这是一对旗鼓相当的谈判对手，薄熙来，56岁，中国社会科学院新闻学硕士，在出任商务部部长之前的20 年中，一直主政地方，政声卓著。曼德尔森，52岁，牛津大学毕业，曾多年在英国工党中充任骨干力量。
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薄熙来的笑容从他担任大连市长时期就非常有名，当年作为大陆罕见的高调帅气的年轻市长，薄熙来和足球、服装一起，被称为“大连三宝”。他和这个海滨城市一起，迅速赢得了广博的知名度。凤凰卫视著名女主播吴小莉曾经在一次活动中打趣说，来到大连，是因为“听说市长非常帅”。
但细心的人会发现，自从2004年初薄熙来临危受命、进京担任刚组建不久的商务部的部长后，媒体和公共场合就鲜见他的踪影。“只有两会的时候可以抽空问他几个问题了。”一位外国驻京记者抱怨说。这样的转变除了地方官员和部委领导身份不同外，也和薄熙来面临的巨大工作压力有关。
薄熙来上任之时，正值商务部刚刚组建不久，内部整合尚未完全到位：由原外经贸部和经贸委、国家计委部分司局组成的商务部虽然担负着“大商务部”的期望，但实际上不但内贸工作和外贸工作配合欠佳，两个系统的人员也严重缺乏交流。“我们在部里遇见也都叫不出名字，我那个时候才第一次知道，原来我们国家还有专门管理生猪屠宰的部门。”一位来自外经贸部的商务部官员回忆说。
而与相应来自几个部委的副部长们相比，薄熙来在贸易领域的经验和知识也略显不足，这令不少人对他能否迅速展开工作产生了怀疑。因此在上任的头一年，薄熙来除了扎实推进内外贸一体化等多项工作外，并没有显山露水。
2005年5月中旬，欧盟和美国相继宣布对中国出口的部分纺织品设限。5月30日，薄熙来上任后首次出席国务院新闻办的新闻发布会，他说“你给我们的企业加上半斤的压力，我就要给它撤掉八两的负担”。
这是典型的薄式语言，精炼、幽默、形象。
至此，薄熙来又一次回到了聚光灯下，他将其独特的个人魅力和做事方法又一次运用到了贸易谈判中。
在6月的中欧纺织品谈判前后，薄熙来听说曼德尔森的母亲生病了，几乎每次打电话都会顺致问候。6月10日傍晚，眼看还有几个小时就到了欧盟对中国纺织品设限的最后期限，但中欧官员仍然在上海西郊宾馆争执不下，薄熙来站起来，拉着曼德尔森出去散步。当时上海正下着蒙蒙细雨，两位高官撑着伞，在雨中步行了几十分钟，边走边谈。谁也不知道他们当时曾经有过什么样的谈话，但两人折返之后，中欧迅速达成协议，却都落在众人眼中。
6月11日零点，在协议签署仪式上，薄熙来拿出了亲自为曼德尔森选定的礼物：一件中国生产的法国鳄鱼牌T恤衫。曼德尔森、欧盟官员以及其他在场的人不禁都大笑起来。次日，这张气氛快乐的照片出现在了许多报纸的头版。
尽管曾有学者和媒体质疑中方是否在中欧纺织品备忘录中让步太多，但到目前为止，事实证明中方争取到的利益相当不错。至于外界对薄熙来谈判能力的怀疑，一位商务部的官员承认薄熙来可能缺乏一定的经验，“但是他有自己的做事方式，对时机的判断也与众不同，反应非常快，既有原则又有人情味，是一个不错的谈判人才。”一位接近商务部的学者也证实“他(薄熙来)刚来的时候，确实对贸易领域不是太熟，但从我们近期和他接触的情况来看，他已经有了很多积累，比较熟悉情况了。如果现在还拿这点批评他，我觉得就不合适了。”
薄熙来浓浓的人情味让他在多次磋商谈判后，和谈判对手曼德尔森建立起了私交。9月5日，当曼德尔森称赞薄熙来是一个可怕和强硬的谈判对手时，明显流露出了对薄熙来的尊重。在曼德尔森来华之前，为了说服薄熙来接受部分欧盟国家提出的预支明年配额的提议，曾经和薄熙来通了整整三个小时的电话，但薄熙来仍然强硬地表示，中方不可能牺牲众多中国企业的利益。
尽管中欧新签署的纺织品协议目前尚存争议，但是据纺织品进出口商会副会长曹新宇透露，薄熙来在谈判的间隙，曾经专门把纺织品进出口商会会长王沈阳拖到一边，询问中国纺织品企业对于中欧纠纷的反应和现在情况，曹新宇从这一点上推断，薄熙来绝对不会让中国纺织企业陷入不利境地。
薄熙来曾经半开玩笑地“抱怨”，说曼德尔森去了又回，不断重开谈判，不断提出新的问题。但也正是在这样的谈判中，外界意识到，薄熙来有足够的能力带领中国商务部渡过入世后的贸易摩擦高发期。曾经被称为“大连名片”的他，也正在转变为中国贸易的一张“名片”。
[责任编辑:wyxingrzhao]
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