看点：
锁定三高读者
根据2003年的市场调查结果，商报需要提高三高读者群的比例。而很多三高读者群，都居住在高档小区，传统的“敲门发行”，在这类小区行不通。
龙湖8000居民订阅商报
那段时间，常有发行员挎着大包，徘徊在龙湖西苑的门口。这个高档小区，物管很正规，发行员难以敲门上行。昨天下午，龙湖发行站站长李泽武说，发行公司通过努力，终于打开了龙湖的大门。
李泽武说，他们与物管联合发行，请物管为业主服务，上门发行报纸。这样，敲门难的问题就得到解决了。现在，仅在龙湖西苑，2000余户居民中，就1400多户居民，订阅商报。
据发行公司副总经理贺家勇介绍，现在，以龙湖这核心的区域大概有2万多住户中，共有8000余户居民，订阅了商报，这个比例仅是固定的订户，还不包括有些习惯零售购买商报的读者。
一周覆盖5000茶楼酒吧等高端营业场所
贺家勇说，除了高档小区，全市高中档营业场所（茶楼、酒吧、银行营业厅、餐馆酒店等），也是发行的重地。为此，商报在重庆首推了“报纸展示网”的营销形式。
据了解，商报对高中档营业场所进行强化发行之后，为拾漏补缺和影响力宣传，推出“展示网”发行形式。该发行方式在04年底一经推出，迅速覆盖全市主城近4000多家人流量高度聚集的营业场地，形成“商报处处有，全市一片红”的强势发行局面。
商报发行基本全覆盖全市范围内三星级以上全部酒店，到现在为止，主城星级酒店92家基本上被商报全面覆盖。
集中发行主城CBD区域
贺家勇还说，为更好服务广告客户和读者，商报发行为之专门推出“影响力发行”模式，集中发行主城CBD区域和窗口型市场，以提升读者质量和优化读者结构。
据了解，在重庆各车站码头、轮渡机场和轨道交通等窗口，都可以看到商报；在轨道交通和机场VIP厅及要客通道上，形成了独家发行（展示）的态势。
据数据显示，商报目前的发行，主要是效益增长较好的大中型企业、高中档小区、主城三星级以上的酒店、政府机关、CDB区域写字楼、专业市场、沿街门面，商报还是唯一覆盖大学城的报纸。
全国独创“发行密码” 管理报摊零售报纸
一、对全市2500个零售摊点、790个山峡报刊亭进行量化核定，确定每天的基本销售量，严格控制反常规要数；
二、凡商报超过常规核定版，单份报纸的重量和废报销售形成利润差的时候，由集团经管部裁减印刷总量，发行实行对摊点的数量收缩，并由集团督查办和发行稽查人员上街进行检查，以确保零售发行的真实性；
三、零售发行队伍的巡摊制，实行“眼皮下销售”的真实状况；
四、全国独创的“发行密码”管理形式，让每份零售报纸有迹可查，有踪可寻，最大程度地杜绝了内部管理可能出现的漏洞。
五、严格的管理制度是零售真实销售的有力保障。
记者 聂超 实习生 冯世增
[责任编辑:wyjasminexiao]
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