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开发商“逆市涨价”为哪般?

  宏观调控有滞后性,这是房地产业内人士普遍持有的观点。而在短暂的观望期之后的6月,开发商各自的应对策略也开始现于地产江湖。而从开发商各自的应对策略中,我们也能一窥开发商在后调控时代对市场走向的判断。

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如何看待开发商借势推盘?
理性派:无所谓,我有主见
愤怒派:我很反感
借势推盘有一定道理,合适就出手
开发商出“狠”招,你买账吗?
不买,太骗人了
不买,现在不是抄底时机
正在看盘,准备下手了
重庆开发商出“狠”招
 
    

 

手段:顺市打折,薄利多销

 

绿地集团全国促销,重庆绿地也高调地宣扬其88折的巨大折扣优惠,而6月份的开盘促销,还增加了免物管费、免契税等内容。“开盘必特价、特价必升值”的恒大,其全线85折的促销策略,更是引得业界和购房者一片惊呼,更因此荣登全国上半年销售榜首。

 

应对建议:小心那些卖不出去的尾盘!网友在购买这类房屋时要认真挑选,一些瑕疵的房屋要注意擦亮眼睛,户型或者装修等可能没过关。

 

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手段一:配套到位服务贴心,用好品质涨价

 

一些开发商因为在开发过程中,对住房的质量、配套以及人性化设计都有很好的计划,能够有自信的认为自己的房子比同区域或者同类型的房子有升值潜力,所以开始涨价,一是成本高,二是增值好,比如赠送多等。

 

应对建议:网友一定要注意多比较,包括同类型、同区域的楼盘之间的互相比较,才能做到货比三家不吃亏。

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手段二:营造“品牌”凭口碑涨价

 

一栋商品房的口碑很重要;有实力的开发商,什么项目都不愁卖,价格高仍有竞争优势。

 

应对建议:网友在选购这类商品房的时候,要多考虑自己的实际需求,并不是适合别人的就适合自己。

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手段三:“再不买可又要涨了”——虚涨?

 

有些开发商的房子质量也不怎么样,假装以涨价为噱头,造成购房者错觉:再不买就又要涨了,售楼小姐会很真诚的告诉你“我们这个房子几个月涨了几千了,你还不买就买不到了”!

 

应对建议:要擦亮眼睛,理智判断房价涨跌

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手段一:强力推广“新区”概念 植入价值

 

保利先下手为强,抢先强势力推新区概念,位于新区内的江上明珠,一万份项目广告在一个月内发完。同样新区内“第一大盘”泽科·港城国际,售楼部开放当天,就有超过5000人捧场。

 

应对建议:小心那些利用新区推高房价的劣质楼盘,要擦亮眼睛,谨慎选择开发商。

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手段二:趁机为产品升级,物有所值

 

两江新区一挂牌成立,空港新城的聚义·香城故事立马提高3-5倍的成本,对小区重新规划,聚义副总廖驿楠说,要做对得起两江新区的高品质产品。大渡口的恒通·御景天都,也花费200余万,把内墙涂料装饰改为高品质瓷砖铺装,据不完全统计,御景天都目前已经成为大渡口卖得最好的高层项目。

 

应对建议:虽然有些新区发展潜力不错,但结合自己实际情况,不见得新区的房子就有参考价值。

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手段三:好品牌+“新区”=热销

 

由于大学城的发展潜力以及龙湖的品牌号召力,截至7月5日,大渝网发起的龙湖U城专项团购报名人数已经达到了239人,足以见得龙湖U城综合实力带来的吸引力。

 

应对建议:选择多了诱惑也多,网友要多比较开发商之间在新区项目的布置和规划,这样才能买到合适的房子。

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专题出品:腾讯大渝网房产频道日期:2010年7月14日
专题设计:王小峰 内容编辑:Elizabeth

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