如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

在正式传授砍价绝技之前,小财先请大家先做一道应用题:

王岳伦:老板这个怎么卖?

老板:4块。

王岳伦:4块5卖不卖?

求:老板心理阴影面积?

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

看来王总的砍价技能有点捉急啊!身家过亿的导演尚且有砍价意识,可见砍价对于我们这些平头老百姓来说有多重要!

最爱“买买买”的渝小财作为在“砍价圈”摸爬滚打好几载的资深前辈,今天就来拯救因不会砍价而被“敲棒棒”的菜鸟们。(“敲棒棒”在重庆方言中就是“被宰”的意思)

所谓砍价,就跟王者荣耀里杀人头是一个道理。请允许小财变个身,为你们讲述我的漫漫砍价之路。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

First Blood

人与人之间要保持一点神秘感

看到中意的物品不可喜形于色

对人对物一见钟情的情况不太容易发生,但这种小概率事件在买东西的时候表现出来就不见得是一件好事了。根据小财的经验,如果让老板发现你已经对某件物品爱不释手了,那恭喜你,你被“敲棒棒”的几率将大增。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

事实上,当你发现喜欢的商品,且有了购买欲望的时候,你和老板的心理战就已经打响了。

遥想当年,还是砍价新手的小财,随时都把“爱慕之情”写在脸上。“哇!这件衣服好有型,那个钥匙扣好可爱......”诸如此类的赞叹除了会遭到旁人的白眼,更会让老板两眼放光,仿佛小财全身上下都贴满了人民币。而“稚嫩”的小财不仅浑然不觉,还摆出一副生怕老板不卖给我的架势,结果可想而知了。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

痛过才有了领悟,小财的经验都是由被敲过的无数“棒棒”所累积,望亲们能踏着小财用钱堆砌成的道路,吸取教训,别越走越远。

Double Kill

鸡蛋里挑骨头

尽量指出商品缺陷

“递进的情绪请省略,你又不是个演员,别设计那些情节。”薛之谦呼吁大家在爱情里不要当演员,但渝小财郑重地请大家在砍价时一定要当一个好演员。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

人生如戏,全靠演技。即使你认为你看中的那件商品已经完美无缺了,但一定要表现出对商品的不满意。

“老板,这里怎么掉漆了?”

“哎哟喂,咋还缺了个口子呀?”

“颜色好shao、布料皱皱巴巴、大小不合适……”

总之,尽量挑剔,让老板产生一种你不喜欢这件商品的错觉。当老板因为你的这些“不满意”而放弃喊高价,这时候就是你的主场了。为了不喝西北风,说不定老板就便宜卖给你了呢。

Trible Kill

天涯何处无芳草

确定要买东西的实际价值

砍价的目的是为了省钱,这里有一个既省钱又能赚钱的方法听不听?

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

常言道“路遥知马力”,要想砍价成功就应该多走、多逛,这样不仅你的QQ悦动圈会给你发红包,同时你还可以利用这个机会多跑几家店,货比三家才能知道商品的真实价值,也能让你在砍价的过程中有一个参考标准。

Ultra Kill

换一个角度看问题

了解商家心理

王者荣耀中“杀人头”之前,我们应该要充分了解敌方心理,他究竟想怎么被杀?他是想被卡死还是想被虐死,他是想死在塔下还是想死在敌方阵营。只有了解了对方心理,他才会退步得心服口服。

站在老板的角度看问题,老板一定是想要多挣钱、高销量,希望你成为回头客,肯定他产品的质量,最好还能帮他多宣传。当然,作为老板最想要的还是你理解他,当一个“待宰的小羔羊”。

Panta Kill

对认定的商品

砍价要心狠手辣

接下来是敲重点时间,砍价的时候如果你对老板温柔,老板可不会掉进你温柔的陷阱,造成的后果就是你多掏银子。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

具体的做法是,你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,抱着“大不了不买”的心态。几个回合下来,老板只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是你的心理价位,你也就顺着台阶下,点头付钱收货吧。

当然,砍价的商品一定是你已经认定了会买的,不要把砍价当游戏,逗老板玩。小财的一个同事曾经花了半个小时的时间跟老板砍价,硬生生把一双喊价四百元的鞋讲成了五十元,最后一手交钱一手交货的时候,小财的这位同事脑袋一热又不想要了。老板立马就发火了,两人争执得不可开交。

这给了我们一个警示:别乱杀价,小心被打!

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

Shut Down

拿出足够的诚意

拉近心与心的距离

在砍价过程中,如果你遇到的老板“心肠较硬”,对价格咬定不松口,那就有两个可能性。第一,砍下来的价钱差不多是老板的底线了;第二,你还不够“嗲”。

这时候,你需要拿出足够的诚意,向他表示你很理解做卖家的苦楚,拉近距离、产生信任。当然,你向他表达理解的同时,也是让卖家理解作为买家的苦楚,让他产生同情心。

如果你的脸皮足够“厚”,可以向卖家倒到苦水,就说自己还是个学生(前提条件是你也像小财一样嫩得像个学生),没啥钱,自己的父母也挣钱不易。如果你长得比较成熟,就答应他如果价格便宜点,就帮忙宣传,推荐给朋友。

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Have scored an ace

终极大招“损失规避”法

如果以上的方法你都试过,老板还是无动于衷,请看下面最后一个大招。

心理学有个现象叫“损失规避”,意思是说,你失去一件东西的痛苦比它得到的快乐大得多。如何将这个终极大招用于砍价呢?假设你去买衣服,老板说低于120元不卖,而你的心理价位只有100元。你可以果断掏出一张毛爷爷直接塞进老板手里,说:“我仅有的100元都给你,不是100块都不给你哦!”

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

这时老板可能会托腮,也可能会去按动他的计算机,这一系列动作之后,老板如果还在犹豫,那你就直接要回你的毛爷爷。当你把钱从他手里拿回来,他“赚钱”的快乐就会变成“损失”的痛苦。说不定老板心一横,咬咬牙就卖给你了。

如何不被“敲棒棒”?你得学会这7招砍价绝技

学习了以上七招砍价绝技,那就和渝小财一起把街儿逛起来。曾经不会砍价的你,如今有信心成为那个使老板闻风丧胆的砍价“老司机”吗?

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