地方 去布局。就是你们可能在南岸区可以看见的每一 个宾馆都是我们的会员,但是你们不可能在每一 个地方都能看到我们加勒比海的资源。先从区域 内做第一步,然后扩散到重庆市,然后再扩散到 周边地区。     刚刚我看了你们的宣传资料里面说到一个情 况,就是你们在全国大力发展海洋世界,你们的 目标不是针对外地的客源,是针对本地的客源, 既然是本地的客源,连南岸区里面都看不到资源 ,所以这不免是一个遗憾。所以刚才说到婚庆的 情况,这样下来就让加勒比有一个主题,让周边 的人知道,如果我拍婚纱的时候想到咱们的加勒 比,这就是一个很好的思路。我觉得这确实值得 思考一些销售和营销的方式。   前两天,加勒比海刚刚面世的时候,跟一些 老总在一块儿,你们有一支很好的表演队伍,你 们的队伍在宣传的过程中需要强有力的一个支撑 。我们仅仅宣传,游客到了这个地区之后找不到 住处,找不到道路,他本来是冲着海上加勒比来 的,由于塞车就不去了,算了我们不去了,改个 地方玩吧,你辛辛苦苦的宣传,最后什么也没有 了如果后面有很多的宾馆、旅行社进行打包宣传 ,这里去不了的话到那边去,这边塞车先到那边 玩,然后有套票,这样下来不去玩的话很遗憾, 那边还可以优惠多少钱,这样一下来我们整个地 区的旅游就得到了整合,这样对我们加勒比海的 主题宣传力度就会更大。   今天也没有什么准备,就简单说这些,请大 家见谅。

主持人

感谢旅游协会的代表对加勒比提出 新的思路。接下来有请金夫人台北萝亚发言。

台北萝亚

我姓刘,我叫刘婷。我们婚庆公 司给大家介绍一下,我们在重庆乃至全国来讲, 我们有自己的品牌,自己的影视制作团队包括花 艺团队,我们在全中国全重庆市是数一数二的, 也因为有金夫人这么大的集团作为我们的后盾, 今天受海昌加勒比邀请来到这个地方。   我们也希望能够在海昌加勒比碰撞出来一些 亮点和一些闪光点和火花,我有很多的想象,做 了一个简单的梦想板,在这里给大家讲讲。既然 我们海昌要打造婚庆度假的小镇,从应用角度我 讲讲。   首先,因为我们台北萝亚婚礼一直也有交流 ,不管是日本、韩国我们都有交流的。从现在亚 洲的趋势来讲,有四个步骤:第一个婚礼服务, 单纯的婚礼服务。第二个,婚庆产业链相连的服 务。第三个,婚礼会议整合,把旅游业、酒店业 、婚庆业整个的资源进行整合。第四个,婚礼庆 典服务。我们有必要去感受一下国外先进的公司 是怎么运营的。   我也给大家介绍一下和我们台北萝亚有关联 亚洲一些整合性的会所的情况。酒店里面有26个 婚礼会议同时进行,非常大,一直以来一直是属 于日本最高最强的婚礼策划公司。   这是目前在跟我们台北萝亚合作的日本海外 婚礼,华德培婚礼公司。这个照片也是我们这次 在这个地方其中一个度假的地方做的婚礼,有自 己的婚礼教堂。   这是在上海,上海效仿日本以后,微婷故事 。在这个地方可以办婚礼、拍照、买婚纱、做婚 庆。这是上海的微拉宫邸,在两年时间内开了三 家公司非常大型的酒店加婚庆的传扬。   这是金夫人在华面总部的创意园,我们金夫 人集团在广州也开辟了我们的地产还有整个旅游 业,还有婚纱摄影公司自己做了很漂亮的创意。 从这个地方来讲,我们感觉到我们重庆第一个拥 有得天独厚,南岸区也是一个得天独厚旅游的地 方,很漂亮。我们的总部在重庆,我们既然在全 中国那么多地方做得很好,为什么我们不能在重 庆做一个让全中国都能来学习的好地方,我有这 样一个倡想。我们有国外这么多的交流,也有这 么多成功的经验,我们也希望在金夫人集团重庆 打造一个跨集团的整合项目。   这是我们自己的规划,如果真正只是做婚礼 ,我们会有一个会所,让大家留得住,除了留得 住以外我们还要有休闲的地方酒店会议的地方。 下一步里面,这是比较详细的,大家可以看看我 们怎么去规划,有酒店会议、婚礼会所整体整合 的会所。   我们会打造一个特斯卡纳百金酒店。做婚礼 必须做高端的,必须要有高端的酒店来做配套服 务,这一点是很重要的。我们联合日本,和我们 相关联的酒店管理公司,进行整体的打造。下面 浏览一下图片。 总结一下,我们可以通过超豪华的百金酒店 ,提供一流的服务,提升房地产品牌的价值,利 用整个休闲的部分为我们水上嘉年华提上配套的 服务,举办各类美食节、特色旅游活动等,酒店 与婚礼会所人气的提升,最后打造成为世界级的 旅游度假小镇,将婚庆业、旅游业,力求成为“健 康重庆、宜居重庆”的项目。

