购房宝典_腾讯·大渝网

腾讯·大渝网

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　讲价前应做哪些准备
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　房屋作为商品有其议价空间，其议价幅度究竟如何？一般来说，房市景气时，
　议价空间小；相对低迷阶段，议价幅度可以拉大。然而除景气因素外，个案议价的
　幅度主要还是依个案情况、售屋心态、销售手法及消费者议价技巧的不同而异。购房
　者应如何抓住议价策略，使交易局势有利于买方呢？

　　　首先，应清楚中意的物业行情如何？愈明了物业的基本资料，愈能增加谈价的筹码。预售　屋价格可分为表价、底价与成交价三种，表价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售　公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而　成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。在时空背景相同、个案规划　条件无二的情况下，善于议价者，其成交价可能出现比发展商底价低的数字。可见，增加议价　能力，显得格外重要。
　
　掌握杀价的时机

　1、市场不景气时，高空置率给方提供杀价良机　　2、利用发展商急于占有市场的机会杀价
　3、利用卖方的困境杀价 4、掌握卖场杀价时机　 5、排除竞争对手后杀价.....[详细]