卖房也有着不小的学问教你五招提高成功率_理财聚焦_大渝网

卖房也有着不小的学问教你五招提高成功率

http://cq.QQ.com　 2008年07月04日10:15 　理财周刊　　评论0条

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文前提要：在当前成交量逐渐下降的情况下，如何卖房其实也有着不小的学问。从这一点来说，如果能让购房者减少现金付款的压力，并且多方面地运用各种技巧，往往就能收到事半功倍的效果，对促成交易是相当有利的。

随着近期股市的大幅下挫，各地房地产市场也随即出现了不同程度的“余震”，像深圳等地市场的剧烈震荡也让许多投资者感到心惊。而除了房价之外，成交量的下降是另外一个显著的特点。

成交量下降带来的是楼市成交难度的加大，曾几何时，房地产市场一度是一个“卖方市场”，当时购房者不断遭遇“跳价”的烦恼，而卖房者却是手中有房心里不慌。但现在市场的情况已经发生了巨大变化，购房者讨价还价的余地在加大，卖房已经变得不那么容易了。但是对于那些换房者来说，卖房往往是他们筹措资金的唯一出路，于是如何尽快把手中的房子脱手，又成了不少人要面对的一个难题。

那么，你有没有考虑过在卖房时增加一些“润滑剂”呢？目前现实的市场状况是房价高而成交量小，资金压力对购房者来说是不小的负担，所以你卖房时如果想要促成成交，就应该让购房者减少现金付款的压力，从而有效地达成交易。所以其中如果能使用一些“润滑剂”，采用各种实用技巧，往往就能收到事半功倍的效果。

巧妙装修促成交

老徐有一套二手房打算卖出，由于已经居住了多年，房屋的装修已经非常陈旧了，整体看上去也是非常暗淡。怎么办？老徐想到了一个颇为与众不同的方法，他花了一笔钱把房子好好地装修了一下，并且在装修的时候非常注意突出房屋的优点，让整套房子看上去非常温馨。有些人对老徐的做法非常不理解，但老徐却这样理解：“虽然我装修房子花了一些钱，但我已经把它包含在房价当中了。我发现在当前的二手房市场上，不少购房者还是希望买能够直接入住的房子，因此，装修好些的房子就具有不小的优势。”果然过了没多久，老徐的房子就顺利成交了，价格也是令他比较满意的。

点评：把房屋装修一下再出售，这是一个出奇制胜的方法。说到底，这等于在替购房者在进行装修，但由于可以把装修款包含在房价当中，也可以办理按揭贷款，无疑帮助购房者减轻了资金的压力。要知道买房之后再装修，对于许多人来说往往是心有余而力不足。另外通过装修还可改进房屋的一些缺点，比如房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

适当降价引关注

马威在上海市中心拥有一套房产，近期打算出售。他到附近的中介领了一下行情，发现像他这样的房子挂牌都在300万元出头一点。回来后马威仔细盘算了一下，最后决定把挂牌价定在298万元，虽然只有相差了几万元，但在中介众多“3”字头的房源中还是颇为显眼，工作人员还特地以“高档公寓跌破300万”的标题为他在橱窗上做了个广告。果然过了不久，他的房子“抢先”被客户看中了，这让他在时间上获得了先机。

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