主持人

感谢金夫人台北萝亚对新人的支持 ,接下来有请金夫人巴黎经典代表发言,有请!

金夫人巴黎经典代表

各位下午好!巴黎经典 是金夫人旗下的一个品牌,作为海昌加勒比第一 批入住的业主,借此机会我首先向重庆极地实业 有限公司对我们长期以来的大力支持表示衷心的 感谢,我们这一年的使用还是非常成功。   我们巴黎经典成立于1999年,经过十年的发 展已经成为重庆绉纱摄影行业知名品牌,为了进 一步提升品牌形象,在市场竞争中形成自己的优 势,在去年年初就开始策划打造一个重庆首家高 端客户的婚纱摄影机构,就是VIT摄影会所。   在09年年初的时候,海昌加勒比水世界公园 即将开放,我们经过考察认为这是最合适的地方 。首先南山风景美丽漂亮,海昌加勒比就像一个 文化小镇,新人们在这里拍摄婚纱照一定会产生 美好的回忆,我们的会所就诞生了。我们将近700 个平方,从场景、化妆、造型按照严格标准运行 的。   这是我们现场拍摄场景的图片,这是顾客独 立的化妆间,每一个顾客一个独立的化妆间,这 是摄影服务大厅,摄影师一对一的服务,因为我 们定位是高端客户服务。   这是我们会所的一个主题照片,给大家浏览 一下,都是在我们会所实景拍摄的。   还有利用海昌加勒比非常漂亮的外景,也有 很多的主题。这是在加勒比里面一些很漂亮的外 景,艺术照也在这里面拍摄。这是开业之前的宣 传,这是去年五月份我们就开始宣传南山会所。 还有七月份开业的时候,我们跟加勒比合作举办 的开幕仪式还有客户答谢会。我们有新女报上有 宣传、大渝网上面也有,还有南山会所的专区, 在网上我们的反应也是非常好的,还有购物狂的 论坛。   现在年轻人在网络上面的宣传是非常需要加 强的。从去年7月份开业以后,就受到重庆新人非 常热烈的追捧,我们每个月的拍摄量都在不断的 提升。上面一共有4个化妆间,每天都爆满,一个 月下来超过100对。这是我们即将打造的南山花都 ,这个也是在加勒比的大力支持下,加勒比拿30 亩地给我们作为特色的外景地,如果这30亩打造 出来,今年8月份就可以看到10亩,那个时候都盛 开的话,这也是我们南山旅游的一个亮点。   这是现在已经在开花的一部分,这部分类似 于薰衣草的感觉。在这里也希望跟加勒比一起共 同把我们旅游的外景和花基地打造出来,这是我 们今年三月份的油菜花,这是现场拍摄的。今年 年初,上半年在做的一个事情。到了下半年甚至 明年,我希望在双方共同的努力下,能够把花作 为我们海昌加勒比的一个特色推出来,对我们重 庆的旅游,不光是拍照,可能对其他的行业旅游 人流都是有非常大的吸引力,谢谢大家!

主持人

感谢金夫人巴黎经典的代表发言, 接下来我们再听听其他的商家朋友好的建议,有 请西部奥特莱斯的商家发言,有请!

