转眼到了2007年10月，客户来访量和成交量均开始明显下滑，直到现在也未见好转。李洋在售楼员的行业里，感受到从未有过的冷清与悲凉。
“以前是客户追着我买房，现在我要追着客户跑。”从“将军”一下子变成“奴隶”，以及随之而来的薪水骤降，让她很难适应新的角色。
“希望还能再回到从前。”李洋感叹。
整体状况
门庭冷落鞍马稀薪金缩水达八成
仅在几个月前，还是“一房难求”的卖方市场，而今却今非昔比。据记者调查了解，北京多数楼盘目前销售业绩并不理想，而与昔日的门庭若市相比，诸多知名楼盘售楼现场更显“冷清”。
据不完全统计，2007年上半年多数售楼员月平均薪金20000元左右，现普遍不超过4000元，缩水达80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。
售楼员肖云告诉记者，近几个月她和同事的薪水都严重缩水，不到以前薪水的20%，大部分售楼员只能拿到每月1000元的底薪。
2007年上半年，肖云每个月平均销售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的佣金，月平均收入20000元左右，而下半年到现在平均月薪最多不过3000元。
记者调查发现，部分售楼员只能靠底薪和积蓄生活，但目前尚未发现成规模的非常规性跳槽或转行迹象。
佣金迟迟拿不到售楼员无力承受
2006年，北京先后叫停未封顶楼盘的商业贷款和公积金贷款，意在打击房地产投资以及降低房贷的金融风险。据开发公司内部人士透露，叫停贷款前，售楼员签约并全款到账后便可领取佣金全额的90%，其间间隔一个月左右，其余部分作为收房留存。
贷款叫停后，由于楼盘销售与封顶时间一般相差半年到一年不等，因此，各公司对售楼员佣金发放形式均有所调整，分成签约50%、封顶30%、交房20%等不同节奏比例发放。
也就是说，销售一套房子的佣金大约需要一年左右分三次才能全部领取，而楼市“拐点”论带来的销售惨淡更是雪上加霜，让大多数售楼员无力承受。
业内看法
房产销售特殊性售楼员流动性大
北京中大恒基不动产营销公司副总经理余旭告诉记者，由于商品房销售的特殊性，使相关从业人员薪水阶段性下降或在行业内流动属正常现象。
而如果售楼员薪水降低到只靠底薪维持，则最长持续6个月到8个月时间就可能使其转行或者离开。
据余旭介绍，房地产从业人员薪金结构大多是底薪加销售佣金的形式，而售楼员底薪均较低，如楼盘进入销售尾期或销售周期较长都会使其薪水降低，这也是房地产销售人员流动性相对较大的重要原因。
中大恒基不动产最新研究报告显示，从去年10月到今年2月，本市商品房销售连续5个月出现大幅下降。
2008年2月份全市期房网上签约共计3121套，现房网上签约共计1133套。日均销售152套，比1月份下降了139套，降幅达56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅达54.2%。
相关新闻
房地产服务业薪酬跌幅最大
中华英才网最新发布的年度薪酬调查显示：在众多行业中，2007年房地产行业整体薪酬水平跌幅居首。
对数据进行比较分析后发现，2007年度总体薪酬跌幅最大的是房地产服务业，而房地产开发行业紧随其后。
[责任编辑:wychristie]
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