【纬联地产总监：黄燕】 后来我们就思考这个问题，是否“销冠”就一定适合做经理，我们就采取了一项措施，再培养，叫人来带，但是效果还是不太明显，后来我们决定让他做金牌销售，我们现在金牌销售也可以，对置业顾问也是分的很多级，他可以走等级路线，同时我们每年要做销售评比，这样他的成就感还是有了，但是我们不能一竿子把人家打死，比如说觉得我这次管理没做好还做销售。当时我们也觉得很费劲，他做经理，然后我们又把他拉下来做销售顾问，所以后来就让他顺便挑。但是他后来跟我们讲，他需要空间，不仅仅是做销售，还是希望做管理。他迫切的希望做管理，往管理岗位转的我们还是会培养。
【纬联地产总监：黄燕】 我们就多了一个岗位，叫见习销售经理，就是在没项目的时候你就放到项目里面，你这个项目的销售经理，首先要满足你要继续做“销冠”，但是其他新项目要上的时候，前期要介入，然后就确定由总监来带，参加各种开发商的会议，前期的探讨，一旦前期的铺垫都成熟了，我们觉得还是培养他往这方面去转移，因为他有这方面的愿望。还有一种情况就是他本身没有这种愿望，他就觉得当“销冠”好，他就是觉得我就是要提成，我在这块就是要拿第一，经济效益也比较好，对于这种员工，我们每次就给他精神上的鼓励，包括每次评奖都是第一，领导上去给他颁奖，也会作为标杆，我们会给他加薪，旅游，同时由他来当培训师带下面的团队，分享一下他的销售技巧。
【主持人】 刚才黄总监提到奖励的问题，每个公司奖励方式可能不太一样，能否听一下你们大家的其他方法，你们有哪些奖励方式？
【光华地产总监：范启慧】 大体上应该差不多，但比如说从物质激励是最常用的手段。
【主持人】 现金？
【光华地产总监：范启慧】 对，现金，还有表彰，因为表彰是一种荣誉，还提供一些培训学习的机会，出国旅游，还有包括公司方面的期望，另外一点主要是针对高阶的，现在公司正在酝酿的措施就是高层持股。
【主持人】 目前比较新的奖励方式？
【光华地产总监：范启慧】 现在还在运作当中，还没有实施，这主要是针对高阶。
【主持人】 奖励大致都是这样？
【东原地产总监：郑春香】 对。
【主持人】 我看了我们的数据后台，地产公司有些职位应聘的人非常多，举个例子置业顾问，往往应聘职位5个，应聘者有500个，你们觉得这是正常的还是认为应聘者觉得置业顾问收入相对高，你们有什么样的观点？
【纬联地产总监：黄燕】 置业顾问流动性很大，置业顾问的底薪是很低，主要是靠项目提成，尤其是开发单位这边，大家都会面临这样的问题，因为各种各样的原因开了盘，或者工程进度做不下去，那么置业顾问很长一段时间就拿很低底薪，有的人坚持下来了，觉得有目标坚持到最后拿提成，坚持不到的那就去跳槽，有现成的项目，现成的提成，这是完全可以理解的。
【东原地产总监：郑春香】 因为这是职业的特性，我们目前绩效分配方式大部分公司都是底薪加提成。
【主持人】 现在你们发现哪几类人比较好招，那几类人比较难招？
【东原地产总监：郑春香】 有几类人应聘人比较多一点，就像置业顾问，真正难招的就是营销、策划，复合型的管理人才，项目管理人才，拓展类的人才。
【主持人】 那工程师是否比较难招？
【东原地产总监：郑春香】 应聘总量还是比较多的。
【主持人】 技术类这方面反而比较好？
【光华地产总监：范启慧】 研发类比较难招。
【东原地产总监：郑春香】 现在建筑学这块比较少，景观方面的。
【主持人】 我问这个问题的目的主要是给网上的朋友提供一些机会。还有两个小问题想问一下，前几年的招聘和这几年的招聘有一些什么样的差别？
【光华地产总监：范启慧】 2004年之前，房地产招聘首先第一点是我们对媒介选择很简单，平面媒体、现场招聘会，一发布信息出去，那么会有很多人，那时候是搅拌性的流动，从中阶到高阶，那时候是黄金期。但是2004年以后难度特别大，招聘媒介发生变化，很难寻找到合适的人才，更多的依靠网络或者猎头定向去招募。第二点就是对于人才的甄别和筛选标准有很大提高，2004年以前，房地产还是处在起步初期，包括我们HR本身不是特别的成熟，企业管理的规范性都不成熟，那时候是建立规范时期，进入的标准要低一些，进入的人员多一些，包括筛选工具都要简单一些。现在就不一样了。
【主持人】 主要是很多公司通过这几年的发展都在进步，对人才的要求和标准都发生了很大的变化？
【东原地产总监：郑春香】 房地产市场的发展速度和人才培养速度之间是有差距的。
【光华地产总监：范启慧】 供需差距越来越大。
【东原地产总监：郑春香】 现在人才保有和吸纳成本会越来越高。
【主持人】 今天我们的直播时间差不多快到了，在这儿是否想给网上想进入地产行业的年轻人或者是已经进入这个行业想换工作的朋友有什么样好的建议，郑总监这边开始。
【东原地产总监：郑春香】 脚踏实地，在任何地方都会有机会。
【纬联地产顾问、总监：黄燕】 我们希望进入这个行业的员工都认认真真，踏踏实实，学习能力强，团队意识强，追求自我完美意识比较强的员工加入我们公司。
【光华地产总监：范启慧】 做一天和尚，撞一天钟，每天的钟都要撞响，保持这种心态，你就会走得更远。
【主持人】 非常感谢三大地产公司的人力资源总监，我们今天的访谈到这里就结束了，谢谢各位网友的参与。
[责任编辑:wyshinewang]
| 商城特价商品 | |||||||||
|
|||||||||
精彩推荐
今日
过往
热评
行业新闻
| 关于腾讯 | About Tencent | 服务条款 | 广告服务 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航 | |
| Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved |  |
| 腾讯公司 版权所有 | |