西部奥特莱斯

各位大家下午好!我们的徐总 裁不能来,所以由我来代表他在这里参加这个海 昌加勒比研讨会。海昌集团在我们的理解当中来 说是一个非常专业的做旅游的,在全国的开发工 作当中,在很多地方我们都看到海昌的项目,包 括大连、青岛等等。海昌集团有几个理念跟我们 西部奥特莱斯的开发是共同的,我们都是喜欢有 风景优美独具生态特色的地区开展,海昌做的旅 游商业,我们做的是零售商业,在我们西部奥特 莱斯第二代产品当中有很多的设计和规划的理念 跟海昌是不谋而合的。   所以之前我们跟海昌集团的沟通当中,跟我 们是碰出了很多的火花。在我们第二代产品的设 计当中,婚庆广场、游乐项目一些水的项目,下 一步我们准备做海边奥特莱斯的项目里面我们都 找到了很多的共同点。海昌在南山加勒比浪漫度 假小镇这个规划我们是高度赞成。因为在之前只 有加勒比水世界这个项目有一定的季节性,也有 一定的局限性,在下面这个婚庆度假的功能的规 划当中更全面的去扩张这个项目的功能。婚庆的 消费在我们的调查当中,很有可能是接下来有很 大发展的一个项目。重庆的每一对新人都要搞盛 大的婚礼,所以说我们对加勒比这个项目应该说 还是充满期待,觉得它应该有一个很好的前景。   在我们跟海昌的接触当中,奥特莱斯独特的 零售业态跟旅游的结合是完美的,可以说是天作 之合。在日本或者说在欧洲,奥特莱斯跟旅游项 目的结合都很完美,我们很想跟海昌做一个很完 美的合作。说到南山这个项目,有一个特点离城 市的中心比较近,离江北、解放碑都近。南岸交 通到达能力比较强,在环线上面这些出入口的地 方还比较好。因为奥特莱斯的车程是1─2小时能 到,现在西部奥特莱斯30%以的客人都是外地游 客,包括云贵川的消费者。我们认为奥特莱斯的 做法应该选择一些近郊的地方,南山是重庆标志 性的特点,也有独特的环境,对于市区太近对于 我们来说是一个难点。重庆已经有两家奥特莱斯 ,有可能第三家也要开了,如果再开的话就有可 能第四家。奥特莱斯这个业态来说,一个大型的 城市,做一家是比较好的,按我的说话一家半就 差不多了。因为另外一家有可能就比较辛苦,另 外奥特莱斯也比较集中这些货源在一个地方特价 销售,这才能带来吸引力,如果重庆这个城市有 三四个的话,大家经营都会比较困难,北京只有 两个奥特莱斯,上海只有一个奥特莱斯,重庆如 果有两个以上我看都是比较困难的。   对于我们集团来说,不是说地点的问题,现 在再开奥特莱斯的话,这个可行性会是一个比较 大的问号。但是海昌加勒比这个项目整体的规划 ,广度和很多项目里面的精细度都是非常非常吸 引我们。我们认为,现代的一个消费模式下面, 汽车消费还有一个消费者对环境的要求,这两个 元素,我觉得下一步这种商业综合体是一个非常 有前景的一个现象,为什么呢?   其实大家在重庆尤其突出的,商圈比较拥挤 ,大家去解放碑观音桥进入很困难,停车很困难 ,有汽车大家很自然就选择交通便利空间比较广 阔阳光明媚的地方。我们认为在近郊找一些环境 优美、交通便利的地方,能够有足够多的项目在 板块的互动性、业态的互动性方面有足够的支撑 的话,我觉得下一个方向有可能往这个方面去发 展。   像海昌不单是旅游项目,或者说是婚庆广场 的项目或者说度假的项目,跟奥特莱斯这种零售 业态的结合是有发展前景,也可能引领下一步中 高档次消费者的一个消费潮流。我们也希望跟海 昌在合适的地方有一个完美的合作。

