教你如何虎口拔牙总结二手房买卖的19大经验_大渝网

教你如何虎口拔牙总结二手房买卖的19大经验

http://cq.QQ.com　 2007年10月29日16:20 　综合　　评论0条

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1、货比三家。这个我就不用多说了，现在的中介像是雨后春笋一样冒了出来，足以说明二手房的交易是多么的繁荣，他们之间也在互相打探价格然后调整自己定价，但是每个业务员的胃口肯定是不一样的，差价也就可能不一样，即使是同一家公司，不同的店对于相同小区的类似房屋定价也至少会相差几千元以上。所以多看多聊多了解没有错。

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2、集思广益。千万不要吝啬自己的朋友和同事们的意见，千万不要想给大家一个惊喜，以为自己就是英雄不声不响就买了房。对于购买房屋中的很多教训无需再赘述，无论是初步看房还是坐下来谈判，多一个朋友就多一分气势，你谈判起来也就有了底气，更主要的是你面对对方的时候说话语气就不那么急促，这就是气势，能把对方镇住。另外对于房子的缺陷和价格大家七嘴八舌地交流也能让对方心慌。众人拾柴火焰高这话绝对不会错，一个人的话可能会忽略很多问题。

3、揣摩心理。如果初步看房比较满意后他们一般都会邀请你去店里商量，这就是对你攻坚战的开始，所以千万要记住不能有任何喜怒哀乐的表现，最好的表现就是多听多问多说闲话，尽量把房子的情况都了解完全清楚。预防有的业务员为了分块攻破防线把你拉出去进行一番游说，让你在飘飘然中不知不觉就认同了他们的观点。我就遇见了这种情况，业务员将成员分开展开柔情战术对你进行连续攻击，包括但不限于用眼泪和语重心长以及拉出辛酸的经历引起你的同情（比如说你是农村人她也说自己农村来的）。

4、挑拨离间。可以把自己在其他中介公司听来的废话复述一下，对于某些问题可以不懂装懂地询问一番，这样能从不同的角度来掌握整个房屋买卖的真实情况。中介公司说的话不能说是全假话，但是要注意他们说的话可能是目标明确地对准你。所以不能排除他们在进行描述时断章取义，而且有时候业务员会从谈话中暴露出很多信息，这些信息对于你把握整个战局很重要。

5、勤于动笔。想到要问要注意的问题都记录下来，坐下来的时候针对条款一条条进行落实。如果不进行如此细致工作的话有的东西有可能会让你顾此失彼，比如说房屋的产权是否完整，房屋的权利是否具有瑕疵，房屋是否还有欠款未还，房屋本身是否正在出租给别人（民法上有“买卖不破租赁”的理论，也就是说房屋转让了但你也不是能够立即赶人家走的），是否能够对房屋进行高评估，操作的过程是否需要另外加钱等等。

6、大胆砍价。任何一个中介公司都号称自己最好，从来不吃差价，但是恰好任何一个公司都吃差价，甚至有的一套房子能吃到8万左右，我认为最少的也吃了2万左右，这不用听他们的更不要相信论坛里聊天室里某些“卧底”人士的忽悠，在挂牌的价格上你可以根据房屋的情况进行砍价，使劲地砍不要有所顾忌，因为你砍低了可以往上加但是如果你砍得很保守，你再砍的话就显得没有风度了。你是上帝砍低了没有关系的。

7、空口无凭。你进了中介公司的门就知道什么叫做巧舌如簧了，许诺和描述让你觉得整个天空都是蔚蓝的，让你觉得整个世界就是和谐的，让你觉得整个人类就是善良的，让你觉得业务员带你看房就是额外的工作。记住：北京的天空不蔚蓝，社会不和谐，人心有黑暗，带你看房是本职工作。任何他们的语言涉及到房屋的实质性内容都要求他们写下来并且要签字盖章，否则等你把定金交了以后你就知道什么叫“叫天天不应、叫地地不灵”了，从爷爷到孙子的感觉够你好受的，上火起豆豆在所难免。

8、切忌冲动。程序性的东西说完了现在就到了真刀真枪火拼的时候了，这阶段是希望的曙光也可能是危险的开始。因为这个阶段就可能要你交纳定金了，各个公司的定金数额不大一样，不过基本都是5000到10000之间。注意这是用到法律最多的地方，也是法律术语让大家心惊胆战的地方，也是中介公司暗藏礁石最多的地方，说不准就让你阴沟翻船了。所以拿到人家给你的书面材料，尤其是需要你签字的材料，如果不想引起太多麻烦的话，最好最好是拿回去好好研究研究，或者冷静地思考思考。这个时候切忌冲动，要知道他们是阅人无数，你却是第一次面对这么多东西。

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