主持人

接下来有请富隆酒窖商家代表发言 。

富隆酒窖代表发言

很多人对我们富隆酒窖 不是很了解,我们是做中高端进口葡萄酒。我们 富隆酒窖可能很多朋友认为就是卖酒而已,我们 最大的卖点是以菊花酒文化来销售,我们是2007 年在龙湖的水晶郦城,现在大家有一个概念,当 时我们去的时候并不是很商业和当道的一个地方 ,但是这两年半接近三年的时间,效果是非常的 好。也印证了我们做这个项目,并不一定要放到 非常集中商业的地方去运行,那样可能并不是很 好。我们有一个非常好的形式,随着这几年的工 作营运以后,我们重庆本地的企业以及一些中高 端消费者的认可度也是非常的高。   海昌集团我们也接触过几次,包括对南山的 项目未来带来的一些效益我们是有非常高的认可 度。今天谈几个问题。第一,你们谈到的未来打 造婚庆基地浪漫,其实浪漫这个东西跟工葡萄酒 有非常好的结合。新郎新娘打扮得非常漂亮,酒 方面也非常有文化,能够起到非常好的推动作用 。所以我们觉得加勒比海以及婚庆这边会跟我们 品牌上的整合,应该说运用好以后会是一个非常 大的亮点,酒文化和婚礼文化综合起来是非常好 的。而这些东西,刚才我看了,很多东西都是国 际化的艺术。   我觉得加勒比海现在面临的问题,挑战性非 常强。因为南山这个定位,包括我是重庆人,说 到南山可能大家都知道,泉水鸡、农家乐说到南 山都是这样写。加勒比诞生了,下一步应该在国 际化元素的符号上引起一些文化,比如说葡萄酒 、婚庆等,我觉得做出这个差异性,把加勒比海 不光是游玩儿童的天地,是一个国际化元素非常 好的。   刚才听了金夫人两位领导讲,非常好。他们 链条式的产业结构,未来是国际化的东西,肯定 跟我们本土认定的南山的形象完全是不一样的, 本身的东西就有,但是我们打造出来的是全新国 际化的东西,这是未来加勒比海最大的卖点,也 是我们跟加勒比一起来打造这个东西的最大的默 契度。   我们葡萄酒这一块也是非常讲究环境的,有 得天独厚的自然环境,加上我们硬件的装修,五 星级酒店,什么花草这一块是非常棒的。   我觉得未来还有一个,婚庆这个基地是招客 ,因为婚礼的举办会带动一帮人去参加婚礼。但 是把新的客人招去以后,他们来的人能看到加勒 比海还有什么东西,这是游客的一个方向。比如 说五星级酒店,比如说未来的富隆酒窖,享受生 活高品质的健康的这种,我觉得这个一定要看得 到,未来可能加勒比海就会是一个成功的小镇, 一种都市的生活方式,一种高品质的生活方式, 这样就能够流传下来。   今天我也没有太多的准备,来得很匆忙,包 括前面他们的精彩讲解,今天的收获非常的大, 我也希望整合进去,就是高端品牌相互共鸣的题 目。另外,我们富隆酒窖不知道有没有朋友参加 过,我们是在做Paty这一块,会议那个是另当别 论,主要是私人的Paty,几十个个,这就利用得 天独厚的户外的条件,这就要有美食的支撑,有 大品牌的餐饮,或者说有风格一些西餐的东西, 搞户外的Paty。加勒比的资源是非常棒的,只要 我们有专业的队伍,有专业的专家,还服从的一 些宣传专家,这样做下来我觉得是把天然的资源 运用到最好的手段。   今天就跟大家分享这些,如果说下来大家对 富隆酒窖还需要了解,因为葡萄酒这一块确实很 有魅力,可持续性很强,喝完以后还想再喝,是 健康的。这个是越做越久,而且有保障,持续性 非常强,我们就往这个方向来做。所以我觉得加 勒比这个得天独厚的地理位置,这个天然的资源 是非常值得去运用和赞美的。今天我们也一直很 关注加勒比未来的发展,包括整合我们相对应的 品牌。我还有一个小提议。下一步可以把商家弄来 整合,把品牌进行整合,相互的穿插,由你们来 牵头共同出台一些政策,出台一些宣传推广的活 动,互动把商家带进来,这样我觉得收效会更好 一些。

主持人

谢谢各位,今天也感谢商家各抒己 见。在政府的政策支持和引导,有海昌集团雄厚 的保障,有各位的信赖相信海昌加勒比一定能打 造一站式的婚庆基地,发展重庆婚庆经济,推动 南山特色氛围再上一个新台阶,并成为重庆独一 无二的高端产业地区,感谢大家的光临。本次海 昌加勒比浪漫度假小镇南山旅游度假经济研讨会 结果,谢谢你们!